Des managers commerciaux au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par la Cegos dans une étude listant les [...]
Le travail et l'argent : les deux priorités professionnelles des jeunes
Par Laurent Bailliard
Vous souhaitez recruter des jeunes commerciaux de 20 à 30 ans ? La Cegos a étudié cette génération. De quoi remettre en question certaines idées reçues sur leur [...]
La crise pousse les dircos à retourner sur le terrain
Par L. BI.
Des managers commerciaux qui partent au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par Cegos qui liste les priorités [...]
"Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous"
Par Laurent Bailliard
Stéphane Mercier est l'auteur de "La boîte à outils du commercial" qui présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage [...]
Les assistantes jugent les relations avec leur manager perfectibles...
Par Ludovic BISCHOFF
En amont de sa 5e édition (les 11 & 12 juin prochains à Paris) le Salon national Assist'Expo révèle les 1ères tendances de son enquête sur la relation entre les [...]
Les deux poids lourds de la formation en France proposent simultanément de nouvelles formules et offres de service pour aider les managers à réagir en période de [...]
Cegos propose des modules de formation "spécial crise"
Par Anne-Françoise RABAUD
Le spécialiste de la formation lance sur le marché de nouvelles offres pour permettre aux entreprises de former leurs collaborateurs en appréhendant au mieux le [...]
52 % des entreprises prévoient des augmentations générales pour 2009
Par Ludovic BISCHOFF
L'Observatoire Cegos prend le pouls des entreprises sur les enjeux liés à la rémunération des cadres. Premier résultat : plus d'une entreprise sur deux envisage [...]
“Les directeurs commerciaux doivent apprendre à mieux communiquer avec leurs équipes”
Par Laurent Bailliard
Le directeur commercial, de plus en plus sollicité, doit veiller à garder des espaces de communication avec ses équipes. Jean-François Moine, consultant au sein [...]
Les salariés satisfaits du système de formation français mais insuffisamment informés
Par Ludovic BISCHOFF
Salariés et DRH sont globalement satisfaits du système actuel de formation mais demandent à être mieux informés sur les dispositifs existants, selon l'Observatoire Cegos.
Cegos propose désormais à ses clients des formations en langues
Par Anne-Françoise RABAUD
Le spécialiste de la formation Cegos enrichit son catalogue de 150 modules de formation en langues, parmi lesquelles l'anglais, l'allemand, l'espagnol, mais aussi [...]
"Il y a de véritables freins pour une entreprise à être orienté client"
Par Laurent Bailliard
Deux entreprises sur trois se disent orientées client. Pourtant dans les faits, c'est loin d'être le cas, selon la Cegos qui vient de réaliser une enquête sur [...]
Déléguer est un acte vital pour tout manager qui doit faire monter en compétence ses collaborateurs et se dégager du temps. Mais cela ne consiste pas à confier des [...]
Groupe Cegos : une nouvelle année de croissance à deux chiffres
Par Anne-Françoise RABAUD
Numéro 1 de la formation professionnelle en Europe, Cegos est également devenu l'un des tout premiers opérateurs mondiaux du secteur. La société est présente dans [...]
Il marie motivation et formation. Il réunit commerciaux et managers. Il encourage une saine émulation entre les compétiteurs. Le concours de démonstration produit [...]
Formation Le Dif, un accélérateur pour votre carrière?
Par Anne-Françoise Rabaud
Le Dif? C'est un droit. Individuel. Pour vous former! Un droit récent que peu de salariés ont déjà fait valoir. Et encore moins de managers. Pourtant, voilà une [...]
Le Groupe Cegos et l'Ecole des Mines de Paris signent un accord de partenariat
Par Anne-Françoise RABAUD
Première concrétisation de cet accord entre les deux organismes de formation : le lancement d'un Executive Mastère Spécialisé “Management QSE (Qualité Sécurité [...]
Une formation pour comprendre les enjeux économiques
Par Anne-Françoise RABAUD
Vous avez parfois l'impression d'avoir des lacunes en économie? De vous y perdre dans les arcanes des marchés boursiers? La Cegos et l'Ecole de la Bourse proposent [...]
Pour pérenniser leur entreprise, les directeurs commerciaux se focalisent sur la marge commerciale et sur la compétence de leurs commerciaux. D'après une enquête [...]
Vous travaillez avec des managers de proximité qui encadrent la force de vente, ou bien directement avec des commerciaux grands comptes. Dans les deux cas, [...]
6 méthodes de développement personnel au banc d'essai
Par Par Anne-Françoise Rabaud
Être plus juste dans votre management. Donner à vos commerciaux les moyens d'être meilleurs lors de leurs négociations. Les formations au développement personnel [...]
Cegos, leader français de la formation, vient de signer un accord avec Grenoble, école de management, afin de proposer de nouveaux Masters spécialisés.
Les structures commerciales évoluent très lentement
Par Anne Françoise Rabaud
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans son approche du marché. Voilà les principaux [...]
La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution” ?
Par Ludovic BISCHOFF
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans son approche du marché. Voilà les principaux [...]
