Quand le travail en réseau permet d’accéder à de nouvelles opportunités
Par Antoine Carlino
Incontestablement, la mise en place d’organisations agiles permet de se démarquer sur un marché toujours plus concurrentiel. Dans ce contexte, travailler en [...]
Génération de leads et force de vente : l’intérêt de la CRM mobile
Par Mélanie Cohen
Si la génération de leads et les techniques afférentes ne datent pas d’hier, le marketing à la performance soulève de nombreuses interrogations chez la plupart des [...]
Se tromper de revendeurs peut coûter très cher, tant sur le plan financier qu'humain. Face à ces risques, il est nécessaire de mener une réflexion approfondie et [...]
En introduisant les modèles statistiques dans le géomarketing traditionnel, Asterop a permis aux enseignes de sécuriser le développement de leur réseau.
Il existe des centaines de réseaux spécialisés dans le management, la fonction commerciale, l'art de vivre... Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à [...]
Era Immobilier met ses meilleurs commerciaux au vert
Par Charles Cohen
Convier ses 25 commerciaux les plus performants à un week-end de détente en Ardèche alliant activités d'incentive et réunions de travail : tel est le parti adopté [...]
La franchise se porte bien. Son chiffre d'affaires a progressé de 21 % sur dix ans pour atteindre 50,7 milliards d'euros en 2013, selon la dernière enquête de la [...]
Franchise: son chiffre d'affaires a progressé de 21% en 10 ans
Par Julien van der Feer
Entre 2004 et 2013, le nombre de réseaux de franchise a quasiment doublé (+98%) et le nombre de points de vente a progressé de 77% (de près de 37 000 à plus de 65 [...]
Bien animer son réseau de partenaires, c'est, d'une part, se garantir un moyen de vente efficace et, d'autre part, démultiplier sa force de frappe commerciale. [...]
Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?
Par Laure Trehorel
Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses collaborateurs d'amener leurs parents sur leur lieu de [...]
Le fabricant de fenêtres Tryba, qui sponsorise la prochaine expédition de l'aventurier Nicolas Vanier, a souhaité associer son réseau de vendeurs au projet. Pour [...]
Renault optimise son réseau de concessions grâce au géomarketing
Par Amélie Moynot
En quoi les outils de géomarketing peuvent-ils être utiles aux directions commerciales ? Le témoignage de Renault, au cours d'une matinée organisée par le [...]
L'utilisation des réseaux sociaux paraît indispensable aujourd'hui, ce n'est plus un "truc" informel laissé à l'appréciation de chacun. Cela devient un véritable [...]
SanDisk utilise le réseau Exer pour vendre ses produits
Par Laure Trehorel
Afin de toucher une cible de clientèle jusqu'alors non exploitée, le spécialiste du stockage de données SanDisk distribue ses produits via le réseau de revendeurs [...]
CLM BBDO a voulu connaître l'image de la France à l'étranger. Une étude auprès des clients du réseau BBDO Worldwide confirme des atouts indéniables de notre pays [...]
Active-meetings.fr, un nouveau site dédié à l'organisation de séminaires
Par Amélie Moynot
Lancé par le réseau d'hôtels et spas Spa Collexion, Active-meetings.fr propose aux entreprises d'organiser des séminaires axés détente et performance autour [...]
[Tribune] Le manager commercial, un manager de réseaux qui s'ignore ?
Par Pascal Brassier
Le manager commercial se doit de développer son leadership, mais appliqué aux équipes de vente, ce leadership doit passer par le management des relations [...]
Jaguar Network modernise sa plateforme clients et partenaires
Par Laure Trehorel
Les clients et partenaires du spécialiste des télécommunications Jaguar Network peuvent désormais accéder à un nouvel extranet, accessible sur web ou mobile, et [...]
Ce début d'année marque une évolution pour l'activité channel de Dell. Le constructeur de PC accueille un nouveau dg channel Emea et propose à son réseau un outil [...]
Lorenove rassemble ses concessionnaires à l'occasion de ses 30 ans
Par Laurent Bailliard
C'est notamment entre les mains d'un ancien négociateur du Raid que 60 membres du réseau de concessionnaires Lorenove ont fêté les 30 ans de la marque pendant [...]
Tribune : Comment construire une stratégie de prospection efficace sur les réseaux sociaux ?
Par Olivier Piscart, président et fondateur de Salezeo
Les réseaux sociaux sont devenus, en quelques années, des outils incontournables pour les commerciaux. Pourtant, la majorité des commerciaux ne sont pas très [...]
Réseau social destiné aux petites et moyennes entreprises, SmartPanda propose désormais une application visant à générer et à répondre à des devis. De quoi aider [...]
L'agence Jour de Marché a permis aux équipes de Fenwick de rencontrer 2 000 de ses clients et prospects via un tour de France. A la fois informatives et ludiques, [...]
Honeywell, marque de matériel de chauffage et sanitaire, équipe son réseau d'un nouveau mobilier de présentation de ses produits dans le cadre d'actions commerciales.
