Prospection commerciale

Nexity Conseil et Transaction améliore la prospection de ses commerciaux
Conquête client

Nexity Conseil et Transaction améliore la prospection de ses commerciaux

Par Aude David

Comment prospecter plus efficacement? De nombreux outils peuvent améliorer le process à condition d'effectuer un vrai travail de traitement des données et de créer les conditions [...]

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles
Conquête client

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles

Par Aude David

Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment concilier les deux services pour améliorer la prospection [...]

Obtenir le téléphone des visiteurs de son site web
Equipement

Obtenir le téléphone des visiteurs de son site web

Par Aude David

S'il est plus productif d'engager un prospect qui s'est intéressé à son offre que de pratiquer la prospection à froid, il est souvent difficile de l'identifier. Cartégie [...]

Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur
Process de vente

Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur

Par Aude David

Vous pensez savoir comment fonctionnent vos acheteurs et comment réagir en entendant certaines de leurs phrases ? Pourtant, votre réaction face aux prospects n'est peut-être [...]

Blacksales, l'assistant qui prospecte à votre place
Conquête client

Blacksales, l'assistant qui prospecte à votre place

Par Aude David

Permettre aux commerciaux de passer plus de temps en face à face avec les clients en réduisant leur temps de prospection, tel est l'objectif de Blacksales, jeune start-up [...]

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !
Process de vente

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !

Par Aude David

Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université de Californie, Steve W. Martin dresse dans une étude le [...]

C-Radar rachetée par Sidetrade
Conquête client

C-Radar rachetée par Sidetrade

Par Laurent Bailliard

Spécialisée dans les solutions prédictives sur le cycle Sales-to-Cash, Sidetrade annonce le rachat de C-Radar. En moins de 7 mois, c'est la deuxième entreprise positionnée [...]

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur
Conquête client

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Par Aude David

Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions commerciales d'automatiser leur prospection commerciale.

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"
Conquête client

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

Par Aude David

Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce Kopkin, directeur général de sales-i, explique dans Destination [...]

Pourquoi l'appel sortant va redevenir "in"
Conquête client

Pourquoi l'appel sortant va redevenir "in"

Par Frédéric Durand, (Diabolocom)

La prospection téléphonique garde toute son efficacité à condition de respecter certaines règles... Frédéric Durand, dg de Diabolocom, explique comment faire du téléphone [...]

Creditsafe lance un outil de gestion de leads
Conquête client

Creditsafe lance un outil de gestion de leads

Par Laurent Bailliard

Associé à sa base de données de plus de 14 millions de décisionnaires, Creditsafe lance un outil de gestion de leads. Sur le modèle d'un CRM, Sale Joe permet aux commerciaux [...]

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail
Conquête client

Les secrets pour réussir (enfin) sa prospection par e-mail

Par Laurent Bailliard

Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours envoyer son e-mail ? Autant de questions qu'Iko System répond [...]

[Spécial USA] Comment travaille un commercial américain?
Ressources humaines

[Spécial USA] Comment travaille un commercial américain?

Par Laure Tréhorel

Les commerciaux américains sont réputés pour leur efficacité. Découvrez leurs pratiques et outils de prédilection en chiffres.

Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du tout-digital ?
Conquête client

Prospection commerciale : quelle rentabilité à l'heure du tout-digital ?

Par Eléonor Biriotti (Neoptimal)

Face à la difficulté de joindre vos interlocuteurs par téléphone, la prospection digitale garde toute sa place... A condition toutefois que commerciaux et marketers travaillent [...]

Social selling
Conquête client

Social selling

Par Morgane Coquais

Iko System automatise la prospection commerciale
Conquête client

Iko System automatise la prospection commerciale

Par Laurent Bailliard

Faciliter la prise de rendez-vous du commercial, est l'objectif de Nicolas Woiraye, co-fondateur d'Iko System. La société, après s'être positionnée sur la génération de leads, [...]

[Tribune] Quel avenir pour la prospection commerciale?
Conquête client

[Tribune] Quel avenir pour la prospection commerciale?

Par Cyril Bladier, (Business-on-Line)

Face à la difficulté de prospecter, Cyril Bladier spécialisé dans les stratégies digitales, tente chiffres à l'appui, d'apporter un nouveau regard sur cette pratique. Avec [...]

Prospection téléphonique: la liste Opposetel fait son arrivée
Conquête client

Prospection téléphonique: la liste Opposetel fait son arrivée

Par Stéphanie Marius

Exit Pacitel : le 1er juin 2016, la liste d'opposition gratuite au démarchage téléphonique sera remplacée par Opposetel, plus contraignante pour les pros du marketing direct. [...]

Visiblee identifie qui visite votre site web
Conquête client

Visiblee identifie qui visite votre site web

Par Laurent Bailliard

Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site Internet. De quoi disposer de leads qualifiés. D'autant que [...]

Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur prospection ?
Conquête client

Sparklane: et si vos commerciaux automatisaient (enfin) leur prospection ?

Par Laurent Bailliard

Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet Sparklane (Ex Zebaz). Désormais les commerciaux détectent sans [...]

[Tribune] Prospection téléphonique: et si vous misiez sur l'insourcing ?
Conquête client

[Tribune] Prospection téléphonique: et si vous misiez sur l'insourcing ?

Par Emmanuel Faure (Faure-U)

Entre externaliser totalement sa prospection téléphonique et la confier à ses commerciaux, une autre voie se dessine : l'insourcing. Le point avec Emmanuel Faure, expert [...]

8 solutions techno pour générer des leads qualifiés
Conquête client

8 solutions techno pour générer des leads qualifiés

Par José Roda

De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. Autant de pistes pour vous focaliser sur les prospects les plus [...]

Close More Deals, un nouvel outil de qualification de prospects
Conquête client

Close More Deals, un nouvel outil de qualification de prospects

Par Dalila Bouaziz

Lancée en septembre 2015, Close More Deals est une solution qui a pour objectif de faciliter les relances des commerciaux. Comment ? En identifiant les prospects les plus [...]

[Tribune] Le barrage du standard téléphonique : la hantise des commerciaux !
Conquête client

[Tribune] Le barrage du standard téléphonique : la hantise des commerciaux !

Par Yves Jacob du cabinet Allô-Prospection

En matière de prospection téléphonique, peu de commerciaux sont véritablement à l'aise... Yves Jacob, expert en prospection téléphonique, livre ses conseils afin de passer [...]

Data Publica lance C-Radar, outil de vente prédictive
Conquête client

Data Publica lance C-Radar, outil de vente prédictive

Par Ghiles Goucem

Afin d'accompagner les entreprises vers le Big Data et l'analyse prédictive, Data Publica propose C-Radar, un outil conçu pour mieux comprendre le marché et identifier de [...]

Datananas identifie les coordonnées de vos prospects
Equipement

Datananas identifie les coordonnées de vos prospects

Par Laurent Bailliard

Nouvellement créée, la société Datananas propose de fournir mails et numéros de téléphone de personnes présentes sur les réseaux sociaux Linkedin ou Viadeo.