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Techniques commerciales

Le Body Language : envoyer les bons messages
Conquête client

Le Body Language : envoyer les bons messages

Par Benoit Hervier

Dans le livre Vendre, rempli de 56 fiches, Julie Duret et Silvia Bravard d'ADN Talents expliquent comment trouver la bonne posture, préparer vos rendez-vous et [...]

Vendre comme le Loup de Wall Street
Process de vente

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Par Laure Tréhorel

Peut-être que Jordan Belfort ne vous dit rien. Pourtant, son interprétation par Leonardo DiCaprio dans Le Loup de Wall Street vous a forcément marqué. L'ancien [...]

Les commerciaux sont-ils mal formés ?
Management

Les commerciaux sont-ils mal formés ?

Par Aude David

La formation est un enjeu important pour les commerciaux. Elle leur permet de conserver, voire d'améliorer, leur efficacité en gardant leurs compétences à jour. [...]

Les huit secrets de vente de Donald Trump
Management

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Par Anaïs Farrugia

Et si le nouveau Président des Etats-Unis était un vendeur hors pair ? C'est du moins l'avis de Gerhard Gschwandtner, rédacteur en chef de Selling Power. Lors [...]

Revivez un siècle d'histoire de la vente
Process de vente

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Par Aurélie Baffert

Pas moins de 7000 ans d'histoire des techniques de vente : c'est ce que retrace Jean-François Messier, de Mercuri International, dans une infographie. Découvrez [...]

L'enchantement, un nouvel art de vendre
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Par Laure Trehorel

Que diriez-vous de mettre une pincée d'originalité, un soupçon de bonne humeur et quelques gouttes d'émotion positive dans votre management et vos ventes ? [...]

A chaque fonction son challenge
Management

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Par La Rédaction

Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands [...]

Comment rédiger une proposition commerciale
Process de vente

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Par Laurent Bailliard

Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce [...]

Duc équipe ses commerciaux
Pilotage commercial

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Par La Rédaction

Duc, spécialiste de la volaille, annonce avoir doté sa force de vente d’outils logiciels d’aide à la vente et prévoit d’utiliser dès septembre un logiciel de [...]

Techniques de vente : la vente croisée
Conquête client

Techniques de vente : la vente croisée

Par Julie Vedovati

La vente croisée intéresse de plus en plus les entreprises, qu’elles choisissent de mettre en place cette technique marketing en interne (entre deux de leurs [...]

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