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Prospection commerciale

Techniques et stratégies pour conquérir de nouveaux clients et booster son pipeline de ventes.

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels

Conquête client

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels

Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la cellule commerciale d'Emailvision et décroché un poste de directeur général en un temps record. Récit d'un parcours hors norme et [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2008

Stratégie commerciale

Altares propose un nouvel outil de prospection à [...]

Altares lance “GRS V4”, une nouvelle version de son outil d'identification et de prospection des entreprises à [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 29 sept. 2008

Conquête client

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley

Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a [...]

Par PAULINE LAURENT le 22 sept. 2008

Process de vente

Comment préparer ses entretiens de vente

La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2008

Process de vente

Les recettes des négociations réussies

A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet [...]

Par La rédaction le 1 juin 2008

Conquête client

Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ?

La multiplication des emails commerciaux en B to B émousse leur efficacité. Il existe pourtant quelques règles à [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2008

Stratégie commerciale

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes

De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas [...]

Par La rédaction le 1 mars 2008

Stratégie commerciale

Clarins se fait une place dans les hôtels de luxe

Par La rédaction le 1 mars 2008

Conquête client

Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la [...]

Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie [...]

Par JULIEN MORENO le 21 janv. 2008

Conquête client

Les commerciaux toujours dans la Course

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2007

Conquête client

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients

Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre [...]

Par La rédaction le 1 juin 2006

Conquête client

Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour chaque prospect

Le discours commercial ne se limite pas à la présentation de l’offre. Il est évolutif et tient compte des besoins [...]

Par La rédaction le 31 mars 2003

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