Responsable des programmes de formation pour la force de vente du laboratoire pharmaceutique Biogaran, Émilie Guez se hisse à la première place du podium de la 4e édition des Négociales Pro, concours national de vente.
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Par Guillermo di Bisotto
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Impliquer l'acheteur dans la promotion de son offre auprès de sa hiérarchie, c'est l'assurance de vendre mieux et [...]
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Souvent boudée des équipes commerciales, cette technique de prospection permet toujours de susciter l'intérêt des [...]
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Par Christian Kottmann, coach commercial
Mener une vente de bout en bout est un art complexe qui exige de la connaissance relationnelle, de la persuasion [...]
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Un business developer, presque tout le monde connaît, c'est quelqu'un qui, par définition, va développer le [...]
Par La rédaction
Fini le temps de la vente "pushy" où le commercial efficace déroulait une présentation standardisée. Face à [...]
Par Olga Stancevic
Dans le livre Vendre, rempli de 56 fiches, Julie Duret et Silvia Bravard d'ADN Talents expliquent comment trouver [...]
Par La rédaction
La vente ça n'existe pas ! Ce qui existe, c'est l'achat, décision prise par un client. Alors cessons de vendre, [...]
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
La crise sanitaire de la Covid-19 va changer durablement les pratiques commerciales. Les entreprises doivent être [...]
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La vente est un art difficile. Mais il existe quelques règles qui permettent d'être plus performant, comme avoir [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
Peut-être que Jordan Belfort ne vous dit rien. Pourtant, son interprétation par Leonardo DiCaprio dans Le Loup de [...]
Par Laure Tréhorel
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Ces dernières années, le digital a énormément impacté le comportement d'achat des décideurs BtoB, obligeant une [...]
Par Romain Seingier, directeur de iProspect Enterprise
La formation est un enjeu important pour les commerciaux. Elle leur permet de conserver, voire d'améliorer, leur [...]
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En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier [...]
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Le succès d'une vente est-il lié à la qualité du produit ? Très peu, si l'on en croit une étude menée par un [...]
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Et si le nouveau Président des Etats-Unis était un vendeur hors pair ? C'est du moins l'avis de Gerhard [...]
Par Anaïs Farrugia
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Il n'est pas rare de se trouver confronter à un client qui conteste tel ou tel aspect de la vente en cours. Pour [...]
Par Demos
Pas moins de 7000 ans d'histoire des techniques de vente : c'est ce que retrace Jean-François Messier, de Mercuri [...]
Par Aurélie Baffert
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C'est par ces mots que Daniel Balavoine nous interpellait sur nos moteurs émotionnels et décisionnels. C'est si [...]
Par Christophe Praud (Maven)
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Véritable touche-à-tout, le directeur de magasin organise et développe l'activité d'un point de vente. C'est sur [...]
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Le spécialiste des fenêtres lance un plan de formation pour les commerciaux et les managers de ses 100 points de vente.
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Le réseau social dédié aux commerciaux, Salezeo, a lancé son premier BarCamp à Paris, dans le cadre du SalesCamp. [...]
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