
5 raisons d'accentuer votre présence terrain
Par Olga Stancevic
Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Olga Stancevic
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Par Ludovic Bischoff
Hervé Forzani, directeur des ventes et du réseau de Toyota, a été élu manager commercial de l'année 2007. Ce professionnel du marché de l'automobile revient sur le [...]
Par Isabelle de Chauliac, Anne-Françoise Rabaud
Les femmes investissent la fonction commerciale, même dans des secteurs réputés «masculins». L'avenir de la vente passe-t-il par leur montée en puissance?
Par Isabelle de Chauliac
L'accompagnement terrain est un moment privilégié au cours duquel le directeur commercial peut développer une véritable complicité avec chacun de ses commerciaux.
Par Anne-Sylvie Kassa et Olga Stancevic
Passer de la vente à l'encadrement n'est pas donné à tout le monde. Au responsable commercial d'identifier les leaders et de les mettre à l'épreuve.
Par Maud Aigrain
Il est des top managers qui envisagent de revenir au middle management pour relancer leur carrière. Voilà une reconversion à mener minutieusement.