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Prospection commerciale

Un service de veille sur les comptes-clés
Conquête client

Un service de veille sur les comptes-clés

Par JULIE MARQUE

La cellule d'ingénierie de veille du groupe Vecteur Plus, spécialiste de l'information commerciale sur les marchés publics et privés lance le produit “Alerte Comptes Clés”. [...]

Profiliation, détecteur de prospects BtoB
Conquête client

Profiliation, détecteur de prospects BtoB

Par Laurent Bailliard

L'agence b2b et Webleads Tracker s'associent pour proposer une solution de détection de prospects BtoB qui visitent des sites web sans pour autant remplir de formulaires.

Découvrez la raison sociale des entreprises qui visitent votre site
Conquête client

Découvrez la raison sociale des entreprises qui visitent votre site

Par Laurent Bailliard

Lancée en octobre 2010, quivisite.com donne la raison sociale et un ensemble d'informations riches sur les visiteurs de votre site web professionnels.

Comment préparer ses entretiens de vente
Process de vente

Comment préparer ses entretiens de vente

Par Aude Aboucaya

La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est complexe, plus [...]

Les recettes des négociations réussies
Process de vente

Les recettes des négociations réussies

Par Aude ABOUCAYA

A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et l'ouverture [...]

Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ?
Conquête client

Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ?

Par Laurent Bailliard

La multiplication des emails commerciaux en B to B émousse leur efficacité. Il existe pourtant quelques règles à respecter pour accroître l'impact de vos mails, comme la [...]

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Stratégie commerciale

Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes

Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard

De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale [...]

Réconciliez vos commerciaux avec la téléprospection
Conquête client

Réconciliez vos commerciaux avec la téléprospection

Par Amélie Moynot

Si la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe auprès de vos prospects et clients. [...]

Boostez votre business avec Twitter
Conquête client

Boostez votre business avec Twitter

Par Laure Tréhorel

Avez-vous déjà gazouillé (comprenez «twitté»)? Le réseau social à l'oiseau bleu peut vous être utile pour vos affaires. Prospection, veille concurrentielle ou encore [...]

Optimisez vos campagnes de PHONING
Conquête client

Optimisez vos campagnes de PHONING

Par Véronique Méot

Peu de commerciaux apprécient de passer des heures à prospecter au téléphone... Mal à l'aise avec cet outil, ils trouvent souvent la tâche fastidieuse. Si certaines entreprises [...]

Bruneau fait concourir les secrétaires
Conquête client

Bruneau fait concourir les secrétaires

Par L. Ba.

Pour attirer sa cible sur son nouveau site dédié aux secrétaires et assistantes, Bruneau a lancé une opération marketing ultra-ciblée sur Internet.

Doyousoft incite ses clients à lui ouvrir leur carnet d'adresses
Conquête client

Doyousoft incite ses clients à lui ouvrir leur carnet d'adresses

Par Laurent BAILLIARD

L'éditeur de sites d'e-commerce a construit un système permettant à ses clients de coopter leurs contacts. Ils transmettent alors des leads de prospects ultra-qualifiés à [...]

Organiser une campagne multicanal
Conquête client

Organiser une campagne multicanal

Par Olga STANCEVIC

Toucher ses prospects ou clients en utilisant différents médias complémentaires les uns des autres. Voilà l'objectif d'une campagne de marketing direct multicanal. Pour être [...]

Würth redessine ses secteurs et gagne de nouveaux clients
Pilotage commercial

Würth redessine ses secteurs et gagne de nouveaux clients

Par Isabelle DE CHAULIAC

Pour contrer la baisse des commandes, l'entreprise a redéfini sa politique de prospection. Elle a réduit la zone d'activité de ses vendeurs afin de les inciter à décrocher [...]

Recourir aux réseaux on line pour faire du business
Conquête client

Recourir aux réseaux on line pour faire du business

Par Laurent BAILLIARD

Fabuleux viviers de contacts, les réseaux professionnels sur Internet sont souvent insuffisamment exploités par les commerciaux. Pourtant, il est possible d'y trouver facilement [...]

SCC impose ses campagnes marketing à ses fournisseurs
Conquête client

SCC impose ses campagnes marketing à ses fournisseurs

Par Laurent BAILLIARD

Habituellement, les distributeurs s'adaptent aux campagnes marketing de leurs fournisseurs. Mais le revendeur-intégrateur de solutions informatiques SCC a souhaité conserver [...]

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter
Conquête client

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter

Par Isabelle de Chauliac

Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené [...]

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Pilotage commercial

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des prospecteurs efficaces? [...]

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER
Conquête client

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER

Par Laurent Bailliard

Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au développement de la [...]

Echangez vos contacts professionels sur Busineo
Conquête client

Echangez vos contacts professionels sur Busineo

Par I.C.

Pour trouver des informations qualifiées sur des prospects, rendez-vous sur Busineo.fr. Un site de partage de coordonnées entre professionnels.

CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs
Process de vente

CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs

Par Anne-Françoise RABAUD

Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour les rendre [...]

Un magicien forme les vendeurs de CyberCité
Conquête client

Un magicien forme les vendeurs de CyberCité

Par L. BA.

Les commerciaux de CyberCité ont appris à aborder et à retenir des prospects sur un salon professionnel avec un spécialiste de l'animation. Une formation «comportementale» [...]

Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché
Stratégie commerciale

Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché

Par L DE C.

Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises évoluant [...]

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients
Conquête client

Coûts commerciaux : le poids de la conquête clients

Par Par Isabelle de Chauliac et Laurent Baillard

Prospecter est inévitable pour développer vos ventes. Mais êtes-vous capable de mesurer le coût global de votre action ? Investir massivement est-il synonyme de retour sur [...]

Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour chaque prospect
Conquête client

Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour chaque prospect

Par Frédéric Thibaud

Le discours commercial ne se limite pas à la présentation de l’offre. Il est évolutif et tient compte des besoins spécifiques de chaque prospect.

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs
Conquête client

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs

Par Isabelle de Chauliac

Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» [...]

Antalis prospecte via des showrooms éphémères
Conquête client

Antalis prospecte via des showrooms éphémères

Par Amélie Moynot

Déjà doté de quatre showrooms en France pour présenter ses gammes de papier et de produits de communication visuelle, Antalis décline le concept en version mobile. Une initiative [...]

Réussir ses prises de rendez-vous téléphoniques
Conquête client

Réussir ses prises de rendez-vous téléphoniques

Par Amélie Moynot

Craignant les nombreux refus de prospects de plus en plus sollicités, vos commerciaux rechignent à décrocher leur téléphone pour obtenir des rendez- vous... Voici comment [...]