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Prospection commerciale

DCP prospecte pour ses clients
Conquête client

DCP prospecte pour ses clients

Par Amélie Moynot

Spécialisée dans le développement commercial B to B, l'agence DCP lance une offre de prospection et vente à distance dédiée aux entreprises dont les commerciaux sont concentrés [...]

Les commerciaux toujours dans la Course
Conquête client

Les commerciaux toujours dans la Course

Par LAURENT BAILLIARD, ISABELLE DE CHAULIAC

Stratégie. En prospection, les campagnes de marketing direct ne font pas de miracles. C'est pourquoi certains acteurs en B to B préfèrent que le premier contact avec les [...]

Comment démasquer et se protéger des faux prospects
Conquête client

Comment démasquer et se protéger des faux prospects

Par Jérôme Pouponnot

La perte de temps sur des prospects qui s'avèrent finalement être de fausses pistes est loin d'être négligeable. Sans compter les concurrents qui se font passer pour des [...]

Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?
Conquête client

Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?

Par Amélie Moynot

Un spécialiste du géomarketing et un expert en prospective s'associent pour lancer une base de données des pôles commerciaux en France afin d'aider notamment les professionnels [...]

Fulltook améliore la recherche de leads
Conquête client

Fulltook améliore la recherche de leads

Par Amélie Moynot

Lancée en octobre dernier, bientôt disponible en marque blanche, Fulltook est une plateforme de vente et d'achat de leads entre commerciaux, destinée à aider ces professionnels [...]

Get + facilite la prospection commerciale
Conquête client

Get + facilite la prospection commerciale

Par Amélie Moynot

Get + est un service de webtracking qui permet aux entreprises d'accéder aux noms des sociétés ayant visité leur site web. Depuis mai, les entreprises peuvent désormais recevoir [...]

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels
Conquête client

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels

Par Laurent Bailliard

Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la cellule [...]

[Vidéo] Eokam améliore son logiciel de prospection grands comptes
Pilotage commercial

[Vidéo] Eokam améliore son logiciel de prospection grands comptes

Par Amélie Moynot

L'éditeur Eokam lance une nouvelle version de son logiciel dédié à la gestion des informations stratégiques concernant les clients grands comptes. De quoi permettre aux commerciaux [...]

Kompass aide ses clients à prospecter
Conquête client

Kompass aide ses clients à prospecter

Par Amélie Moynot

Fournisseur de bases de données B to B, Kompass lance une plateforme de création de campagnes de prospection à partir de contacts ciblés issus des fichiers commercialisés [...]

Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT
Conquête client

Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT

Par Amélie Moynot

Fournisseur de fichiers B to B, DB Valley lance la base SBF 250. Celle-ci regroupe plus de 3 000 contacts nominatifs de décideurs issus d'entreprises cotées en Bourse et [...]

Sodexo encourage la transmission de leads via un challenge
Management

Sodexo encourage la transmission de leads via un challenge

Par Amélie Moynot

Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, mobilise ses [...]

Antalis prospecte via des showrooms éphémères
Conquête client

Antalis prospecte via des showrooms éphémères

Par Amélie Moynot

Déjà doté de quatre showrooms en France pour présenter ses gammes de papier et de produits de communication visuelle, Antalis décline le concept en version mobile. Une initiative [...]

Prospection commerciale : Sensio accompagne ses clients pro de A à Z
Conquête client

Prospection commerciale : Sensio accompagne ses clients pro de A à Z

Par Amélie Moynot

L'agence digitale Extrême Sensio a lancé en septembre une offre de conseil et d'accompagnement qui vise les annonceurs B to B souhaitant améliorer leur prospection commerciale. [...]

Corporama améliore son outil d'aide à la prospection
Conquête client

Corporama améliore son outil d'aide à la prospection

Par Laure Trehorel

Corporama, start-up française créée en 2010, étend les fonctionnalités de sa solution d'aide à la prospection pour les commerciaux B to B.

Merci Business, une appli pour relancer ses prospects
Conquête client

Merci Business, une appli pour relancer ses prospects

Par Amélie Moynot

L'application pour iPhone et iPad Merci Business permet d'envoyer facilement des e-mails à ses prospects et à l'ensemble de ses contacts.

E-Cybèle simplifie la téléprospection
Conquête client

E-Cybèle simplifie la téléprospection

Par Amélie Moynot

E-Cybèle est un logiciel de phoning qui propose depuis fin mai une fonction dédiée à la prospection commerciale. Objectif : aider les vendeurs à téléprospecter plus [...]

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Equipement

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Par Amélie Moynot

Annuaire JCB, fournisseur d'annuaires professionnels et de fichiers de prospection, a récemment lancé un fichier d'entreprises, toutes basées en Île-de-France. Au total, [...]

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Conquête client

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?

Par Amélie Moynot

L'observatoire de l'e-mailing B to B d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel, décrypte les préférences des annonceurs pour envoyer des messages de prospection. [...]

Atoocall transforme la téléprospection auprès des PME
Conquête client

Atoocall transforme la téléprospection auprès des PME

Par Amélie Moynot

Atoocall, centre d'accueil téléphonique de la région bordelaise, lance un service de prise en charge des appels de prospection commerciale reçus par les PME. Un relais ou [...]

"Les entreprises sont insuffisamment orientées conquête clients"
Stratégies Commerciale

"Les entreprises sont insuffisamment orientées conquête clients"

Par Laurent Bailliard

La conquête du client est indispensable. Pourtant, les entreprises françaises se préoccupent davantage de la gestion de clients existants que de la [...]

Comment réussir sa prospection commerciale ?
Conquête client

Comment réussir sa prospection commerciale ?

Par Laurent Bailliard

Le magazine Action Commerciale orchestre une journée de formation autour de la prospection en partenariat avec Mercuri International Business Partners.

Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada
Conquête client

Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada

Par Aude Aboucaya

Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie sa prospection au Canada à H2H Interactif, société de conseil [...]

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley
Conquête client

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley

Par PAULINE LAURENT

Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site internet mobile [...]

Altares propose un nouvel outil de prospection à l'international pour les PME
Stratégie commerciale

Altares propose un nouvel outil de prospection à l'international pour les PME

Par CEDRIC VAUCHEL

Altares lance “GRS V4”, une nouvelle version de son outil d'identification et de prospection des entreprises à l'international, qui s'adresse désormais aussi aux PME.

Artelcom propspecte en priorité sur sa base clients
Pilotage commercial

Artelcom propspecte en priorité sur sa base clients

Par JULIE MARQUE

Artelcom et TR Services ont choisi d'unir leur destiné fin mars. Après six mois de vie commune, Joseph Saouma, directeur commercial d'Artelcom, qui chapeaute désormais le [...]

SVP change d'identité et met l'accent sur la prospection
Conquête client

SVP change d'identité et met l'accent sur la prospection

Par JULIE MARQUE

Le spécialiste du renseignement pour les entreprises renouvelle son identité et met en place une stratégie de prospection intense.

Le hit parade des tactiques de prospection commerciale
Stratégie commerciale

Le hit parade des tactiques de prospection commerciale

Par Laurent Bailliard

Vecteur Plus, spécialiste français de la veille commerciale, publie les résultats d'une étude sur le comportement des professionnels sur Internet.

LPR veut convertir les propriétaires en locataires
Conquête client

LPR veut convertir les propriétaires en locataires

Par JULIE MARQUE

Spécialiste de la location de palettes, LPR lance une campagne de prospection auprès de 1 000 directeurs logistiques d'entreprises fournisseurs de la grande distribution, [...]

HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales
Equipement

HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales

Par JULIE MARQUE

Le fabricant d'imprimantes et de copieurs HP propose en partenariat avec Berger-Levrault, une solution intégrée de gestion de documents pour les collectivités locales.

Linvosges Hôtellerie cible désormais l'hôtellerie haut de gamme
Process de vente

Linvosges Hôtellerie cible désormais l'hôtellerie haut de gamme

Par JULIE MARQUE

Linsvoges Hôtellerie réorganise sa force de vente pour toucher un nouveau type de clients plus haut de gamme. Une montée en puissance assumée avec dynamisme.

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