
SCC impose ses campagnes marketing à ses fournisseurs
Par Laurent BAILLIARD
Habituellement, les distributeurs s'adaptent aux campagnes marketing de leurs fournisseurs. Mais le revendeur-intégrateur de solutions informatiques SCC a souhaité [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laurent BAILLIARD
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Par Isabelle de Chauliac
Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une [...]
Par Laurent Bailliard
Au travers d'un jeu en ligne, Unica teste les connaissances marketing de ses clients ou de prospects.
Par Isabelle DE CHAULIAC
La cellule d'ingénierie de veille du groupe Vecteur Plus, spécialiste de l'information commerciale sur les marchés publics et privés lance le produit “Alerte [...]
Par Laurent Bailliard
Comm'Back met à disposition des commerciaux une base de données répertoriant les 37 000 principales entreprises françaises consommatrices de produits et de services IT.
Par Isabelle de Chauliac
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des [...]
Par Laurent Bailliard
Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au [...]
Par I.C.
Pour trouver des informations qualifiées sur des prospects, rendez-vous sur Busineo.fr. Un site de partage de coordonnées entre professionnels.
Par Anne-Françoise RABAUD
Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, Vecteur Plus et Oracle ont créé un outil commun sur [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour vos campagnes de génération de leads, Clash Media lance une nouvelle offre en France. En B to B comme en B to C.
Par L. BA.
Les commerciaux de CyberCité ont appris à aborder et à retenir des prospects sur un salon professionnel avec un spécialiste de l'animation. Une formation [...]
Par Laurent Bailliard
Smartline Systems permet via son outil Webleads Tracker d'identifier, de scorer et de qualifier les entreprises qui visitent un site internet.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour qu'aucun avis sur les marchés publics ne vous échappe, les Journaux officiels viennent de mettre en ligne leur nouveau site internet BOAMP.fr
Par L. BI
Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se [...]
Par L DE C.
Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Linsvoges Hôtellerie réorganise sa force de vente pour toucher un nouveau type de clients plus haut de gamme. Une montée en puissance assumée avec dynamisme.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant d'imprimantes et de copieurs HP propose en partenariat avec Berger-Levrault, une solution intégrée de gestion de documents pour les collectivités locales.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Spécialiste de la location de palettes, LPR lance une campagne de prospection auprès de 1 000 directeurs logistiques d'entreprises fournisseurs de la grande [...]
Par Laurent Bailliard
Vecteur Plus, spécialiste français de la veille commerciale, publie les résultats d'une étude sur le comportement des professionnels sur Internet.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le spécialiste du renseignement pour les entreprises renouvelle son identité et met en place une stratégie de prospection intense.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Artelcom et TR Services ont choisi d'unir leur destiné fin mars. Après six mois de vie commune, Joseph Saouma, directeur commercial d'Artelcom, qui chapeaute [...]
Par Laurent Bailliard
Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la [...]
Par Ludovic BISCHOFF
Altares lance “GRS V4”, une nouvelle version de son outil d'identification et de prospection des entreprises à l'international, qui s'adresse désormais aussi aux PME.
Par PAULINE LAURENT
Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site [...]
Par Aude Aboucaya
La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est [...]
Par Aude ABOUCAYA
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et [...]
Par Laurent Bailliard
La multiplication des emails commerciaux en B to B émousse leur efficacité. Il existe pourtant quelques règles à respecter pour accroître l'impact de vos mails, [...]
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie [...]