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Conduite du changement

Les managers intermédiaires, clés de voûte du changement
Stratégie commerciale

Les managers intermédiaires, clés de voûte du changement

Par Véronique Méot, Laurent Bailliard

Moteurs du changement sur le terrain, les managers intermédiaires apparaissent comme un rouage essentiel. C'est pourquoi lors d'un projet de transformation, ils doivent être [...]

Porter le changement au sein de sa force de vente
Stratégie commerciale

Porter le changement au sein de sa force de vente

Par Véronique Méot

Engager la transformation sur un mode collaboratif permet d'impliquer les commerciaux dans le projet de bout en bout. À une époque où le changement fait partie du management [...]

Le big bang de Lyreco
Stratégie commerciale

Le big bang de Lyreco

Par Véronique Méot

Pour faire basculer sa force de vente vers une nouvelle organisation, Paul Simpé, directeur commercial de Lyreco France, opte pour une méthode nouvelle. Un "big bang" comme [...]

Les bonnes pratiques pour adopter le changement
Management

Les bonnes pratiques pour adopter le changement

Par Aude David

Dans un monde en perpétuelle évolution, savoir conduire le changement devient plus que jamais nécessaire. Comment susciter l'adhésion et entraîner toutes ses équipes ? Voici [...]

Les huit étapes pour réussir le changement
Management

Les huit étapes pour réussir le changement

Par John Kotter & Holger Rathgeber

C'est au travers de l'histoire d'une colonie de pingouins que John Kotter apporte les clés pour réussir le changement! Le spécialiste mondialement reconnu de la conduite [...]

Peut-on vraiment hacker le management dans son entreprise ?
Management

Peut-on vraiment hacker le management dans son entreprise ?

Par Aude David

Les méthodes traditionnelles de management sont de plus en plus perçues comme obsolètes, et les entreprises n'arrivent pas toujours à changer leur culture. Quels sont les [...]

La Poste relève le défi des services
Stratégie commerciale

La Poste relève le défi des services

Par Olga Stancevic

Engagée dans un plan d' " Excellence commerciale 2020 ", la Branche services-courrier-colis de La Poste entend muscler son offre de produits et de service. Pour y réussir, [...]

Lafarge : d'une culture industrielle à commerciale
Stratégie commerciale

Lafarge : d'une culture industrielle à commerciale

Par Laure Trehorel

Depuis 4 ans, Lafarge s'est lancé dans un vaste chantier : celui de sa transformation commerciale. Retour sur un changement organisationnel et culturel fort.

5 conseils pour faire, comme Gustave Eiffel, de ses opposants des alliés
Management

5 conseils pour faire, comme Gustave Eiffel, de ses opposants des alliés

Par Eloïse COHEN

Aujourd'hui symbole de Paris, la Tour Eiffel a été, à l'origine, contestée et combattue. Si elle a vu le jour, c'est grâce à la détermination de Gustave Eiffel. Comment a-t-il [...]

[Test] Qu'est-ce que le changement ?
Ressources humaines

[Test] Qu'est-ce que le changement ?

Par Demos

Poussées notamment par la digitalisation, les entreprises sont toujours plus confrontées à de multiples mutations. Mais concrètement, qu'est-ce que le changement ? Découvrez [...]

Réussir le changement
Management

Réussir le changement

Par Dunod Editeur

Le changement ne se décrète pas. La méthode proposée repose sur un projet, la participation des équipes, de la pédagogie et des actions concrètes... Explications avec les [...]

Comment changer sans échouer!
Management

Comment changer sans échouer!

Par Dunod Editeur

Pourquoi seulement deux entreprises sur cinq réussissent-elles leurs projets de changement ? Quels sont les pièges à éviter ? Les réponses de Bruno Jarrosson et Philippe [...]

Comment rater un projet de conduite du changement en trois leçons
Management

Comment rater un projet de conduite du changement en trois leçons

Par Amélie Moynot

Faire évoluer son organisation, ses pratiques commerciales ou ses méthodes de travail : un pari délicat. Publiant un livre sur le sujet (Le changement, ça s'apprend chez [...]

Insight élargit son champ de commercialisation
Pilotage commercial

Insight élargit son champ de commercialisation

Par Laure Trehorel

Le revendeur informatique Insight, jusqu'alors dédié à la vente de logiciels, s'est lancé dans la commercialisation de matériel. Un changement qui a nécessité de préparer [...]

Réussir un projet de conduite du changement
Pilotage commercial

Réussir un projet de conduite du changement

Par William Ramarques

Faire accepter le changement ce n'est pas habiller la réalité pour la présenter sous un jour meilleur. C'est au contraire accompagner les équipes avec une démarche et un [...]