b2c : Les articles associés à ce mot clé

Stratégie commerciale

Le B to B, parent pauvre du marketing ?

Cap Gemini a reçu le prix Integrated Campaigns, lors du 7e Festival de la publicité qui s'est tenu à Méribel la semaine dernière, pour sa dernière campagne marketing multicanal. Mais c'est la seule et unique récompense pour le B to B dans un secteur encore dominé par le B to C, malgré une [...]

Par Laurent Bailliard le 17 déc. 2007

Stratégie commerciale

Webhelp confie à l'ex DG d'Everest la mission de développer [...]

Le spécialiste de la gestion externalisée de la relation client, Webhelp, veut développer son activité B to B. La [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 14 nov. 2007

Stratégie commerciale

TNT Express se lance dans le B to C

Leader sur le marché B to B du transport express en France, TNT Express se lance aujourd'hui à la conquête des [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 6 juin 2006

Stratégie commerciale

Une pizza au… buzz marketing !

Afin de promouvoir sa toute première gamme de pizza auprès des distributeurs, Schwan's a orchestré une campagne [...]

Par Laurent Bailliard le 23 mai 2006

Stratégie commerciale

VNU BME lance une solution de génération de leads B to B inédite

VNU Business Media Europe, éditeur européen spécialisé dans les publications B to B et B to C, vient d'annoncer [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 15 mai 2006

Conquête client

Prospectez en Russie

Pour organiser une opération de marketing direct B to C sur le marché russe, vous pouvez utiliser la base de [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 2 mai 2006

Stratégie commerciale

Internet : la croissance est au rendez-vous

Selon les derniers chiffres publiés par la Fevad, les ventes sur Internet ont progressé de 53 % en B to C et de [...]

Par La rédaction le 31 janv. 2006

Stratégie commerciale

Avec Alice, Telecom Italia France frappe à la porte des Français

Racheté par Telecom Italia France, le fournisseur d’accès Internet Tiscali fédère les forces de vente des deux [...]

Par La rédaction le 6 sept. 2005

Stratégie commerciale

TSF Informatique renforce ses liens avec ses revendeurs

Pour augmenter ses parts de marché et s’imposer face à la concurrence, le fabricant de PC portables mobilise [...]

Par La rédaction le 9 mai 2005

Conquête client

Focus 1 : Fichiers d’e-mails : Sélectionner les bons critères

Les fournisseurs d’adresses électroniques proposent aux annonceurs une multitude de fichiers, plus ou moins [...]

Par La rédaction le 24 mars 2005

Stratégie commerciale

Réussir un mailing à l’international en 5 étapes

Vous souhaitez recruter ou fidéliser des clients en Allemagne, Royaume-Uni ou Suède ? Faites appel à un [...]

Par La rédaction le 26 janv. 2005

Stratégie commerciale

Confiez vos missions à des commerciaux externes

Spécialistes des actions stratégiques de longue durée, les forces de vente externalisées en B to B nécessitent [...]

Par La rédaction le 26 janv. 2005

Stratégie commerciale

Pensez au catalogue comme outil d’aide à la vente

Un catalogue non marchand peut étayer l’argumentaire du commercial face à son client et constitue un vecteur [...]

Par La rédaction le 29 nov. 2004

Stratégie commerciale

Terraillon prend du poids en pharmacie

Très présent en grande distribution, le leader sur le marché B to C du petit électroménager de pesage diversifie [...]

Par La rédaction le 29 nov. 2004

Conquête client

Maximiles veut développer son activité B to B

Dateos, le département à destination des entreprises de Maximiles change de nom et est rebaptisé Maximiles Services.

Par La rédaction le 4 mai 2004

Conquête client

Télévente 1/5. Peut-on tout vendre par téléphone ?

Méthodes de plus en plus pointues, outils très performants : la télévente s’ouvre à de nouveaux segments de [...]

Par La rédaction le 6 janv. 2004

Stratégie commerciale

Les internautes américains se prémunissent contre l’e-mailing

Sans attendre la législation, les internautes américains ont développé des méthodes anti e-mailing qui pénalisent [...]

Par La rédaction le 9 déc. 2003

Techno

Mailing. Faire de la carte de vœux un outil de marketing direct

Puisque la carte de vœux est un envoi obligé, autant rendre cette action productive et en faire un outil de [...]

Par La rédaction le 31 oct. 2003

Conquête client

Vie des sociétés

The Marketing Group rachète Strategy Club. France Télécom quitte l’Argentine et le Salvador.

Par La rédaction le 9 sept. 2003

Conquête client

Outils 1/4. Le B to B en quête de créativité

Fini les mailings austères ! Le marketing direct B to B est entré dans l’ère de la créativité. Aux côtés des [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2003

Conquête client

Parrainage. Faites de vos clients des prescripteurs en or

Profiter du carnet d’adresses de ses clients pour prospecter, c’est rentable ! À condition de récompenser les [...]

Par La rédaction le 29 août 2003

Conquête client

Outils. Marketing multicanal : les dix combinaisons gagnantes

Le multicanal est bien plus qu’un concept à la mode. En couplant les canaux de communication directe, on peut [...]

Par La rédaction le 29 avr. 2003

Stratégie commerciale

L’e-commerce français a progressé de 65% en 2002

Le commerce électronique grand public a fortement progressé l’an passé en France selon l’étude annuelle Benchmark Group.

Par La rédaction le 22 avr. 2003

Conquête client

TBWA/Data mise sur le partage d’expérience

L’agence de communication TBWA/Data lance l’Observatoire des programmes de fidélisation en B to C.

Par La rédaction le 22 avr. 2003

Stratégie commerciale

Argument de vente. L’éthique sur l’étiquette : une utopie rentable

En B to B comme en B to C, les clients sont de plus en plus sensibles à l’argument éthique. Les entreprises [...]

Par La rédaction le 31 mars 2003

Stratégie commerciale

Internet, canal privilégié du B to B

Les échanges en B to B représentent 93% du marché de l’e-commerce aux Etats-Unis. Une tendance identique en France.

Par La rédaction le 25 mars 2003

Ressources humaines

Le spam B to C officiellement interdit

Le texte de la loi sur l’économie numérique renforce les responsabilités des e-marchands. Elle interdit notamment [...]

Par La rédaction le 4 mars 2003

Pilotage commercial

Les entreprises se penchent enfin sur leurs clients

Les entreprises ont pris conscience des enjeux du CRM. C’est ce qui ressort du baromètre réalisé à l’occasion de [...]

Par La rédaction le 11 févr. 2003

Stratégie commerciale

Étienne Perhaut / Staedtler : Grande opération de séduction [...]

Déjà présente dans la grande distribution avec des “basiques”, Staedtler veut amener ses distributeurs à [...]

Par La rédaction le 25 oct. 2002

Stratégie commerciale

Les bons résultats d’eBay

Ebay, le site de vente aux enchères en ligne, enregistre au deuxième trimestre un chiffre d’affaires supérieur [...]

Par La rédaction le 9 juil. 2002

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