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Grande distribution

Petit point de vente, maxi potentiel
Stratégie commerciale

Petit point de vente, maxi potentiel

Par Laure Trehorel

Les commerces de proximité gagnent du terrain face aux hypers et aux supermarchés. Les marques de grande consommation devront s'y adapter pour en tirer tout le potentiel.

BeMyEye débarque dans les points de vente en France
Stratégie commerciale

BeMyEye débarque dans les points de vente en France

Par Laure Trehorel

BeMyEye, appli permettant à des consommateurs d'effectuer des relevés en point de vente pour le compte de marques, est lancée en France.

Mobeye, l'appli qui transforme le consommateur en force de vente
Stratégie commerciale

Mobeye, l'appli qui transforme le consommateur en force de vente

Par Laure Trehorel

L'application Mobeye permet aux particuliers d'être rémunérés pour effectuer des relevés en magasin, pour le compte de marques de grande consommation. Un concept qui a valu [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de rayon ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef de rayon ?

Par La Rédaction

Gérer et animer un rayon spécialisé, voilà le rôle du chef de rayon. Comment parvenir à cette fonction ? Quelles sont les compétences à acquérir ? Action Co vous propose [...]

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un Directeur de magasin ?
Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un Directeur de magasin ?

Par La Rédaction

Véritable touche-à-tout, le directeur de magasin organise et développe l'activité d'un point de vente. C'est sur lui que repose la stratégie locale du magasin. Salaire, formation [...]

Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne
Stratégie commerciale

Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne

Par Laure Trehorel

Bavaria commercialise ses bières auprès de la grande distribution par l'intermédiaire d'une équipe commerciale externe, en partage avec une autre marque de la grande conso. [...]

Mercedes reprend la tête du Podium de la Relation Client 2015
Ressources humaines

Mercedes reprend la tête du Podium de la Relation Client 2015

Par Claire Morel

La 11ème édition du Podium de la Relation Client, organisée par BearingPoint et TNS Sofres, marque le retour en tête de Mercedes tous secteurs confondus. La Maif, présente [...]

Grande conso: quel impact de l'animation commerciale ?
Conquête client

Grande conso: quel impact de l'animation commerciale ?

Par Laurent Bailliard

Si le samedi reste un jour important dans la grande conso, les autres jours tirent leur épingle du jeu grâce aux animations commerciales.

Grande conso: le drive, quel bilan pour 2014?
Stratégie commerciale

Grande conso: le drive, quel bilan pour 2014?

Par Laurent Bailliard

Quelle place pour le drive au sein de la Grande Distribution? Quels sont les distributeurs qui s'imposent ? Que pèse cette pratique d'achat ? Olivier Dauvers, spécialiste [...]

Wincor Nixdorf se tourne vers le retail
Stratégie commerciale

Wincor Nixdorf se tourne vers le retail

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des caisses enregistreuses et des distributeurs de billets, habitué à vendre aux grands comptes, se lance dans la commercialisation aux commerces de proximité. [...]

7% des Français sont pleinement satisfaits de la qualité de service
Stratégie commerciale

7% des Français sont pleinement satisfaits de la qualité de service

Par Claire Morel

76% des Français se disent satisfaits de la qualité de service, mais seuls 7% le sont pleinement. Autre enseignement de l'enquête de l'Académie du Service : les salariés [...]

Digital : la moitié des distributeurs français ne sont pas prêts
Stratégie commerciale

Digital : la moitié des distributeurs français ne sont pas prêts

Par Laure Trehorel

Stratégie digitale, omnicanal, multi-canal... Des expressions qui ont la cote en ce moment. Mais qu'en est-il réellement ? Une récente étude sur le marché de la distribution [...]

La distribution et les PME signent un accord
Stratégie commerciale

La distribution et les PME signent un accord

Par Laure Trehorel

Les négociations entre la Fédération des entreprises et entrepreneurs de France (Feef) et la Fédération des entreprises du commerce et de la distribution (FCD) ont donné [...]

Expérience client omnicanal : l'e-commerce peut encore mieux faire
Stratégie commerciale

Expérience client omnicanal : l'e-commerce peut encore mieux faire

Par Charlotte Marchalant

110 entreprises françaises étudiées, 11 secteurs d'activité représentés. Complète, l'étude Eptica sur "Les marques françaises et les expériences client en ligne" permet de [...]

Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs
Stratégie commerciale

Grande conso: comment les marques séduisent les distributeurs

Par Amélie Moynot

Pris en étau entre des distributeurs qui font pression sur les prix et des consommateurs toujours plus exigeants, les directeurs commerciaux de la grande consommation doivent [...]

[Tribune] Le saviez-vous ? Mieux vaut identifier ses clients à leur entrée dans le magasin plutôt qu'à la caisse
Conquête client

[Tribune] Le saviez-vous ? Mieux vaut identifier ses clients à leur entrée dans le magasin plutôt qu'à la caisse

Par Henri Danzin, co-fondateur d'Oyez! Contact digital

Les méthodes des "pure players" sont une source d'inspiration réelle pour réorienter la relation client. En 2013 et dans les années à venir, le défi des acteurs de la grande [...]

Intermarché met la télé dans ses rayons
Stratégie commerciale

Intermarché met la télé dans ses rayons

Par Amélie Moynot

Depuis octobre, Intermarché se dote d'écrans de télévision dédiés à la diffusion de contenus publicitaires à la fois globaux et paramétrables par chaque magasin. Le but : [...]

Le salaire moyen des directeurs commerciaux en hausse de 3%
Ressources humaines

Le salaire moyen des directeurs commerciaux en hausse de 3%

Par William Ramarques

Selon la toute récente étude salaire du cabinet Evolutions, les directeurs commerciaux gagnent en moyenne 108 000 euros par an.

FDG équipe ses commerciaux
Stratégie commerciale

FDG équipe ses commerciaux

Par William Ramarques

FDG, société qui commercialise produits et services auprès de la grande distribution, annonce avoir achevé le déploiement de la solution d’automatisation des forces de ventes [...]

Lve.fr fait le point sur la grande distribution
Stratégie commerciale

Lve.fr fait le point sur la grande distribution

Par William Ramarques

Les villages emploi lve.fr, site emploi spécialisé dans les fonctions marketing et vente, dédie son dossier de juin au secteur de la distribution et de la grande distribution. [...]

Fujitsu Siemens Computers organise un tour de France
Ressources humaines

Fujitsu Siemens Computers organise un tour de France

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de produits informatiques Fujitsu Siemens Computers renouvelle, pour la deuxième année consécutive, son tour de France de la grande distribution.

Les marges arrière bientôt intégrées aux prix de vente ?
Ressources humaines

Les marges arrière bientôt intégrées aux prix de vente ?

Par Stéphanie MOGE-MASSON

Un projet de loi vise à abaisser les seuils de vente à perte en laissant aux grands distributeurs la possibilité d'intégrer les marges arrière dans leur calcul. La CGPME [...]

Comtrade recrute des commerciaux
Ressources humaines

Comtrade recrute des commerciaux

Par Laure Trehorel

Comtrade, importateur et distributeur de périphériques multimédia, recherche des profils commerciaux en région parisienne et dans le sud de la France.

Schwarzkopf annonce la couleur : être le “pro”du cheveu
Stratégie commerciale

Schwarzkopf annonce la couleur : être le “pro”du cheveu

Par Isabelle de Chauliac

Deux offres produits, deux cibles de clientèle et pour chacune d’elle, une force de vente maison : des atouts qui permettent à Schwarzkopf de se développer tous azimuts.

Des logiciels pour optimiser votre présence en linéaires
Pilotage commercial

Des logiciels pour optimiser votre présence en linéaires

Par Frédéric Thibaud

Si les commerciaux en grande distribution ne prennent pas de commandes, ils doivent peaufiner le placement de leurs produits. Avec l’aide de logiciels dédiés.

Éditions Générales First et First Interactive
Stratégie commerciale

Éditions Générales First et First Interactive

Par Frédéric Thibaud

Les Éditions First ont dix ans. Serge Martiano, ancien directeur commercial, les a développées en appliquant des méthodes de vente éprouvées.

Étienne Perhaut / Staedtler : Grande opération de séduction vers les GMS
Stratégie commerciale

Étienne Perhaut / Staedtler : Grande opération de séduction vers les GMS

Par Anne-Françoise Rabaud

Déjà présente dans la grande distribution avec des “basiques”, Staedtler veut amener ses distributeurs à référencer des gammes plus sophistiquées.

La visite client a-t-elle de l’avenir ?
Stratégie commerciale

La visite client a-t-elle de l’avenir ?

Par Propos recueillis par L. Derrien et A.-F. Rabaud

La multiplication des centres d’appels, l’essor du e-commerce menacent-ils la vente en face- à-face ou bien faut-il les considérer comme des supports aux approches traditionnelles [...]

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