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Management commercial

Covéa forme ses managers à l'intelligence collective
Management

Covéa forme ses managers à l'intelligence collective

Par Laurent Bailliard

Sortir de situations professionnelles compliquées tout en cassant les silos au sein de l'entreprise, voilà ce que propose le groupe Covéa (MAAF, MMA et GMF) à ses managers [...]

Adoptez un management positif !
Management

Adoptez un management positif !

Par Laure Trehorel

Un manager doit-il se soucier du degré de bonheur de ses collaborateurs? Au-delà de la vision altruiste et humaniste, adopter un management positif contribuerait à la performance [...]

Les stratégies RH des Top Employers 2016
Stratégie commerciale

Les stratégies RH des Top Employers 2016

Par Bénédicte Gouttebroze

64 entreprises ont décroché le titre de Top Employers en 2016. Cette certification, délivrée par l'organisme Top Employers Institute, récompense les bonnes pratiques RH des [...]

April libère son management par le jeu de société
Management

April libère son management par le jeu de société

Par Laure Trehorel

Développer la cohésion d'équipe, rechercher les points de motivation, améliorer le management, le tout de façon ludique : voici les promesses de la Management Box. April [...]

Quel est le vrai moteur de vos collaborateurs ?
Management

Quel est le vrai moteur de vos collaborateurs ?

Par Laurent Bailliard

Rêve et entreprise sont-ils antinomiques ? Peut-être pas selon Capgemini Consulting et The Boson Project qui jugent que les collaborateurs en entreprise ont besoin de rêver [...]

Passez au management 3.0 (c'est urgent !)
Management

Passez au management 3.0 (c'est urgent !)

Par Laure Trehorel

Parce que la transformation digitale des entreprises ne peut se faire sans un changement profond de la culture d'entreprise, le management 3.0 apparait comme un incontournable. [...]

Tout comprendre du phénomène de l'entreprise libérée
Management

Tout comprendre du phénomène de l'entreprise libérée

Par Laurent Bailliard

La liberté, l'autonomie, la responsabilisation comme principes de management. Voilà, en quelques mots, les bases de l'entreprise libérée. Décryptage.

Le jeu d'échecs au service de votre stratégie commerciale
Stratégie commerciale

Le jeu d'échecs au service de votre stratégie commerciale

Par Laure Trehorel

Luca Desiata, directeur France et Belgique d'Enel, principal fournisseur d'électricité italien, publie "Échecs et stratégie d'entreprise". Découvrez comment les joueurs d'échecs [...]

Quand le rugby donne des leçons de management
Management

Quand le rugby donne des leçons de management

Par Laure Trehorel

Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de collaborateurs. [...]

[Tribune] S'inspirer du management des Sapeurs-Pompiers
Management

[Tribune] S'inspirer du management des Sapeurs-Pompiers

Par Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste

Outre le fait qu'Hervé Aulner est un directeur commercial expérimenté, il est arrivé 2 ème aux Trophées Action Co, il est aussi responsable d'une caserne de pompiers. De [...]

Management Box, le jeu de société pour managers
Management

Management Box, le jeu de société pour managers

Par Laure Trehorel

Le cabinet Ethikonsulting lance Management Box, un jeu de société destiné à apporter aux managers des méthodes pour un management agile, stimulant et proactif.

Mettez de l'amour dans votre leadership !
Management

Mettez de l'amour dans votre leadership !

Par Laure Trehorel

Quel rapport existe-t-il entre l'amour et le leadership ? Découvrez l'étonnante réflexion, applicable et concrète, d'un professeur d'HEC spécialisé dans les comportements [...]

Quand l'entreprise muselle ses managers femmes
Ressources humaines

Quand l'entreprise muselle ses managers femmes

Par Laure Trehorel

Si la parité en entreprise progresse, des efforts restent à faire. C'est notamment le cas de la prise de parole chez les femmes managers, qui semble être négligée à bien [...]

Dormir pour mieux manager
Management

Dormir pour mieux manager

Par Laure Trehorel

Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur votre management.

Qu'est-ce qu'un commercial engagé ?
Management

Qu'est-ce qu'un commercial engagé ?

Par Laure Trehorel

Selon vous, qu'est-ce que l'engagement des collaborateurs ? Est-il toujours souhaitable ? Comment le susciter ? Éléments de réponse avec le premier Observatoire de l'engagement. [...]

Managers, inspirez-vous de l'Armée de l'air !
Management

Managers, inspirez-vous de l'Armée de l'air !

Par Laure Trehorel

Y a-t-il un pilote dans l'avion ? Ou comment s'inspirer des techniques de l'Armée de l'air pour manager dans l'urgence...

Les 12 travaux du manager de demain
Management

Les 12 travaux du manager de demain

Par Laure Trehorel

Développer un vrai leadership et recruter de réels talents, voici deux défis majeurs pour l'entreprise... Découvrez les 10 autres préoccupations du management.

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?
Equipement

[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?

Par Kimberley Dizès

Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque souvent de temps et d'habitude. Cette étape clé du management [...]

Les clés pour mieux connaître vos commerciaux
Management

Les clés pour mieux connaître vos commerciaux

Par Charles Cohen

Difficile pour un directeur commercial à la tête d'une équipe importante de bien connaître tous ses vendeurs. Pourtant, leur montrer que vous vous souvenez d'eux est un marqueur [...]

De Kraft à Mondelez : nouvelle offensive commerciale
Stratégie commerciale

De Kraft à Mondelez : nouvelle offensive commerciale

Par Amélie Moynot

Interview de Thomas Decroix, directeur des forces de vente pour la France de Mondelez International, groupe né en 2012 de la scission de Kraft. Il nous explique la stratégie [...]

Et si vous adoptiez un management positif?
Management

Et si vous adoptiez un management positif?

Par Fanny Perrin d'Arloz

En période de crise, le pessimisme ambiant a vite fait d'entamer l'engagement de vos collaborateurs. C'est donc justement dans ces moments-là que vous devez adopter des pratiques [...]

Commerciaux internes et externes: quelle coopération?
Stratégie commerciale

Commerciaux internes et externes: quelle coopération?

Par Laure Tréhorel

Lorsque commerciaux internes et force de vente supplétive vendent pour la même entreprise, ils partagent un but commun. Mais créer une cohésion entre ces deux équipes est [...]

Et si vous vous inspiriez des pratiques des forces spéciales ?
Management

Et si vous vous inspiriez des pratiques des forces spéciales ?

Par Laure Trehorel

Olivier Crosetta, ex-officier de la Légion étrangère et du service action de la DGSE, fait le parallèle entre les forces spéciales et le monde de l'entreprise lors d'un événement [...]

Managers, osez ignorer la crise !
Management

Managers, osez ignorer la crise !

Par Laure Trehorel

Alors que le contexte économique pousse à rester sur ses gardes, à exiger des résultats et à contrôler ses commerciaux, Corinne Samama préconise au contraire de prendre du [...]

Savez-vous bien évaluer vos managers ?
Management

Savez-vous bien évaluer vos managers ?

Par Laure Trehorel

Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit tôt ou tard évaluer ses managers intermédiaires. Une mission [...]

Gestion du temps : 4 mauvaises habitudes à combattre
Conquête client

Gestion du temps : 4 mauvaises habitudes à combattre

Par Amélie Moynot

Certains comportements nuisent à la productivité de vos commerciaux. Voici quatre mauvaises habitudes décryptées par Philippe Chazal, animateur du programme “Mieux gérer [...]

Misez sur des managers introvertis
Management

Misez sur des managers introvertis

Par Laure Trehorel

Être manager commercial et avoir un caractère introverti n'est pas incompatible, loin de là. Ces derniers feraient souvent preuve de qualités utiles à l'équipe. Explications. [...]

Enquête : la fonction commerciale passée au crible
Ressources humaines

Enquête : la fonction commerciale passée au crible

Par Laurent Bailliard

Pour la première fois, Action Commerciale s'associe avec Demos, spécialiste de la formation, afin de mener une enquête sur la fonction commerciale. Nous vous invitons à participer [...]

Salon Vendre : focus sur la performance d'équipes
Management

Salon Vendre : focus sur la performance d'équipes

Par Laure Trehorel

Les 7 et 8 novembre se tient le salon Vendre, au Parc des expositions de la porte de Versailles. Cette année, l'accent est mis sur la performance des équipes.

"Le management responsable concilie humanisme et performance"
Business

"Le management responsable concilie humanisme et performance"

Par Gayané Akkus

Auteur de "L'urgence éthique", Emmanuel Toniutti Président d'IECG (International Ethics Consulting Group) parle dans son livre de leadership responsable. [...]

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