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Réseau

Fidélisation : le dire avec... une carte cadeau
Equipement

Fidélisation : le dire avec... une carte cadeau

Par Amélie Moynot

Agence spécialisée dans l'animation des réseaux de vente, Manitoba lance une carte cadeau pour aider les directeurs commerciaux à fidéliser leurs revendeurs et clients.

Génération de leads et force de vente : l’intérêt de la CRM mobile
Conquête client

Génération de leads et force de vente : l’intérêt de la CRM mobile

Par Mélanie Cohen

Si la génération de leads et les techniques afférentes ne datent pas d’hier, le marketing à la performance soulève de nombreuses interrogations chez la plupart des entreprises [...]

Comment bien recruter ses partenaires
Ressources humaines

Comment bien recruter ses partenaires

Par Laure Tréhorel

Se tromper de revendeurs peut coûter très cher, tant sur le plan financier qu'humain. Face à ces risques, il est nécessaire de mener une réflexion approfondie et de disposer [...]

Le Stade de France lance une application de networking
Equipement

Le Stade de France lance une application de networking

Par Laurent Bailliard

Profiter d'un événement sportif pour rencontrer ses contacts durant la mi-temps... voilà ce que permet l'application mobile du Stade de France.

Renault récompense ses meilleurs concessionnaires
Equipement

Renault récompense ses meilleurs concessionnaires

Par Laure Trehorel

Lors d'une soirée de remise des prix, Renault a clôturé le challenge "Dealer of the Year", récompensant les 73 meilleures concessions de la marque.

Le géomarketing décisionnel à l'ère de la data
Stratégie commerciale

Le géomarketing décisionnel à l'ère de la data

Par Florence Guernalec

En introduisant les modèles statistiques dans le géomarketing traditionnel, Asterop a permis aux enseignes de sécuriser le développement de leur réseau.

Loyalty Expert rachète le groupe Corrélation
Conquête client

Loyalty Expert rachète le groupe Corrélation

Par Laurent Bailliard

Dans le cadre de sa stratégie de développement, Loyalty Expert rachète Corrélation, un spécialiste d'animation de réseaux.

Clubs professionnels : comment choisir?
Conquête client

Clubs professionnels : comment choisir?

Par Amélie Moynot

Il existe des centaines de réseaux spécialisés dans le management, la fonction commerciale, l'art de vivre... Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer [...]

Les bonnes pratiques d'animation de réseau
Process de vente

Les bonnes pratiques d'animation de réseau

Par Laure Tréhorel

Bien animer son réseau de partenaires, c'est, d'une part, se garantir un moyen de vente efficace et, d'autre part, démultiplier sa force de frappe commerciale. Voici 10 conseils [...]

Franchise: son chiffre d'affaires a progressé de 21% en 10 ans
Ressources humaines

Franchise: son chiffre d'affaires a progressé de 21% en 10 ans

Par Julien van der Feer

Entre 2004 et 2013, le nombre de réseaux de franchise a quasiment doublé (+98%) et le nombre de points de vente a progressé de 77% (de près de 37 000 à plus de 65 000). C'est [...]

François Bellini, directeur des ventes France de Luceor
Ressources humaines

François Bellini, directeur des ventes France de Luceor

Par Bénédicte Gouttebroze

François Bellini est nommé directeur des ventes France de Luceor, société spécialisée dans les réseaux sans fils privés.

La franchise cartonne toujours autant
Stratégie commerciale

La franchise cartonne toujours autant

Par Mallory Lalanne

La franchise se porte bien. Son chiffre d'affaires a progressé de 21 % sur dix ans pour atteindre 50,7 milliards d'euros en 2013, selon la dernière enquête de la FFF et de [...]

Era Immobilier met ses meilleurs commerciaux au vert
Management

Era Immobilier met ses meilleurs commerciaux au vert

Par Charles Cohen

Convier ses 25 commerciaux les plus performants à un week-end de détente en Ardèche alliant activités d'incentive et réunions de travail : tel est le parti adopté en septembre [...]

QlikTech emmène ses partenaires à Roland Garros
Conquête client

QlikTech emmène ses partenaires à Roland Garros

Par Laure Trehorel

C'est dans les allées de Roland Garros que QlikTech, éditeur de logiciels de Business Intelligence, rassemble ses partenaires le 5 juillet prochain. L'objectif : se rapprocher [...]

Toshiba TFIS organise un road show pour ses clients
Conquête client

Toshiba TFIS organise un road show pour ses clients

Par Laure Trehorel

Toshiba TFIS prévoit 35 dates de rencontres clients, par l'intermédiaire de son réseau de revendeurs en région, afin d'échanger avec eux sur leurs besoins et leur utilisation [...]

Réseaux sociaux : "Gagnez plus avec Facebook"
Conquête client

Réseaux sociaux : "Gagnez plus avec Facebook"

Par Amélie Moynot

À l'occasion de la parution au mois de février d'un Livre Blanc de l'agence Up 2 Social intitulé "Gagnez plus avec Facebook", Jeremy Benmoussa, CEO de cette agence spécialisée [...]

Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?
Management

Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?

Par Laure Trehorel

Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses collaborateurs d'amener leurs parents sur leur lieu de travail. [...]

Tryba cultive chez ses vendeurs le goût du défi
Ressources humaines

Tryba cultive chez ses vendeurs le goût du défi

Par Amélie Moynot

Le fabricant de fenêtres Tryba, qui sponsorise la prochaine expédition de l'aventurier Nicolas Vanier, a souhaité associer son réseau de vendeurs au projet. Pour l'exemple... [...]

Cartes-cadeaux : Sporeka-pro.com met le sport à l'honneur
Equipement

Cartes-cadeaux : Sporeka-pro.com met le sport à l'honneur

Par Amélie Moynot

Lancé en septembre, le site Sporeka-pro.com permet aux managers d'offrir à leurs commerciaux des cartes-cadeaux sur le thème du sport.

Renault optimise son réseau de concessions grâce au géomarketing
Equipement

Renault optimise son réseau de concessions grâce au géomarketing

Par Amélie Moynot

En quoi les outils de géomarketing peuvent-ils être utiles aux directions commerciales ? Le témoignage de Renault, au cours d'une matinée organisée par le fournisseur Geoconcept, [...]

FAITES PASSER LE COURANT
Stratégie commerciale

FAITES PASSER LE COURANT

Par Isabelle de Chaullac

Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, [...]

Pour Sodexo, Facebook est un outil de cohésion d'équipe
Management

Pour Sodexo, Facebook est un outil de cohésion d'équipe

Par Amélie Moynot

Spécialisé dans les services aux entreprises, Sodexo dédie sa page Facebook à ses collaborateurs. Une plateforme ouverte sur l'extérieur...

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels
Conquête client

Hervé Bloch explose ses objectifs grâce aux réseaux virtuels

Par Laurent Bailliard

Hervé Bloch est un véritable «pro» de la mise en relation sur Internet. En utilisant Viadeo, Facebook ou encore LinkedIn, il a surclassé tous ses collègues de la cellule [...]

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?
Conquête client

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?

Par Pascal Brassier

L'utilisation des réseaux sociaux paraît indispensable aujourd'hui, ce n'est plus un "truc" informel laissé à l'appréciation de chacun. Cela devient un véritable outil dans [...]

SanDisk utilise le réseau Exer pour vendre ses produits
Stratégie commerciale

SanDisk utilise le réseau Exer pour vendre ses produits

Par Laure Trehorel

Afin de toucher une cible de clientèle jusqu'alors non exploitée, le spécialiste du stockage de données SanDisk distribue ses produits via le réseau de revendeurs du grossiste [...]

France : grandeur et décadence ?
Management

France : grandeur et décadence ?

Par Catherine Heurtebise

CLM BBDO a voulu connaître l'image de la France à l'étranger. Une étude auprès des clients du réseau BBDO Worldwide confirme des atouts indéniables de notre pays mais met [...]

Active-meetings.fr, un nouveau site dédié à l'organisation de séminaires
Management

Active-meetings.fr, un nouveau site dédié à l'organisation de séminaires

Par Amélie Moynot

Lancé par le réseau d'hôtels et spas Spa Collexion, Active-meetings.fr propose aux entreprises d'organiser des séminaires axés détente et performance autour d'activités sportives, [...]

[Tribune] Le manager commercial, un manager de réseaux qui s'ignore ?
Management

[Tribune] Le manager commercial, un manager de réseaux qui s'ignore ?

Par Pascal Brassier

Le manager commercial se doit de développer son leadership, mais appliqué aux équipes de vente, ce leadership doit passer par le management des relations commerciales des commerciaux. [...]

Jaguar Network modernise sa plateforme clients et partenaires
Equipement

Jaguar Network modernise sa plateforme clients et partenaires

Par Laure Trehorel

Les clients et partenaires du spécialiste des télécommunications Jaguar Network peuvent désormais accéder à un nouvel extranet, accessible sur web ou mobile, et proposant [...]

Dell permet à son réseau de configurer les offres
Equipement

Dell permet à son réseau de configurer les offres

Par Laure Trehorel

Ce début d'année marque une évolution pour l'activité channel de Dell. Le constructeur de PC accueille un nouveau dg channel Emea et propose à son réseau un outil de configuration [...]

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