Étudiants en commerce : une ambition revendiquée

Un métier plein d'opportunités. C'est la vision qu'ont les étudiants de leur future profession commerciale, qu'il s'agisse de la vente de terrain ou, de manière plus pointue, d'une carrière d'ingénieur d'affaires. Ils se sont engagés dans une filière que certains de leurs camarades dédaignent, au profit du marketing ou de la finance, ce qu'ils comprennent parfaitement.

"Le marketing est attirant pour les jeunes, car il leur permet de manipuler des outils comme les réseaux sociaux, qu'ils maîtrisent déjà. Il leur donne une certaine liberté de créer, tandis que la vente est plus stricte, il y a des règles à respecter", analyse avec justesse Aurélie Ducamp, qui termine un Bac +3 Responsable de développement commercial à l'école Sup de Vente.

Pas un métier facile

Si les jeunes s'engagent dans la filière commerciale, c'est donc en s'attendant à ne pas pratiquer un métier facile. Mieux : c'est même ce qui les motive. Les objectifs ? Ils en comprennent la nécessité. "Je vois cela comme un challenge, une motivation. Un commercial en a besoin pour se stimuler, surtout quand il y a des primes associées. Et au-delà de la rémunération, les objectifs permettent de se situer au sein de l'entreprise, de savoir ce que l'on vaut", explique Alexandre Roth, Bac +3 Responsable Technico-Commercial France et International à l'IFCV à Paris. Enfin, l'âpreté de la vente terrain n'effraie pas non plus les jeunes, y compris lorsqu'il s'agit de prospecter "dans le dur".

"Dès ma première année de BTS NRC (aujourd'hui NDRC), j'ai eu la chance de me faire confier un secteur et de prospecter pour une entreprise de linge de maison dans laquelle j'effectuais mon alternance, explique Aurélie Ducamp. En B to B, il y a un vrai côté stratégique et c'est très gratifiant, ainsi que formateur, de négocier avec des enseignes telles que Tati ou Babou, et avec des détaillants indépendants".

Ambre Vergniol, diplômée d'une licence professionnelle Chargé de Communication et de Relation Client à l'IUT de Rodez, en parallèle à un Bachelor EGC (École de gestion et de commerce) à la CCI, raconte : "Je travaille pour un patron multi-franchisé dans l'hôtellerie, qui a notamment repris et rénové l'hôtel Campanile de Millau. Outre l'aspect promotion des établissements, via les réseaux sociaux et l'événementiel, j'ai effectué une campagne de porte-à-porte auprès de 260 entreprises, pour présenter l'offre de séminaires de l'hôtel et qualifier les prospects. Cette campagne sera suivie d'une autre tournée auprès des prospects intéressés".

De l'avis de la jeune femme, le porte-à-porte, la prospection " dans le dur " est une méthode d'approche traditionnelle qui a le mérite de distinguer l'entreprise qui la pratique, et de privilégier l'humain.

Le goût du concret

Le contact, l'approche client, la découverte des besoins : c'est ce qui attire les jeunes vers la filière commerciale. Basile Ruh, en BTS NDRC à l'IESA de Strasbourg confirme : "J'apprécie, dans cette fonction, le fait d'entretenir des liens avec les clients et de créer un besoin."

Le fait d'essuyer des refus en prospection ne l'effraie pas non plus : "Si le client n'achète pas, c'est qu'il n'a pas de besoin dans l'immédiat. C'est là où le métier intervient : ce sera à nous de créer le besoin, de le faire ressortir."

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