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Management commercial

[Tribune] L'évolution managériale en période de Covid-19
Management

[Tribune] L'évolution managériale en période de Covid-19

Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste

Hervé Aulner est directeur commercial chez le groupe La Poste. Il explique comment la crise du Covid-19 a impacté les services de l'entreprise et comment le [...]

Comment intégrer ses commerciaux au déploiement d'un CRM ?
Management

Comment intégrer ses commerciaux au déploiement d'un CRM ?

Par Karim Bouras, agence Nile

Souvent les commerciaux sont réfractaires à l'idée d'intégrer un CRM à leurs processus de vente. La raison ? Ils pensent que cela peut nuire à leurs performances. [...]

Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer
Management

Pourquoi votre management commercial devrait se réinventer

Par Fabien Comtet, CEO de Kestio

Confrontées aux évolutions majeures que la fonction commerciale a connues ces 10 dernières années, les méthodes de management commerciales héritées des années 1980 [...]

[Portrait] Nathalie Brunel, la vente en toute franchise
Management

[Portrait] Nathalie Brunel, la vente en toute franchise

Par Laure Trehorel

Pour Nathalie Brunel, VP Sales Fashion & Apparel chez Lectra, bien vendre ne veut pas dire faire des concessions avec la réalité. bien au contraire. Dans ses [...]

Les pistes pour réinspirer votre management
Management

Les pistes pour réinspirer votre management

Par Aude David

Le travail des managers est complexe et pas toujours suffisamment accompagné. Lors du dernier Salon du Management, plusieurs pistes ont été évoquées pour [...]

Management : pas assez de bienveillance en France ?
Management

Management : pas assez de bienveillance en France ?

Par Aude David

Si, dans les discours, le monde du management s'est converti à la bienveillance et à la co-construction avec ses équipes, il semble que la réalité soit bien [...]

Comment adopter le bon modèle de vente ?
Conquête client

Comment adopter le bon modèle de vente ?

Par Aude David

Vente complexe, vente de valeur, vente différenciée, vente de solutions... Les modèles de vente ne manquent pas, mais le choix de l'organisation à adopter découle [...]

Trois clés de motivation pour engager vos équipes
Management

Trois clés de motivation pour engager vos équipes

Par Aude David

Comment motiver ses équipes ? De ce sujet universel, les médias anglo-saxons dégagent trois tendances pour maintenir l'engagement de ses équipes : l'autonomie, la [...]

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie
Management

La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie

Par Aude David

Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. Quelles stratégies mettre en place pour les retenir [...]

Les raisons de la frustration des cadres au travail
Management

Les raisons de la frustration des cadres au travail

Par Laurent Bailliard

Comprendre et analyser la perception et les attentes des cadres en matière de modes de travail... Découvrez les conclusions d'une étude de Capgemini Consulting sur [...]

Quels rôles pour les managers intermédiaires ?
Management

Quels rôles pour les managers intermédiaires ?

Par Olga Stancevic

Le métier de manager intermédiaire évolue et comprend, plus que jamais, une dimension humaine accrue, dans la gestion de l'équipe comme dans le relationnel client [...]

Comment fixer la taille de ma force de vente ?
Pilotage commercial

Comment fixer la taille de ma force de vente ?

Par Christophe Fournier (IAE de l'université de Montpellier)

Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est une des questions cruciales pour la bonne performance commerciale [...]

Entreprise libérée... du mythe à la réalité !
Management

Entreprise libérée... du mythe à la réalité !

Par Hervé Aulner, directeur commercial au sein du Groupe La Poste

L'entreprise libérée, ou encore l'adoption d'un nouveau comportement managérial tente de plus en plus les managers ! Hervé Aulner, directeur commercial au sein du [...]

Osez un autre management !
Management

Osez un autre management !

Par Laure Trehorel

De nouvelles méthodes de management fleurissent de toute part. Volonté réelle de performer en misant sur l'engagement des commerciaux ou simple discours de façade [...]

Biose invente un monde sans manager
Management

Biose invente un monde sans manager

Par Laure Tréhorel

Sous l'impulsion de son dg, le laboratoire Biose affiche un changement managérial radical. Exit les managers, place à des coaches. Décryptage d'une entreprise [...]

Covéa forme ses managers à l'intelligence collective
Management

Covéa forme ses managers à l'intelligence collective

Par Laurent Bailliard

Sortir de situations professionnelles compliquées tout en cassant les silos au sein de l'entreprise, voilà ce que propose le groupe Covéa (MAAF, MMA et GMF) à ses [...]

Adoptez un management positif !
Management

Adoptez un management positif !

Par Laure Trehorel

Un manager doit-il se soucier du degré de bonheur de ses collaborateurs? Au-delà de la vision altruiste et humaniste, adopter un management positif contribuerait à [...]

April libère son management par le jeu de société
Management

April libère son management par le jeu de société

Par Laure Trehorel

Développer la cohésion d'équipe, rechercher les points de motivation, améliorer le management, le tout de façon ludique : voici les promesses de la Management Box. [...]

Les stratégies RH des Top Employers 2016
Stratégie commerciale

Les stratégies RH des Top Employers 2016

Par Bénédicte Gouttebroze

64 entreprises ont décroché le titre de Top Employers en 2016. Cette certification, délivrée par l'organisme Top Employers Institute, récompense les bonnes [...]

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