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Gms

La Ferme de la Tremblaye cartonne en externalisant sa force de vente
Pilotage commercial

La Ferme de la Tremblaye cartonne en externalisant sa force de vente

Par Aude David

Gérer des forces de vente dans des petites structures n'est pas toujours évident, surtout quand vous ciblez la grande distribution. La mutualisation et l'externalisation [...]

Comment Colgate-Palmolive a amélioré ses visites client
Pilotage commercial

Comment Colgate-Palmolive a amélioré ses visites client

Par Aude David

Au sein de ses trois réseaux de distribution, les visites de la force commerciale de Colgate n'étaient pas toujours optimales. Le groupe a pourtant réussi à augmenter son [...]

Comment une appli a rapproché Monoprix et ses fournisseurs
Stratégie commerciale

Comment une appli a rapproché Monoprix et ses fournisseurs

Par Aude David

Monoprix mène depuis longtemps une politique fondée sur une meilleure exploitation des données clients. Dans cette optique, elle a décidé de lancer une application permettant [...]

Chefs de secteur GMS : quelles qualités recherchées ?
Ressources humaines

Chefs de secteur GMS : quelles qualités recherchées ?

Par Laurent Bailliard

Jobmarketingvente a analysé les offres d'emploi de chefs de secteur GMS publiées sur son site et dresse un portrait robot sur les qualités les plus demandées.

Réseaux sociaux : 3 exemples d'utilisation en entreprise
Conquête client

Réseaux sociaux : 3 exemples d'utilisation en entreprise

Par Amélie Moynot

Les réseaux sociaux deviennent des outils incontournables pour les managers commerciaux. Lors d'une conférence Action Commerciale, début octobre à Paris, une table ronde [...]

GMS et SuppléTeam se rapprochent
Ressources humaines

GMS et SuppléTeam se rapprochent

Par Laure Trehorel

La concentration du marché de l'externalisation commerciale se poursuit avec l'acquisition par SN CAP Management, maison mère de la société GMS, de SuppléTeam.

Combien gagnent les chefs de secteur GMS ?
Management

Combien gagnent les chefs de secteur GMS ?

Par Olivier Guichardon

Particulièrement convoités et aptes à évoluer rapidement, les emplois de chefs de secteur GMS enregistrent un turnover souvent élevé. Afin de les fidéliser, il appartient [...]

Étienne Perhaut / Staedtler : Grande opération de séduction vers les GMS
Stratégie commerciale

Étienne Perhaut / Staedtler : Grande opération de séduction vers les GMS

Par Anne-Françoise Rabaud

Déjà présente dans la grande distribution avec des “basiques”, Staedtler veut amener ses distributeurs à référencer des gammes plus sophistiquées.

Pétroliers contre grandes surfaces
Equipement

Pétroliers contre grandes surfaces

Par Isabelle Condou

L’essence a récemment fait couler beaucoup d’encre. Mais outre les problèmes de prix et de taxes, le secteur pétrolier français est le théâtre d’une guerre commerciale qui [...]

Jean-Paul Saubesty
Stratégie commerciale

Jean-Paul Saubesty

Par S. Brouillet

En lançant enfin dans la grande distribution française sa gamme de vins de cépage du pays d’oc, Baron Philippe de Rothschild entérine les changements de consommation. Explications [...]

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