Recherche
Magazine Action Commerciale
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine

Prospection commerciale

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs
Conquête client

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs

Par Isabelle de Chauliac

Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une [...]

Un service de veille sur les comptes-clés
Conquête client

Un service de veille sur les comptes-clés

Par Isabelle DE CHAULIAC

La cellule d'ingénierie de veille du groupe Vecteur Plus, spécialiste de l'information commerciale sur les marchés publics et privés lance le produit “Alerte [...]

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER
Conquête client

RELATION CLIENT : IL EST TEMPS DE CHANGER

Par Laurent Bailliard

Le client est roi! Voilà pour le concept marketing. Dans la réalité, il n'est pas toujours traité avec la considération que son rang de contributeur au [...]

CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs
Process de vente

CBRE met en ligne les «propals» de ses vendeurs

Par Anne-Françoise RABAUD

Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions commerciales réalisées par la force de vente pour [...]

Un magicien forme les vendeurs de CyberCité
Conquête client

Un magicien forme les vendeurs de CyberCité

Par L. BA.

Les commerciaux de CyberCité ont appris à aborder et à retenir des prospects sur un salon professionnel avec un spécialiste de l'animation. Une formation [...]

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley
Conquête client

Honda prospecte sur mobile avec Phonevalley

Par PAULINE LAURENT

Pour faire découvrir sa nouvelle Honda Civic et inciter les prospects à venir la tester en concession, Honda a confié à Phonevalley la conception d'un site [...]

Comment préparer ses entretiens de vente
Process de vente

Comment préparer ses entretiens de vente

Par Aude Aboucaya

La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est [...]

Les recettes des négociations réussies
Process de vente

Les recettes des négociations réussies

Par Aude ABOUCAYA

A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et [...]

Retour haut de page