Président-fondateur de Bricorama, Jean-Claude Bourrelier revient sur son parcours au travers d'un livre "Ma boîte à outil pour la reprise". L'occasion pour ce patron autodidacte, de livrer quelques conseils de réussite tout en humilité.
Par Jean-Claude Bourrelier, président-fondateur de Bricorama
![Quel système de rémunération variable des commerciaux pendant [...]](/Img/BREVE/2016/7/307433/Quelle-remuneration-variable-pendant-vacances--L.jpg)
Si le but d'une rémunération variable est de motiver les équipes commerciales à remplir leurs objectifs, qu'en [...]
Par Fabien Lucron (Primeum)
![Rémunération variable : meilleur outil managérial pour motiver [...]](/Img/BREVE/2016/7/307359/Remuneration-variable-meilleur-outil-managerial-motiver-equipes-commerciales--L.jpg)
Quel est l'impact de la rémunération variable sur la motivation d'un commercial? Comment traduire la stratégie de [...]
Par Fabien Lucron, (Primeum)
Vous pensez que la façon de vendre des commerciaux n'évolue pas ? Vous auriez tort. Nicolas Dugay, spécialisé en [...]
Par Nicolas Dugay - DG de Booster Academy
![[Tribune] La créativité, en voie de disparition dans les entreprises!](/Img/BREVE/2016/7/306730/Tribune-creativite-voie-disparition-dans-entreprises--L.jpg)
Face à la concurrence, les entreprises n'ont plus le choix que de se réinventer et trouver une nouvelle façon de [...]
Par Didier Pitelet (Onthemoon)
Dans son livre, Pourquoi eux ? Les secrets d'une ascension, Frédéric Marquette rassemble les paroles et [...]
Par Laurent Bailliard
4 min.![[Tribune] Le CRM : de la gestion des leads à l'analyse des ventes](/Img/BREVE/2016/6/306356/Tribune-CRM-gestion-leads-analyse-ventes-L.jpg)
Polyvalent, le CRM est incontournable au sein des forces de vente... surtout à un moment où la personnalisation [...]
Par Guillaume Doré (Eudonet)
La satisfaction client n'est plus une valeur ajoutée ! Elle est devenue un minimum requis... Voilà pourquoi, pour [...]
Par Hervé Aulner (Groupe La Poste)
Les personnes atteintes du syndrome de l'imposteur pensent souvent que leurs réalisations ne sont pas dues à un [...]
Par Andrew Filev, CEO de Wrike
6 min.![[Tribune] L'évolution du métier de commercial passera par le [...]](/Img/BREVE/2016/6/305544/Tribune-evolution-metier-commercial-passera-par-social-selling-L.jpg)
L'évolution du métier de commercial ne pourra faire l'impasse sur le social selling. C'est du moins l'avis de [...]
Par Laurent Bailliard
Combien de vendeurs sont nécessaires pour constituer la force de vente d'une entreprise ? C'est une des questions [...]
Par Christophe Fournier (IAE de l'université de Montpellier)
L'entreprise libérée, ou encore l'adoption d'un nouveau comportement managérial tente de plus en plus les [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial au sein du Groupe La Poste
6 min.![[Tribune] Développer la culture analytique chez ses commerciaux](/Img/BREVE/2016/5/305270/Tribune-Developper-culture-analytique-chez-ses-commerciaux-L.jpg)
Plus que jamais la data est au coeur des décisions des entreprises. Mais vos commerciaux ont-il réellement une [...]
Par Edouard Beaucourt, (Tableau)
Avec l'émergence du covoiturage permettant de véhiculer des passagers contre rétribution, il peut être tentant [...]
Par Anne Blamart, counsel en droit social chez Courtois Lebel
Le directeur commercial peut être amené à rompre le contrat de travail d'un commercial. Comment doit-il s'y [...]
Par Bertrand Salmon, (Cornet Vincent Ségurel)
Les beaux jours arrivent... pas toujours facile de rester concentré sur son travail. Aurélia Defoug, spécialisée [...]
Par Aurélia Defoug, (OfficeTeam)
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La presse s'est fait l'écho, en avril, de l'éviction, en quelques minutes, du dirigeant des Laboratoires de la [...]
Par Laurent Bailliard
![[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?](/Img/BREVE/2016/4/303889/Tribune-Comment-mettre-oeuvre-initiative-social-selling--L.jpg)
Les commerciaux déclinent le social selling, auparavant réservé au B to C, à leurs clients professionnels. Yacine [...]
Par Yacine Mahfoufi (Alcatel-Lucent Enterprise)
![[Tribune] Commerciaux et CRM : les raisons du désamour](/Img/BREVE/2016/4/303670/Tribune-Commerciaux-CRM-raisons-desamour-L.jpg)
Implanter avec succès un CRM (Customer Relationship Management), ou logiciel de gestion de la relation client, [...]
Par Jean-David Benichou (Via.io)
![[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?](/Img/BREVE/2016/4/303546/Tribune-commerciaux-utiles-indispensables--L.jpg)
Quels rôles pour les commerciaux ? A l'heure du digital, des réseaux sociaux, des générateurs de leads, certains [...]
Par Christophe Praud (Maven)
Les méthodes de vente B2B ne peuvent plus échapper à la révolution portée par les réseaux sociaux. Pour Mickaël [...]
Par Mickaël Réault, dirigeant fondateur de Sindup
Difficile d'être passé à côté du CRM tant il s'est imposé aux forces de vente. Sylvain Tillon, auteur de "Je veux [...]
Par Sylvain Tillon (Tilkee)
Convaincu de l'intérêt d'un CRM, il n'en reste pas moins que vous devez vous poser les bonnes questions pour [...]
Par Sylvain Tillon (Tilkee)
La transformation digitale impacte fortement les commerciaux. De quelle manière ? Quels sont les avantages qu'ils [...]
Par Carla Decurey, Responsable Marketing Europe du Sud, Colt Technology Services
Pour un manager, la prise de parole en public est une compétence incontournable même si elle n'est pas donnée à [...]
Par Georges Nikakis directeur de l'IPAG Executive Education
5 min.
Comme tout changement, le social selling qu'il soit utilisé par les commerciaux ou les managers rencontre des [...]
Par Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre Le social selling expliqué à mon boss
![[Tribune] Recrutement de commerciaux : arrêtons de chercher des CV !](/Img/BREVE/2016/2/301707/Tribune-Recrutement-commerciaux-arretons-chercher--L.jpg)
Face à la difficulté de recruter de bons commerciaux, le réflexe pour beaucoup de directeurs commerciaux et de [...]
Par Laurent Bailliard
Si vous vous demandez comment démarrer en social selling, voici une check-list très simple à mettre en oeuvre que [...]
Par Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre Le social selling expliqué à mon boss
![[Tribune] Prospection téléphonique: et si vous misiez sur [...]](/Img/BREVE/2016/2/301559/Tribune-Prospection-telephonique-vous-misiez-insourcing--L.jpg)
Entre externaliser totalement sa prospection téléphonique et la confier à ses commerciaux, une autre voie se [...]
Par Emmanuel Faure (Faure-U)
Vos commerciaux sont sur les réseaux sociaux et vous ne rencontrez pas le succès escompté ? Sylvie Lachkar et [...]
Par Syvie Lachkar & Hervé Kabla
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