Trophée de l'animation de réseau
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Pour motiver les 900 vendeurs et 180 chefs d'ateliers des concessions
Toyota France à proposer à leurs clients un contrat d'assurance du constructeur
nippon, l'agence Overdrive a donné naissance à un “baroudeur des temps
modernes” baptisé Diego. Durant toute l'année 2004, ces deux “populations” ont
participé à deux campagnes de motivation différentes en fonction de leur
appartenance au Club FM (soit les concessions qui proposent souvent des
contrats “made in Toyota”), au Club des partenaires (ceux qui le font
occasionnellement) ou à la catégorie Challengers (soit 130 concessions qui ont
très peu le “réflexe Toyota Assurances”). Ils ont ainsi reçu des plaquettes
personnalisées dans lesquelles Diego les invitait à partir à l'aventure, selon
le nombre de contrats signés pour les deux “clubs” ou en fonction du nombre de
devis réalisés pour les Challengers, à qui l'on demandait simplement de “penser
à proposer les assurances”. En cumulant des points, ils avaient tous accès à un
catalogue cadeaux personnalisé. Les chefs de région étaient eux aussi
encouragés à être des porte-parole du concours et à inciter leurs équipiers à
participer. Au final, en plus des nombreuses récompenses recueillies tout au
long de l'année, les meilleurs candidats ont remporté chacun un voyage d'une
semaine pour deux personnes à Paradise Island, aux Bahamas, d'une valeur
unitaire de 5?000 euros. Cette opération a permis au constructeur d'atteindre
ses objectifs de signature de contrats, qui sera revu à la hausse en 2006 pour
la reconduite du challenge.
Ils ont aussi été récompensés
Trophée d'argent?: Connect Factory pour Arcelor Packaging International. Le but était d'améliorer la notoriété d'API auprès des différents acteurs de la filière acier. Connect Factory s'est donc appuyé sur le marketing viral au travers de deux e-mails
de jeux interactifs, sur un mailing sous la forme d'un coffret contenant un jeu de chamboule-tout réalisé avec des cannettes en acier, et sur une campagne de presse internationale.
Trophée de bronze?: Everest pour VediorBis
Pour assurer une présence sur un marché ultra-concurrentiel, VediorBis a choisi l'humour et le thème médical pour assurer
le succès de son mailing. Ainsi, parce que le marché du travail intérimaire peut être douloureux, une fausse prescription médicale a été envoyée sur une cible de PME de moins de 200 salariés.