Le social selling, ou l'art d'entrer en relation avec des prospects via les réseaux sociaux, est souvent à mi-chemin entre le marketing et les ventes. Faut-il réorganiser ses équipes et leur travail pour une mise en place efficace ? Le Social Selling Forum a livré quelques pistes.
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Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les [...]
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Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on [...]
Par Emmanuel Faure - Faure-U
Alors que le règlement général sur la protection des données (RGPD) entre en vigueur le 25 mai, les pratiques [...]
Par Aude David
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Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment [...]
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S'il est plus productif d'engager un prospect qui s'est intéressé à son offre que de pratiquer la prospection à [...]
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Mieux comprendre et connaître ses clients, voilà tout l'intérêt des personae. Mais pour renforcer la [...]
Par Laurent Bailliard
Si on ne vend plus aujourd'hui comme avant, certaines habitudes persistent. Malheureusement celles-ci ont un [...]
Par Laurent Bailliard
Vous pensez savoir comment fonctionnent vos acheteurs et comment réagir en entendant certaines de leurs phrases ? [...]
Par Aude David
Permettre aux commerciaux de passer plus de temps en face à face avec les clients en réduisant leur temps de [...]
Par Aude David
Sylvain Tillon, à la tête de Tilkee, une société qui édite un logiciel d'optimisation de la prospection [...]
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Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université [...]
Par Aude David
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Spécialisée dans les solutions prédictives sur le cycle Sales-to-Cash, Sidetrade annonce le rachat de C-Radar. En [...]
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Nettoyer son pipeline de vente, mettre fin à la règle des 80/20, réconcilier marketing et ventes : découvrez le [...]
Par Aude David
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Devenir aussi persuasif que Warren Buffet, faire confiance à ses clients, gérer les collaborateurs en manque [...]
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Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions [...]
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Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce [...]
Par Aude David
La prospection téléphonique garde toute son efficacité à condition de respecter certaines règles... Frédéric [...]
Par Frédéric Durand, (Diabolocom)
Associé à sa base de données de plus de 14 millions de décisionnaires, Creditsafe lance un outil de gestion de [...]
Par Laurent Bailliard
Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours [...]
Par Laurent Bailliard
![[Spécial USA] Comment travaille un commercial américain?](/Img/INFOGRAPHIE/2016/11/311153/Special-USA-Comment-travaille-commercial-americain--L.jpg)
Les commerciaux américains sont réputés pour leur efficacité. Découvrez leurs pratiques et outils de prédilection [...]
Par Laure Tréhorel
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Face à la multiplication des emails et dans un contexte de sur-sollicitation des professionnels (45% d'entre eux [...]
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Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... [...]
Par Eléonor Biriotti (Neoptimal)
Faciliter la prise de rendez-vous du commercial, est l'objectif de Nicolas Woiraye, co-fondateur d'Iko System. La [...]
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Face à la difficulté de prospecter, Cyril Bladier spécialisé dans les stratégies digitales, tente chiffres à [...]
Par Cyril Bladier, (Business-on-Line)
Exit Pacitel : le 1er juin 2016, la liste d'opposition gratuite au démarchage téléphonique sera remplacée par [...]
Par Stéphanie Marius
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Affiner toujours plus les leads proposés aux commerciaux, voilà la volonté de Corporama qui lance une nouvelle solution.
Par Laurent Bailliard
Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site [...]
Par Laurent Bailliard
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