Franchise : la puissance commerciale à moindres frais (Spécial 20 ans)
Par Isabelle Condou-Sallard
Spécialité française, la franchise est devenue, en trente ans, un bon moyen d’ouvrir des points de vente dans des emplacements stratégiques en limitant les coûts.
Pour trouver le plus grand nombre de clients, il faut vendre ses produits par le plus grand nombre de canaux. Encore faut-il savoir éviter les conflits d’intérêt [...]
Dossier Animation 5/5 : Insufflez du dynamisme à votre réseau
Par Isabelle Condou-Sallard
4 - Aidez vos revendeurs à créer du trafic
Pour faciliter et accélérer la création de trafic dans un réseau de revendeurs, rien ne vaut le marketing direct. [...]
Dossier Animation 3/5 : Insufflez du dynamisme à votre réseau
Par Stéfanie Moge-Masson
2 - Et si vous leur offriez un service recrutement ?
Pour peaufiner leur image, certaines entreprises aident leurs réseaux à recruter des commerciaux. Un [...]
Dossier Animation 2/5 : Insufflez du dynamisme à votre réseau
Par Anne-Françoise Rabaud
1 - Une cellule à l’interne, mobilisée pour faire vendre
Le secret de la vente en réseau ? Mettre à disposition des revendeurs des services variés, mais aussi [...]
Dossier animation 1/5 : Insufflez du dynamisme à votre réseau
Par La rédaction
Insufflez une dynamique à votre réseau
Lorsqu’elle vend par l’intermédiaire d’un réseau, l’entreprise confie le devenir de ses produits à une équipe de vente [...]
Distrilogie, distributeur de solutions de stockage informatique, annonce avoir choisi Stimonline, agence d’animation de réseaux, pour sa nouvelle opération [...]
Dossier marketing opérationnel 3/5 : Trouver les arguments pour attirer le client
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour inciter un client ou un prospect à entrer en contact avec un vendeur, il convient de choisir les bons outils, la bonne tonalité de message et, enfin, les bons [...]
Canon France stimule son réseau du continent africain
Par La rédaction
Le département export de Canon France stimule les ventes de ses distributeurs du continent africain en s’appuyant sur la solution « extranet furtif » de StimOnLine.
Sintel France organise le challenge de Noël Zetafax
Par La rédaction
Pour « remercier les revendeurs fidèles » et « soutenir » les ventes de son logiciel de fax en réseau, Sintel France lance, début décembre, le Challenge de Noël Zetafax.
Distribution indirecte pour les services Internet de Cégétel
Par La rédaction
Cégétel annonce avoir signé un accord de partenariat avec Azlan, distributeur de produits d’infrastructures réseaux & télécoms, pour commercialiser ses services Internet.
Orchestra, marque de vêtements et produits pour enfants, annonce avoir conclu un protocole d’accord portant sur l’acquisition du réseau de points de vente Dipaki, [...]
Recentrage d’activités pour Télécom Réseaux Services
Par La rédaction
Le groupe Télécom Réseaux Services annonce son recentrage sur ses activités bénéficiaires : les services dédiés à la téléphonie et au poste de travail.
Dans leur course au développement de chiffre d’affaires et de parts de marché, les entreprises ont adopté au cours de ces dix dernières années une stratégie [...]
La dotation constitue un outil essentiel de l’animation d’un réseau de distribution. Bien construite et élaborée dans le cadre d’une politique globale [...]
Depuis sept ans déjà, le réseau d’agences de voyages Afat Voyages organise des conventions de forces de vente. Cette année, le spécialiste du voyage a emmené deux [...]
Rapid’Flore, réseau spécialisé dans la vente de fleurs en libre-service, vient de lancer le drive in floral. Inédite et ingénieuse, l’idée pourrait faire recette.
Selon le dernier baromètre Arthur Andersen, publié ce mois-ci, la croissance due à la nouvelle économie en 2004 sera de l’ordre de 0,8 point du PIB européen.
Point S, un des leaders sur le marché du pneumatique et du train roulant lance son site Internet, à destination du grand public et des adhérents du réseau.
Era Immobilier en Tunisie : trois jours pour fidéliser ses franchisés
Par N. Bonnet
“Hip, Hip, Hip, Era” : à l’image de son slogan publicitaire, Era Immobilier fait preuve de dynamisme en réunissant, pour la première fois à l’étranger, son réseau [...]
Renault parle à Renault… à la télé ! Pour communiquer avec son réseau vente et après-vente, la direction commerciale du constructeur automobile s’est dotée en 1990 [...]
