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Management commercial

Quel est le vrai moteur de vos collaborateurs ?
Management

Quel est le vrai moteur de vos collaborateurs ?

Par Laurent Bailliard

Rêve et entreprise sont-ils antinomiques ? Peut-être pas selon Capgemini Consulting et The Boson Project qui jugent que les collaborateurs en entreprise ont besoin [...]

12 phrases pour asseoir votre leadership
Management

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Par Laure Trehorel

Un bon leader est celui qui se met au service de ses équipes, les encourage et les aide à s'améliorer. Pour y parvenir, voici 12 expressions sélectionnées par [...]

Managers, voici comment parler à vos équipes
Management

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Par Laure Trehorel

Communiquer auprès de ses équipes, oui, mais comment ? Le Dr Stephen Choo, spécialiste en leadership, propose la méthode Orid. Découvrez ainsi les bonnes questions [...]

Passez au management 3.0 (c'est urgent !)
Management

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Par Laure Trehorel

Parce que la transformation digitale des entreprises ne peut se faire sans un changement profond de la culture d'entreprise, le management 3.0 apparait comme un [...]

Une formation au "management bienveillant"
Management

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Par Laure Trehorel

Co-conçue par le groupe Casino et l'Université de Saint-Étienne, une formation en management bienveillant est proposée aux managers d'entreprises ainsi qu'aux [...]

[Tribune] S'inspirer du management des Sapeurs-Pompiers
Management

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Par Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste

Outre le fait qu'Hervé Aulner est un directeur commercial expérimenté, il est arrivé 2 ème aux Trophées Action Co, il est aussi responsable d'une caserne de [...]

Management Box, le jeu de société pour managers
Management

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Par Laure Trehorel

Le cabinet Ethikonsulting lance Management Box, un jeu de société destiné à apporter aux managers des méthodes pour un management agile, stimulant et proactif.

Entreprise libérée : l'exemple Chrono Flex
Management

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Par Ghiles Goucem

Invité de la conférence " Osez la confiance ", Alexandre Gérard, pdg de Chrono Flex, nous dévoile à travers l'histoire de sa société ce que représente l'entreprise [...]

Mettez de l'amour dans votre leadership !
Management

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Par Laure Trehorel

Quel rapport existe-t-il entre l'amour et le leadership ? Découvrez l'étonnante réflexion, applicable et concrète, d'un professeur d'HEC spécialisé dans les [...]

Quand l'entreprise muselle ses managers femmes
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Si la parité en entreprise progresse, des efforts restent à faire. C'est notamment le cas de la prise de parole chez les femmes managers, qui semble être négligée [...]

Dormir pour mieux manager
Management

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Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur votre management.

Qu'est-ce qu'un commercial engagé ?
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Par Laure Trehorel

Selon vous, qu'est-ce que l'engagement des collaborateurs ? Est-il toujours souhaitable ? Comment le susciter ? Éléments de réponse avec le premier Observatoire de [...]

Les 12 travaux du manager de demain
Management

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Par Laure Trehorel

Développer un vrai leadership et recruter de réels talents, voici deux défis majeurs pour l'entreprise... Découvrez les 10 autres préoccupations du management.

[Tribune] Un manager commercial, pour quoi faire?
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Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

S'interroger sur son rôle, sur sa réelle valeur ajoutée ... voici le défi que lance aux managers Christophe Praud, ex-président du CJD et aujourd'hui à la tête du [...]

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?
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Par Kimberley Dizès

Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque souvent de temps et d'habitude. Cette étape clé du [...]

Les clés pour mieux connaître vos commerciaux
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Par Charles Cohen

Difficile pour un directeur commercial à la tête d'une équipe importante de bien connaître tous ses vendeurs. Pourtant, leur montrer que vous vous souvenez d'eux [...]

Quand le rugby donne des leçons de management
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Par Laure Trehorel

Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de [...]

Managers, osez ignorer la crise !
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Par Laure Trehorel

Alors que le contexte économique pousse à rester sur ses gardes, à exiger des résultats et à contrôler ses commerciaux, Corinne Samama préconise au contraire de [...]

Savez-vous bien évaluer vos managers ?
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Par Laure Trehorel

Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit tôt ou tard évaluer ses managers intermédiaires. [...]

Misez sur des managers introvertis
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Par Laure Trehorel

Être manager commercial et avoir un caractère introverti n'est pas incompatible, loin de là. Ces derniers feraient souvent preuve de qualités utiles à l'équipe. [...]

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