Artelcom propspecte en priorité sur sa base clients
Par Isabelle DE CHAULIAC
Artelcom et TR Services ont choisi d'unir leur destiné fin mars. Après six mois de vie commune, Joseph Saouma, directeur commercial d'Artelcom, qui chapeaute [...]
Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels
Par Laurent Bailliard
Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la [...]
Altares propose un nouvel outil de prospection à l'international pour les PME
Par Ludovic BISCHOFF
Altares lance “GRS V4”, une nouvelle version de son outil d'identification et de prospection des entreprises à l'international, qui s'adresse désormais aussi aux PME.
Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site [...]
La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est [...]
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et [...]
Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ?
Par Laurent Bailliard
La multiplication des emails commerciaux en B to B émousse leur efficacité. Il existe pourtant quelques règles à respecter pour accroître l'impact de vos mails, [...]
Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie [...]
Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada
Par JULIEN MORENO
Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie sa prospection au Canada à H2H Interactif, société [...]
Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact [...]
Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients
Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard
Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de [...]
