Et si vous pouviez " pré-suader " avant de persuader ? Et si la découverte inversée était la solution ultime ? Voici quelques conseils pour augmenter votre efficacité commerciale.
Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon de Booster Academy
Pour développer sa stratégie d'acquisition, il ne faut rien laisser au hasard. Pour une culture commerciale [...]
Par Harry Marteau, SGS France
N'hésitez pas à miser d'abord sur vos clients existants ou passés pour générer du chiffre d'affaires. En effet, [...]
Par François Verrecchia, expert en stratégie clients
Entre télétravail et chômage partiel, difficile d'atteindre ses objectifs commerciaux, mais cela est-il [...]
Par Brandvoice
![Continuer à vendre pendant le confinement (2/2) : adapter sa [...]](/Img/BREVE/2020/4/348420/Continuer-vendre-pendant-confinement-adapter-relation-client-prospection-L.jpg)
Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement, et de nombreuses entreprises en baisse [...]
Par Aude David
Le monde a changé et les façons de prospecter aussi. Moins de rendez-vous et plus de connexion à toute heure, il [...]
Par Nicolas Dugay, DG de Booster Academy
75% des commerciaux pensent que leur approche se différencie de la concurrence et pourtant seulement 3% des [...]
Par Karim Bouras, agence Nile
Les nouvelles habitudes de consommation ont rendu le processus d'achat long et complexe. Aujourd'hui, 81% des [...]
Par Karim Bouras, agence Nile
69% des clients déclarent préférer le chatbot à l'échange humain lorsqu'il s'agit de gagner du temps. Avec un [...]
Par Karim Bouras, agence Nile
Face à des candidats hyper sollicités et à un marché proche du plein emploi, les entreprises peinent à séduire [...]
Par Véronique Meot
Peut-être que Jordan Belfort ne vous dit rien. Pourtant, son interprétation par Leonardo DiCaprio dans Le Loup de [...]
Par Laure Tréhorel
Malgré son aspect opérationnel, le plan d'action commercial est un document stratégique : de son efficacité [...]
Par Fabien Comtet, CEO de Kestio
Savoir développer et gérer son portefeuille client est un enjeu stratégique contribuant à la bonne performance de [...]
Par Camille Dargot, responsable marketing d'Eliro
Une fois que l'on sait quelles démarches adopter pour mener un projet de social selling, se pose la question des [...]
Par Aude David
![Euronext Corporate Services s'appuie sur la technologie pour [...]](/Img/BREVE/2019/9/341713/Euronext-Corporate-Services-appuie-technologie-augmenter-ses-leads-BtoB-L.jpg)
Les entreprises ignorent un grande nombre d'opportunités commerciales, faute d'information concernant ces leads [...]
Par Aude David
Le social selling, tout le monde en parle, beaucoup le tentent mais peu obtiennent des résultats concrets pour [...]
Par Aude David
Le social selling progresse en France mais n'est pas suffisamment accompagné par les entreprises. C'est ce [...]
Par Aude David
La marque française de menuiserie utilise la plateforme Ambassadors Lab pour transformer ses clients en [...]
Par Aude David
Envie de booster votre efficacité commerciale ? Voici 8 outils en ligne destinés à faciliter votre prospection [...]
Par Nicolas Boissard, directeur marketing chez Kestio
Le marketing et le commerce reçoivent souvent des leads entrants qu'ils ne peuvent qualifier, car la demande ne [...]
Par Aude David
La fonction commerciale comporte chaque année de nombreux défis à relever. Uptoo révèle ceux qui occuperont [...]
Par Aude David
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Si le " social selling " n'est pas la panacée commerciale annoncée il y a quelques années, bien utilisés, les [...]
Par Dominique Seguin, dg Business Development KESTIO
Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits [...]
Par Aude David
Le taux monte même à plus de 35% dans les cas d'envoi suite à un appel entrant des prospects. C'est ce qu'indique [...]
Par Aude David
![Comment passer d'une communication "traditionnelle" à un [...]](/Img/BREVE/2019/3/338261/Comment-passer-communication-traditionnelle-webmarketing-qui-genere-leads-L.jpg)
Avec un parcours client qui s'effectue désormais à 70% en ligne, la communication d'entreprise a muté pour [...]
Par Fabien Comtet, CEO de Kestio
Quand une entreprise lance un nouveau service, elle a besoin d'effectuer un important travail de prospection et [...]
Par Aude David
Véritable générateur de votre système commercial, la prospection est indispensable à la conquête de nouveaux [...]
Par Jean-Claude Montillard, manager Kestio
En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes [...]
Par Dominique Seguin de Kestio
Parlez de social selling à des commerciaux ou des marketeurs et ils penseront immédiatement à LinkedIn. Pourtant, [...]
Par Aude David
Les relations entre acheteurs et vendeurs ont toujours été complexes et différentes études montrent que les [...]
Par Aude David
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