Pour les DCF, l'année 2012 sera axée autour d'actions et de rendez-vous d'envergure à l'image du Congrès national des DCF de Metz, les 21, 22 et 23 juin. Un [...]
WatchGuard aide ses revendeurs à auditer leurs clients
Par Laure Trehorel
Spécialisé dans la sécurité informatique, WatchGuard France met à disposition de son réseau de revendeurs une méthodologie pour que ces derniers puissent auditer [...]
Le groupe Resadia recrute une centaine de commerciaux
Par Laure Trehorel
Le groupe Resadia, rassemblant 37 sociétés associées issues du monde de l'informatique (réseaux, sécurité ou télécoms), recrute 200 collaborateurs sur la France [...]
En moins de six mois, Pinterest est devenu le nouveau réseau social branché. Avec une croissance de 389 % en trois mois, 4 000 % en six mois, cet outil de [...]
Riches de 80 associations et de l'expertise de 2 500 adhérents, les DCF sont plus que jamais un réseau humain. Loin d'être figé, celui-ci recherche constamment [...]
Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Par Amélie Moynot
À travers une étude, l'agence de marketing et de communication Quatre Vents dresse le portrait-type du prescripteur sur les réseaux sociaux. Tout en soulignant que [...]
Futur Telecom élargit son réseau de vente indirecte
Par Laure Trehorel
Futur Telecom, filiale de SFR, profite de sa participation au salon IT Partners pour renforcer son réseau de partenaires, au nombre de 300 actuellement.
Oxatis, société spécialisée dans les solutions de commerce en ligne, profite de sa présence sur le salon ITPartners pour étoffer son réseau de partenaires.
Nouvelle certification pour les distributeurs Citrix
Par Laure Trehorel
Citrix propose en 2012 une nouvelle certification pour ses revendeurs. Le parcours de formation commerciale portera sur la virtualisation de postes, le réseau et [...]
Qweeby, spécialisée dans la dématérialisation de factures, envisage de développer un réseau de vente indirecte en recrutant une trentaine de partenaires en 2012.
Fournisseur de studios photos pour les entreprises, PackshotCreator recrute trente revendeurs européens pour commercialiser sa nouvelle gamme dédiée aux TPE-PME.
Norton lance à son réseau de revendeurs en Europe un challenge sur la thématique du cyclisme. Ces derniers doivent vendre le plus possible pour tenter d'arriver en [...]
Philippe Richoux (Canon), élu manager commercial 2011: « L'important est d'allier plaisir et compétition »
Par Laure Tréhorel
Le directeur des ventes indirectes de Canon France a été élu manager commercial de l'année par les lecteurs d'Action Commerciale. En orchestrant un programme de [...]
La Caisse d'Epargne, partenaire depuis six ans du mouvement DCF, vient de renouveler son engagement auprès du réseau pour 2012 et 2013. Le partenariat qui unit les [...]
Master Pro privilégie l'innovation pour son réseau
Par Laure Trehorel
Master Pro, fournisseur d'outillage de BTP, souhaite placer l'innovation au cœur de son réseau de distributeurs en instaurant chaque mois une présentation nouveautés.
Legrand, Legallais, Burocom et Cap Ingelec sont les entreprises récompensées le 7 octobre dernier par les DCF, à l'occasion de la 7e édition de la Semaine [...]
« Mes commerciaux jouent le jeu d'un travail participatif »
Par Laure Tréhorel
Ghislaine Rabec, chargée du développement commercial de la Française des Jeux, ne laisse rien au hasard. Elle mène une politique active de distribution des billets [...]
A l'occasion de sa conférence partenaires annuelle, Citrix, spécialisé dans le networking et le cloud computing, a interrogé ses revendeurs sur leur vision du marché.
Aastra, spécialisé dans les systèmes de communication pour entreprises, lance l'Aastra marketing self service, un outil mettant en ligne tout le nécessaire pour [...]
Staff&Line rassemble ses partenaires lors d'une convention
Par Laure Trehorel
Staff&Line, éditeur de logiciels, fait sa rentrée aux côtés de ses partenaires techniques et commerciaux. Tous se sont rassemblés lors d'une convention organisée [...]
Accédez à vos clients sans froisser vos revendeurs
Par Laure Tréhorel
La vente indirecte est un moyen efficace pour commercialiser une offre sur une large cible. Le revers de la médaille est l'éloignement du client final. Voici sept [...]
L'une de nos priorités: rapprocher les DCF du tissu économique régional»
Par Hadrien Lavielle
Six mois après son élection à la tête de la présidence nationale des Dirigeants Commerciaux de France, Jacques Benn revient sur les chantiers qui lui sont chers et [...]
Cegos étend son réseau de distributeurs internationaux
Par Laure Trehorel
Cegos met un pied aux États-Unis, en Afrique du Sud et à Dubaï. L'organisme de formation vient d'étendre son réseau de distributeurs à l'international.
