4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes
Par Dominique Seguin de Kestio
En appliquant méthodiquement ces règles, vous verrez le taux de réussite de vos ventes aux grands comptes s'améliorer considérablement, tout en développant des [...]
Le Deal Memo, une nouvelle arme de contractualisation grands comptes / startups
Par Marie-Amélie Fenoll
Contractualiser avec une startup peut s'avérer être un véritable parcours du combattant tant pour la startup que pour le grand compte. C'est pourquoi le Hub de BPI [...]
[Tribune] Comment rompre des relations commerciales sans engager sa responsabilité?
Par Gérard Picovschi, avocat - Selas Avocats Picovschi
Il est possible de rompre une relation commerciale établie sans avoir à respecter le préavis à condition que l'une des parties n'exécute pas ses obligations, [...]
Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]
Par Aude David
Augmenter le temps de vente des commerciaux, éviter de perdre des clients, développer le désir de réussite, voir moins de prospects pour faire plus de chiffre... : [...]
Rater le renouvellement d'un contrat en cinq leçons
Par Olga Stancevic
Votre client a signé et vous le croyez solidement «ferré»? Détrompez-vous. Une suite de négligences et un relâchement dans le suivi de votre portefeuille peuvent [...]
Tolérance zéro face à la faute grave de l'agent commercial?
Par Daniel Rota, Régis Pihery
Les montants substantiels pouvant être alloués aux agents commerciaux, au titre de l'indemnité de fin de contrat, incitent de plus en plus les mandants à [...]
Développez vos ventes grâce aux intermédiaires commerciaux
Par Gauthier Me Moreuil
Recruter des commerciaux pour développer ou dynamiser son activité est synonyme de charges salariales lourdes et de manque de souplesse. La solution? Externaliser [...]
Bien négocier les clauses juridiques d'un contrat en B to B
Par Jean-Marie Me Léger
Les commerciaux maîtrisent rarement l'aspect juridique des multiples opérations contractuelles qu'ils doivent traiter. C'est la raison pour laquelle les juristes [...]
Via Location crée des binômes technicien-commercial
Par Laure Tréhorel
Pour commercialiser sa nouvelle offre, Via Location, loueur de véhicules industriels, fait travailler force de vente et équipes techniques en binôme pour [...]
Mettre fin à une relation commerciale avec un client
Par Jean-Marie Maître Léger
Les motifs de rupture d'une relation commerciale peuvent être de toute nature: changement de politique commerciale, risque d'insolvabilité, défaut ou retard de [...]
Si la plupart des contrats de vente sont encadrés par des conditions générales prérédigées, certaines ventes font l'objet d'un encadrement juridique spécifique. [...]
Poma remporte le marché de la future grande roue de Pékin
Par Laurent BAILLARD
Bien connu pour ses télésièges et téléskis, Poma, le spécialiste des systèmes de transport par câbles, décroche un contrat de 25 millions d'euros pour réaliser les [...]
Le VRP (voyageur, représentant, placier) est un commercial qui exerce une activité de représentation et de prospection pour le compte d'un employeur unique (VRP à [...]
«Nous avons signé un contrat de 900 MEuros avec EDF»
Par Isabelle de Chauliac
GE Energy a mobilisé pendant un an plusieurs dizaines de collaborateurs afin de décrocher un contrat mirifique de près d'un milliard d'euros auprès d'EDF pour la [...]
Synonyme de précarité, le contrat à durée déterminée est une exception dans le droit français. L'employeur n'est autorisé à y recourir que dans des hypothèses [...]
Votre force de vente ne peut pas quadriller tout le territoire? Engagez un agent commercial.Mais pour bien travailler avec lui, verrouillez son contrat et [...]
Il crée une force de vente d'appoint constituée d'apprentis vendeurs
Par Isabelle de Chauliac
Pour répondre à un brutal accroissement de son activité, lié à la loi de modernisation des ascenseurs, Albert Crosby est allé chercher des vendeurs à la source: au [...]
Il a su exploiter les revers de fortune de ses concurrents pour asseoir son leadership
Par Laurent Bailliard
A la tête d'une force de vente de 10 commerciaux internationaux, Philippe Berterottière a raflé cette année 20 contrats de lancements de satellites sur les 25 [...]
«Il nous a fallu quatre ans pour mettre un pied sur le marché serbe!»
Par Isabelle de Chauliac
Sagem vient de signer un contrat qui marque son entrée en Serbie et, plus largement, qui lui offre une référence majeure pour se développer en Europe de l'Est. Un [...]
Economie: ce que les candidats veulent vous vendre
Par Isabelle de Chauliac, Anne-Françoise Rabaud
Présidentielle.Les candidats à la présidence de la République ont émis une kyrielle de propositions qui auront un impact, direct ou indirect, sur votre quotidien [...]
Patrick le Vaillant, directeur commercial de Veolia Environnement. Nous avons gagné les services généraux de Renault
Par Laurent Bailliard
Veolia Environnement a signé avec Renault son plus gros contrat (500 M€) pour la gestion de sites tertiaires. Une carte de visite en or pour démarcher d'autres [...]
«C'est en respectant les consignes du PC chinois que nous avons gagné»
Par Isabelle de Chauliac
Dalkia vient de remporter un contrat de 20 millions d'euros sur vingt ans. Ce dernier porte sur la construction et l'exploitation de la centrale énergétique d'un [...]
Un bon commercial doit être opportuniste. Mais cette qualité en affaires se cultive. Voici trois cas de contrats signés par ceux qui ont su être très convaincants.
