Focalisés sur la nécessité de maintenir le rythme, les directeurs commerciaux ne négligent pas la relation humaine car, à distance, malgré leur forte capacité d'autonomie, les forces de vente ont besoin d'être soutenues, rassurées et animées.
Par Véronique Meot
![François Guy (Orange) : "Nous avons apporté des solutions en [...]](/Img/BREVE/2020/9/352588/Fran-ois-Guy-Orange-nous-avons-apporte-solutions-urgence-debut-L.jpg)
Le confinement a poussé de nombreuses entreprises à entamer leur transformation digitale à marche forcée et le [...]
Par Véronique Meot
La meilleure leçon à retenir d'une école de commerce, c'est de comprendre ce qu'elle ne pourra pas vous apporter [...]
Par La rédaction
![[En confinement avec] Abdel Belaroussi, directeur du réseau [...]](/Img/BREVE/2020/4/348970/confinement-Abdel-Belaroussi-directeur-reseau-commercial-Mutuelle-Generale-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
![[En confinement avec] Cédric Renaud, directeur du développement [...]](/Img/BREVE/2020/4/348886/confinement-Cedric-Renaud-directeur-developpement-chez-Caisse-epargne-Grand-Est-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
![[En confinement avec] David Carpio, directeur national hors [...]](/Img/BREVE/2020/4/348843/confinement-David-Carpio-directeur-national-hors-domicile-chez-Pernod-Ricard-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
![De l'intelligence émotionnelle à l'intelligence commerciale en [...]](/Img/BREVE/2020/4/348745/intelligence-emotionnelle-intelligence-commerciale-temps-crise-L.jpg)
Comment vendre en temps de crise quand on est commercial ? Faut-il s'excuser d'appeler ses clients ? L'approche [...]
Par Alain Muleris, Vitamine-V
![[En confinement avec] Raphaël Ermini, directeur commercial de [...]](/Img/BREVE/2020/4/348689/confinement-Raphael-Ermini-directeur-commercial-Visable-International-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
![[En confinement avec] Antonie Tartary, directeur commercial [...]](/Img/BREVE/2020/4/348612/confinement-Antonie-Tartary-directeur-commercial-chez-Edenred-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
![[En confinement avec] Eric Volle, directeur marché CRM chez Divalto](/Img/BREVE/2020/4/348446/confinement-Eric-Volle-directeur-marche-CRM-chez-Divalto-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
![[En confinement avec] Jean-Pierre Laherre, Business Unit [...]](/Img/BREVE/2020/4/348498/confinement-Jean-Pierre-Laherre-Business-Unit-Manager-Ursa-France-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
![[En confinement avec] Thomas Honegger, country manager d'Esker France](/Img/BREVE/2020/4/348390/confinement-Thomas-Honegger-country-manager-Esker-France-L.jpg)
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers [...]
Par Julien van der Feer
![Passer au management de la confiance : une urgence, mais aussi [...]](/Img/BREVE/2020/3/348263/Passer-management-confiance-urgence-mais-aussi-opportunite-L.jpg)
Dans cette période difficile, le management à distance ne peut plus se contenter de messages collectifs, visant à [...]
Par Stefan Crisan, directeur des opérations Edhec Online
Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... [...]
Par Aude David
![[Tribune] L'évolution managériale en période de Covid-19](/Img/BREVE/2020/3/348184/Tribune-evolution-manageriale-periode-Covid--L.jpg)
Hervé Aulner est directeur commercial chez le groupe La Poste. Il explique comment la crise du Covid-19 a impacté [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
![[Tribune] En 2020, passons de l'efficacité à l'efficience managériale](/Img/BREVE/2020/2/346560/Tribune-2020-passons-efficacite-efficience-manageriale-L.jpg)
Le management pyramidale "à l'ancienne" n'a que trop vécu et ne fonctionne plus. Pour aboutir à une plus grande [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
Souvent les commerciaux sont réfractaires à l'idée d'intégrer un CRM à leurs processus de vente. La raison ? Ils [...]
Par Karim Bouras, agence Nile
![Garder ses équipes commerciales motivées en fin d'année et les [...]](/Img/BREVE/2019/12/344773/Garder-ses-equipes-commerciales-motivees-fin-annee-booster-janvier-L.jpg)
Gérer la fin d'année et poser les bases de l'année à venir pour garantir la performance commerciale de [...]
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
![[Trophées Action Co 2019] Patricia Molenaar (ADP) mise sur la [...]](/Img/BREVE/2019/10/343221/Trophees-Action-2019-Patricia-Molenaar-ADP-mise-diversite-sein-son-L.jpg)
La vice-présidente commerciale et marketing France et Suisse d'ADP est désormais entourée par 50% de managers [...]
Par Laure Trehorel
![Intelligence artificielle et commerciaux : quel rôle pour les [...]](/Img/BREVE/2019/9/342321/Intelligence-artificielle-commerciaux-quel-role-managers--L.jpg)
L'intelligence artificielle présente un grand potentiel pour les forces de vente. Si elle suscite l'enthousiasme [...]
Par Aude David
Le coaching terrain est un véritable activateur de progrès pour les commerciaux et de performance pour [...]
Par Laurence Bonhomme, directrice customer success chez Kestio
Confrontées aux évolutions majeures que la fonction commerciale a connues ces 10 dernières années, les méthodes [...]
Par Fabien Comtet, CEO de Kestio
![Equipement IT : La Carterie opte pour des tablettes Surface de [...]](/Img/BREVE/2019/3/337869/Equipement-Carterie-opte-tablettes-Surface-Microsoft-L.jpg)
Pour garantir la pertinence de la politique commerciale et assurer des remontées d'informations en temps réel, [...]
Par José Roda
![Christophe Haag (EMLyon Business School) : "Pour vendre, il [...]](/Img/BREVE/2019/3/337864/Christophe-Haag-EMLyon-Business-School-vendre-faut-ecouter-son-intuition-L.jpg)
Spécialiste du cerveau et du comportement humain, Christophe Haag a consacré sa vie de chercheur à l'intelligence [...]
Par Stéphanie MOGE-MASSON
![[Portrait] Nathalie Brunel, la vente en toute franchise](/Img/BREVE/2018/12/335963/Portrait-nathalie-Brunel-vente-toute-franchise-L.jpg)
Pour Nathalie Brunel, VP Sales Fashion & Apparel chez Lectra, bien vendre ne veut pas dire faire des concessions [...]
Par Laure Trehorel
Le travail des managers est complexe et pas toujours suffisamment accompagné. Lors du dernier Salon du [...]
Par Aude David
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Etre manager fait-il toujours rêver ? Il semblerait que non, selon une étude d'OpinionWay. Trois salariés sur [...]
Par Aude David
Si, dans les discours, le monde du management s'est converti à la bienveillance et à la co-construction avec ses [...]
Par Aude David
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Rares sont les entreprises, qui à la fin du 1er semestre, voient leurs objectifs atteints. Et pourtant, la [...]
Par Muse Motivation
En point de vente, les vendeurs sont souvent soumis à des horaires très irréguliers et qui changent brusquement. [...]
Par Aude David
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