Salaires des commerciaux : vers une quasi-stagnation en 2024
Après deux années marquées par de fortes augmentations de salaire, celles-ci devraient être beaucoup plus contenues, estime le cabinet de recrutement des cadres Robert Walters. C'est encore plus le cas des commerciaux.
Je m'abonneL'augmentation de salaire des cadres commerciaux devrait se limiter à 2% en 2024. C'est ce que prévoit Robert Walters, cabinet de recrutement dédié aux cadres, dans sa dernière étude. Cette prévision est inférieure à celle faite en 2022 pour l'année 2023, puisque 7% de hausse était attendu. « Le marché n'est pas ultra dynamique. On ne voit pas une explosion de la rémunération », analyse Justine Baronnet-Fruges, directrice du pôle marketing et commercial, en marge de la présentation de l'étude annuelle du cabinet sur les salaires.
Globalement, les envolées connues les deux dernières années, avec parfois plusieurs augmentations par an, ne se sont pas poursuivies en 2023. L'année prochaine devrait rester sur cette tendance : un retour à la raison et un rééquilibrage, notamment dans les salaires demandés lors d'un recrutement.
Une progression de carrière toujours favorable
Selon les prévisions, en 2024, tous les postes de cadres commerciaux peuvent atteindre les 100 000 euros de salaire annuel brut fixe, au delà de 12 ans d'expérience : responsable ou directeur de compte clé (les KAM), business developper, responsable ou directeur commercial, responsable ou directeur export, responsable ou directeur de magasin.
De plus, pour un même niveau d'expérience, la fourchette salariale n'augmente généralement que de 2 000 euros environ par rapport à 2022, sauf pour les directeurs export (5 000 euros).
En revanche, les augmentations continuent d'être conséquentes avec l'avancée en expérience. Ainsi, la fourchette de rémunération moyenne d'un directeur commercial passe de 72 000/92 000 euros entre six et 12 ans d'expérience à 87 000/130 000 euros passés 12 ans.
Un KAM avec moins de trois ans d'expérience peut espérer 57 000 à 67 000 euros, et plus de 100 000 après 12 ans. Pour les directeurs exports, cela passe d'une tranche de 57 000/67 000 euros à une tranche de 85 000/120 000 euros. Chez les business developpers, la rémunération avec moins de six ans d'expérience est généralement comprise entre 52 000 et 62 000 euros, pour dépasser les 100 000 euros après 12 ans. Pour les directeurs de magasin, l'évolution va de 55 000/65 000 euros à 92 000/120 000 euros. Et côté e-commerce, de 73 000/115 000 à plus de 110 000 euros.
Méthodologie
Etude de rémunération menée par Robert Walters à partir d'entretiens réalisés auprès de 50 000 candidats et clients dans le monde, de janvier à novembre 2023.
