Prospection commerciale

Merci Business, une appli pour relancer ses prospects
Conquête client

Merci Business, une appli pour relancer ses prospects

Par Amélie Moynot

L'application pour iPhone et iPad Merci Business permet d'envoyer facilement des e-mails à ses prospects et à l'ensemble de ses contacts.

E-Cybèle simplifie la téléprospection
Conquête client

E-Cybèle simplifie la téléprospection

Par Amélie Moynot

E-Cybèle est un logiciel de phoning qui propose depuis fin mai une fonction dédiée à la prospection commerciale. Objectif : aider les vendeurs à téléprospecter plus [...]

MesVisiteursPro.com fait évoluer la prospection commerciale
Conquête client

MesVisiteursPro.com fait évoluer la prospection commerciale

Par Amélie Moynot

Lancé à la fin du mois de mai, le site MesVisiteursPro.com propose un service de qualification de leads à partir de l'analyse des visites du site web de votre entreprise. [...]

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Equipement

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Par Amélie Moynot

Annuaire JCB, fournisseur d'annuaires professionnels et de fichiers de prospection, a récemment lancé un fichier d'entreprises, toutes basées en Île-de-France. Au total, [...]

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Conquête client

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?

Par Amélie Moynot

L'observatoire de l'e-mailing B to B d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel, décrypte les préférences des annonceurs pour envoyer des messages de prospection. [...]

Atoocall transforme la téléprospection auprès des PME
Conquête client

Atoocall transforme la téléprospection auprès des PME

Par Amélie Moynot

Atoocall, centre d'accueil téléphonique de la région bordelaise, lance un service de prise en charge des appels de prospection commerciale reçus par les PME. Un relais ou [...]

Réconciliez vos commerciaux avec la téléprospection
Conquête client

Réconciliez vos commerciaux avec la téléprospection

Par Amélie Moynot

Si la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe auprès de vos prospects et clients. [...]

Boostez votre business avec Twitter
Conquête client

Boostez votre business avec Twitter

Par Laure Tréhorel

Avez-vous déjà gazouillé (comprenez «twitté»)? Le réseau social à l'oiseau bleu peut vous être utile pour vos affaires. Prospection, veille concurrentielle ou encore [...]

Comment réussir sa prospection commerciale ?
Conquête client

Comment réussir sa prospection commerciale ?

Par Laurent Bailliard

Le magazine Action Commerciale orchestre une journée de formation autour de la prospection en partenariat avec Mercuri International Business Partners.

Découvrez la raison sociale des entreprises qui visitent votre site
Conquête client

Découvrez la raison sociale des entreprises qui visitent votre site

Par Laurent Bailliard

Lancée en octobre 2010, quivisite.com donne la raison sociale et un ensemble d'informations riches sur les visiteurs de votre site web professionnels.

Optimisez vos campagnes de PHONING
Conquête client

Optimisez vos campagnes de PHONING

Par Véronique Méot

Peu de commerciaux apprécient de passer des heures à prospecter au téléphone... Mal à l'aise avec cet outil, ils trouvent souvent la tâche fastidieuse. Si certaines entreprises [...]

Profiliation, détecteur de prospects BtoB
Conquête client

Profiliation, détecteur de prospects BtoB

Par Laurent Bailliard

L'agence b2b et Webleads Tracker s'associent pour proposer une solution de détection de prospects BtoB qui visitent des sites web sans pour autant remplir de formulaires.

"Les entreprises sont insuffisamment orientées conquête clients"
Stratégies Commerciale

"Les entreprises sont insuffisamment orientées conquête clients"

Par Laurent Bailliard

La conquête du client est indispensable. Pourtant, les entreprises françaises se préoccupent davantage de la gestion de clients existants que de la [...]

Bruneau fait concourir les secrétaires
Conquête client

Bruneau fait concourir les secrétaires

Par L. Ba.

Pour attirer sa cible sur son nouveau site dédié aux secrétaires et assistantes, Bruneau a lancé une opération marketing ultra-ciblée sur Internet.

Doyousoft incite ses clients à lui ouvrir leur carnet d'adresses
Conquête client

Doyousoft incite ses clients à lui ouvrir leur carnet d'adresses

Par Laurent BAILLIARD

L'éditeur de sites d'e-commerce a construit un système permettant à ses clients de coopter leurs contacts. Ils transmettent alors des leads de prospects ultra-qualifiés à [...]

Organiser une campagne multicanal
Conquête client

Organiser une campagne multicanal

Par Olga STANCEVIC

Toucher ses prospects ou clients en utilisant différents médias complémentaires les uns des autres. Voilà l'objectif d'une campagne de marketing direct multicanal. Pour être [...]

Würth redessine ses secteurs et gagne de nouveaux clients
Pilotage commercial

Würth redessine ses secteurs et gagne de nouveaux clients

Par Isabelle DE CHAULIAC

Pour contrer la baisse des commandes, l'entreprise a redéfini sa politique de prospection. Elle a réduit la zone d'activité de ses vendeurs afin de les inciter à décrocher [...]

Recourir aux réseaux on line pour faire du business
Conquête client

Recourir aux réseaux on line pour faire du business

Par Laurent BAILLIARD

Fabuleux viviers de contacts, les réseaux professionnels sur Internet sont souvent insuffisamment exploités par les commerciaux. Pourtant, il est possible d'y trouver facilement [...]

SCC impose ses campagnes marketing à ses fournisseurs
Conquête client

SCC impose ses campagnes marketing à ses fournisseurs

Par Laurent BAILLIARD

Habituellement, les distributeurs s'adaptent aux campagnes marketing de leurs fournisseurs. Mais le revendeur-intégrateur de solutions informatiques SCC a souhaité conserver [...]

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs
Conquête client

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs

Par Isabelle de Chauliac

Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» [...]

Un service de veille sur les comptes-clés
Conquête client

Un service de veille sur les comptes-clés

Par JULIE MARQUE

La cellule d'ingénierie de veille du groupe Vecteur Plus, spécialiste de l'information commerciale sur les marchés publics et privés lance le produit “Alerte Comptes Clés”. [...]

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter
Conquête client

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter

Par Isabelle de Chauliac

Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené [...]

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Pilotage commercial

Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des prospecteurs efficaces? [...]

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER
Conquête client

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER

Par Laurent Bailliard

Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au développement de la [...]

Echangez vos contacts professionels sur Busineo
Conquête client

Echangez vos contacts professionels sur Busineo

Par I.C.

Pour trouver des informations qualifiées sur des prospects, rendez-vous sur Busineo.fr. Un site de partage de coordonnées entre professionnels.

CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs
Process de vente

CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs

Par Anne-Françoise RABAUD

Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour les rendre [...]