Prospection commerciale

Un magicien forme les vendeurs de CyberCité
Conquête client

Un magicien forme les vendeurs de CyberCité

Par L. BA.

Les commerciaux de CyberCité ont appris à aborder et à retenir des prospects sur un salon professionnel avec un spécialiste de l'animation. Une formation «comportementale» [...]

Un nouveau site publie les avis des marchés publics
Ressources humaines

Un nouveau site publie les avis des marchés publics

Par JULIE MARQUE

Pour qu'aucun avis sur les marchés publics ne vous échappe, les Journaux officiels viennent de mettre en ligne leur nouveau site internet BOAMP.fr

Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché
Stratégie commerciale

Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché

Par L DE C.

Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises évoluant [...]

Linvosges Hôtellerie cible désormais l'hôtellerie haut de gamme
Process de vente

Linvosges Hôtellerie cible désormais l'hôtellerie haut de gamme

Par JULIE MARQUE

Linsvoges Hôtellerie réorganise sa force de vente pour toucher un nouveau type de clients plus haut de gamme. Une montée en puissance assumée avec dynamisme.

HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales
Equipement

HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales

Par JULIE MARQUE

Le fabricant d'imprimantes et de copieurs HP propose en partenariat avec Berger-Levrault, une solution intégrée de gestion de documents pour les collectivités locales.

LPR veut convertir les propriétaires en locataires
Conquête client

LPR veut convertir les propriétaires en locataires

Par JULIE MARQUE

Spécialiste de la location de palettes, LPR lance une campagne de prospection auprès de 1 000 directeurs logistiques d'entreprises fournisseurs de la grande distribution, [...]

Le hit parade des tactiques de prospection commerciale
Stratégie commerciale

Le hit parade des tactiques de prospection commerciale

Par Laurent Bailliard

Vecteur Plus, spécialiste français de la veille commerciale, publie les résultats d'une étude sur le comportement des professionnels sur Internet.

SVP change d'identité et met l'accent sur la prospection
Conquête client

SVP change d'identité et met l'accent sur la prospection

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste du renseignement pour les entreprises renouvelle son identité et met en place une stratégie de prospection intense.

Artelcom propspecte en priorité sur sa base clients
Pilotage commercial

Artelcom propspecte en priorité sur sa base clients

Par JULIE MARQUE

Artelcom et TR Services ont choisi d'unir leur destiné fin mars. Après six mois de vie commune, Joseph Saouma, directeur commercial d'Artelcom, qui chapeaute désormais le [...]

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels
Conquête client

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels

Par Laurent Bailliard

Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la cellule [...]

Altares propose un nouvel outil de prospection à l'international pour les PME
Stratégie commerciale

Altares propose un nouvel outil de prospection à l'international pour les PME

Par CEDRIC VAUCHEL

Altares lance “GRS V4”, une nouvelle version de son outil d'identification et de prospection des entreprises à l'international, qui s'adresse désormais aussi aux PME.

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley
Conquête client

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley

Par PAULINE LAURENT

Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site internet mobile [...]

Comment préparer ses entretiens de vente
Process de vente

Comment préparer ses entretiens de vente

Par Aude Aboucaya

La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est complexe, plus [...]

Les recettes des négociations réussies
Process de vente

Les recettes des négociations réussies

Par Aude ABOUCAYA

A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et l'ouverture [...]

Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ?
Conquête client

Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ?

Par Laurent Bailliard

La multiplication des emails commerciaux en B to B émousse leur efficacité. Il existe pourtant quelques règles à respecter pour accroître l'impact de vos mails, comme la [...]

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes

Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard

De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale [...]

Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada
Conquête client

Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada

Par JULIEN MORENO

Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie sa prospection au Canada à H2H Interactif, société de conseil [...]

Les commerciaux toujours dans la Course
Conquête client

Les commerciaux toujours dans la Course

Par LAURENT BAILLIARD, ISABELLE DE CHAULIAC

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les [...]

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients
Conquête client

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients

Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard

Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur [...]

Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour chaque prospect
Conquête client

Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour chaque prospect

Par Frédéric Thibaud

Le discours commercial ne se limite pas à la présentation de l’offre. Il est évolutif et tient compte des besoins spécifiques de chaque prospect.