SCC impose ses campagnes marketing à ses fournisseurs
Par Laurent BAILLIARD
Habituellement, les distributeurs s'adaptent aux campagnes marketing de leurs fournisseurs. Mais le revendeur-intégrateur de solutions informatiques SCC a souhaité [...]
Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une [...]
La cellule d'ingénierie de veille du groupe Vecteur Plus, spécialiste de l'information commerciale sur les marchés publics et privés lance le produit “Alerte [...]
Comm'Back lance une base de données ultra qualifiée pour toucher les entreprises IT
Par Laurent Bailliard
Comm'Back met à disposition des commerciaux une base de données répertoriant les 37 000 principales entreprises françaises consommatrices de produits et de services IT.
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME [...]
Repérez les meilleurs prospecteurs au sein de votre équipe
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le contexte économique vous oblige à réorienter votre stratégie vers la prospection? Mais tous vos vendeurs ont-ils les qualités requises pour devenir des [...]
Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au [...]
Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour [...]
Vecteur Plus et Oracle s'associent pour délivrer des contacts qualifiés à leurs commerciaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, Vecteur Plus et Oracle ont créé un outil commun sur [...]
Les commerciaux de CyberCité ont appris à aborder et à retenir des prospects sur un salon professionnel avec un spécialiste de l'animation. Une formation [...]
Chez Prévadiès, la prospection n'est surtout pas l'affaire des commerciaux!
Par L. BI
Prévadiès, mutuelle ciblant les entreprises, a décidé de confier la totalité de sa prospection à un prestataire. Une stratégie qui permet aux commerciaux de se [...]
Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché
Par L DE C.
Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises [...]
Linvosges Hôtellerie cible désormais l'hôtellerie haut de gamme
Par Isabelle DE CHAULIAC
Linsvoges Hôtellerie réorganise sa force de vente pour toucher un nouveau type de clients plus haut de gamme. Une montée en puissance assumée avec dynamisme.
HP s'associe à Berger-Levrault pour cibler les collectivités locales
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant d'imprimantes et de copieurs HP propose en partenariat avec Berger-Levrault, une solution intégrée de gestion de documents pour les collectivités locales.
LPR veut convertir les propriétaires en locataires
Par Isabelle DE CHAULIAC
Spécialiste de la location de palettes, LPR lance une campagne de prospection auprès de 1 000 directeurs logistiques d'entreprises fournisseurs de la grande [...]
Artelcom propspecte en priorité sur sa base clients
Par Isabelle DE CHAULIAC
Artelcom et TR Services ont choisi d'unir leur destiné fin mars. Après six mois de vie commune, Joseph Saouma, directeur commercial d'Artelcom, qui chapeaute [...]
Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels
Par Laurent Bailliard
Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la [...]
Altares propose un nouvel outil de prospection à l'international pour les PME
Par Ludovic BISCHOFF
Altares lance “GRS V4”, une nouvelle version de son outil d'identification et de prospection des entreprises à l'international, qui s'adresse désormais aussi aux PME.
Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site [...]
La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est [...]
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et [...]
Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ?
Par Laurent Bailliard
La multiplication des emails commerciaux en B to B émousse leur efficacité. Il existe pourtant quelques règles à respecter pour accroître l'impact de vos mails, [...]
Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie [...]
