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Réseau

Les DCF, un réseau avant tout humain
Management

Les DCF, un réseau avant tout humain

Par William Ramarques

Riches de 80 associations et de l'expertise de 2 500 adhérents, les DCF sont plus que jamais un réseau humain. Loin d'être figé, celui-ci recherche constamment différentes [...]

La Caisse d'Epargne, partenaire des DCF
Ressources humaines

La Caisse d'Epargne, partenaire des DCF

Par Hadrien Lavielle

La Caisse d'Epargne, partenaire depuis six ans du mouvement DCF, vient de renouveler son engagement auprès du réseau pour 2012 et 2013. Le partenariat qui unit les DCF et [...]

« Mes commerciaux jouent le jeu d'un travail participatif »
Conquête client

« Mes commerciaux jouent le jeu d'un travail participatif »

Par Laure Tréhorel

Ghislaine Rabec, chargée du développement commercial de la Française des Jeux, ne laisse rien au hasard. Elle mène une politique active de distribution des billets de loto [...]

Les DCF récompensent les sociétés performantes
Stratégie commerciale

Les DCF récompensent les sociétés performantes

Par Hadrien Lavielle

Legrand, Legallais, Burocom et Cap Ingelec sont les entreprises récompensées le 7 octobre dernier par les DCF, à l'occasion de la 7e édition de la Semaine nationale de la [...]

I LOVE MY Fournisseur
Stratégie commerciale

I LOVE MY Fournisseur

Par William Ramarques

Restez connecté!
Equipement

Restez connecté!

Par William Ramarques

L'une de nos priorités: rapprocher les DCF du tissu économique régional»
Ressources humaines

L'une de nos priorités: rapprocher les DCF du tissu économique régional»

Par Hadrien Lavielle

Six mois après son élection à la tête de la présidence nationale des Dirigeants Commerciaux de France, Jacques Benn revient sur les chantiers qui lui sont chers et qui seront [...]

Accédez à vos clients sans froisser vos revendeurs
Conquête client

Accédez à vos clients sans froisser vos revendeurs

Par Laure Tréhorel

La vente indirecte est un moyen efficace pour commercialiser une offre sur une large cible. Le revers de la médaille est l'éloignement du client final. Voici sept conseils [...]

Recruter en utilisant les réseaux sociaux du Web
Ressources humaines

Recruter en utilisant les réseaux sociaux du Web

Par Emmanuelle SAMPERS

Utiliser Facebook ou Viadeo pour approcher ses futurs collaborateurs s'avère efficace. A condition de suivre quelques règles.

Une semaine dediée à la performance commerciale
Stratégie commerciale

Une semaine dediée à la performance commerciale

Par Hadrien Lavielle

Les DCF organisent une semaine de conférences et de remise de prix pour valoriser la performance commerciale des entreprises françaises. L'objectif: mettre en avant la fonction [...]

Il aide son réseau à vendre leur stock de véhicules
Equipement

Il aide son réseau à vendre leur stock de véhicules

Par Laure Tréhorel

Faciliter la vente de véhicules en stock de son réseau, voilà le défi d'Olivier Veyrier. La mise en place d'un nouveau canal de promotion, PeugeotWebstore.com, assure pour [...]

Il met sur pied un nouveau réseau de distribution
Stratégie commerciale

Il met sur pied un nouveau réseau de distribution

Par Laure Tréhorel

Pour étendre sa présence en France et séduire une nouvelle clientèle, Barclays a imaginé un troisième réseau bancaire: les Clubs Premier, dirigé par Clément Le Léap.

La compétence relationnelle, l'atout des meilleurs!
Process de vente

La compétence relationnelle, l'atout des meilleurs!

Par William Ramarques

Etre à l'aise en société, disposer d'un très bon relationnel, avoir le contact facile... sont des qualités indispensables pour un commercial. Contre toute attente, ces dispositions [...]

« Les DCF doivent anticiper l'évolution de nos métiers »
Management

« Les DCF doivent anticiper l'évolution de nos métiers »

Par Hadrien Lavielle

Jacques Benn succède à Jean-Pierre Arnaud à la présidence des DCF. L'occasion de revenir avec lui sur ses ambitions pour les trois années à venir, et de découvrir sa vision [...]

S'appuyer sur un réseau de revendeurs
Process de vente

S'appuyer sur un réseau de revendeurs

Par Sophie Sanchez Poussineau

Monter un réseau de revendeurs à l'étranger ne peut se faire à distance. Il faut être présent sur place. La solution? Se faire accompagner d'un expert local afin de bien [...]

Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises
Ressources humaines

Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises

Par Hadrien Lavielle

La fonction commerciale jouera un rôle majeur dans la reprise économique. Pour pérenniser les métiers de la vente, les DCF, déjà très impliqués auprès des jeunes, continuent [...]

« Nos métiers changent, à nous de nous adapter »
Stratégie commerciale

« Nos métiers changent, à nous de nous adapter »

Par Hadrien Lavielle

A la veille de l'ouverture à la concurrence du marché du courrier, Marc Pontet explique comment l'entreprise pourra relever les défis qui l'attendent.

« Nos deux priorités : le travail en réseau et l'intégration des jeunes»
Management

« Nos deux priorités : le travail en réseau et l'intégration des jeunes»

Par Hadrien Lavielle

Le réseau DCF a défini ses principaux objectifs 2010 : plus de contenus, d'expertises et d'expériences partagées sur le site web des DCF ainsi qu'un travail accru pour attirer [...]

Apprenez le lobbying à vos commerciaux
Process de vente

Apprenez le lobbying à vos commerciaux

Par Laurent Bailliard

Bien loin des stéréotypes qui l'assimilent à de la corruption, le lobbying commercial vise essentiellement à influencer et à créer de la proximité avec vos interlocuteurs. [...]

Comment sortir du lot ?
Management

Comment sortir du lot ?

Par Laure Tréhorel

Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l'organisation d'un challenge commercial. Pas facile pourtant de séduire ces professionnels généralement très [...]

"Les DCF ont désormais IRIS, leur plateforme collaborative"
Management

"Les DCF ont désormais IRIS, leur plateforme collaborative"

Par Carole PAPLOREY

Vous cherchez un ouvrage pointu sur la motivation des équipes ? Vous aimeriez élargir votre éventail de fournisseurs ou échanger avec vos pairs ? Connectez-vous à IRIS, la [...]

Comment entretenir votre employabilité en temps de crise
Ressources humaines

Comment entretenir votre employabilité en temps de crise

Par Isabelle de Chauliac

Même si vous vous sentez bien dans votre travail, soignez votre profil et maintenez votre pouvoir d'attraction vis-à-vis d'un potentiel employeur.

«Une organisation puissante au coeur de l'activité économique»
Stratégie commerciale

«Une organisation puissante au coeur de l'activité économique»

Par Kevin NAPPEY

Bernard Derne présente le réseau des DCF et ses ambitions pour mieux servir ses membres: des managers commerciaux soucieux de partager les mêmes problématiques.

Recourir aux réseaux on line pour faire du business
Conquête client

Recourir aux réseaux on line pour faire du business

Par Laurent BAILLIARD

Fabuleux viviers de contacts, les réseaux professionnels sur Internet sont souvent insuffisamment exploités par les commerciaux. Pourtant, il est possible d'y trouver facilement [...]

Groupama rassemble ses commerciaux dans un challenge innovant
Pilotage commercial

Groupama rassemble ses commerciaux dans un challenge innovant

Par William Ramarques

Mobiliser tout un réseau de distribution multicanale dans un challenge, sans faire de laissés pour compte, passe par la mise en compétition de commerciaux combattant à armes [...]

Jacques Benn, membre du comité exécutif des DCF, chargé de la Semaine nationale de la performance commerciale: «Nous récompensons des entreprises qui, utilisent les réseaux»
Stratégie commerciale

Jacques Benn, membre du comité exécutif des DCF, chargé de la Semaine nationale de la performance commerciale: «Nous récompensons des entreprises qui, utilisent les réseaux»

Par William Ramarques

La Semaine nationale de la performance commerciale 2009 sera placée sous le signe de la force des réseaux. Jacques Benn, le responsable de cet événement au sein des DCF, [...]

Pour son réseau, Cafpi a un train d'avance
Conquête client

Pour son réseau, Cafpi a un train d'avance

Par L.C.

Le «Train du crédit immobilier», soit quinze jours de road show en France. Voilà la solution choisie par le courtier en prêt immobilier, pour apporter des affaires à ses [...]

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