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Contrat

Rater le renouvellement d'un contrat en cinq leçons
Conquête client

Rater le renouvellement d'un contrat en cinq leçons

Par Olga Stancevic

Votre client a signé et vous le croyez solidement «ferré»? Détrompez-vous. Une suite de négligences et un relâchement dans le suivi de votre portefeuille peuvent aboutir [...]

Via Location crée des binômes technicien-commercial
Equipement

Via Location crée des binômes technicien-commercial

Par Laure Tréhorel

Pour commercialiser sa nouvelle offre, Via Location, loueur de véhicules industriels, fait travailler force de vente et équipes techniques en binôme pour multiplier les chances [...]

Regards sur l'international
Ressources humaines

Regards sur l'international

Par La Rédaction

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Comment élaborer un contrat de vente?
Ressources humaines

Comment élaborer un contrat de vente?

Par Jean-Marie Leger

Si la plupart des contrats de vente sont encadrés par des conditions générales prérédigées, certaines ventes font l'objet d'un encadrement juridique spécifique. Ces contrats [...]

Les clauses du contrat de travail d'un VRP
Ressources humaines

Les clauses du contrat de travail d'un VRP

Par Jean-Marie LEGER, Didier Lefebvre

Le VRP (voyageur, représentant, placier) est un commercial qui exerce une activité de représentation et de prospection pour le compte d'un employeur unique (VRP à carte unique [...]

Embaucher un commercial en CDD: mode d'emploi
Ressources humaines

Embaucher un commercial en CDD: mode d'emploi

Par Jean-Marie Maître Léger

Synonyme de précarité, le contrat à durée déterminée est une exception dans le droit français. L'employeur n'est autorisé à y recourir que dans des hypothèses strictement [...]

Comment bien travailler avec un agent commercial
Ressources humaines

Comment bien travailler avec un agent commercial

Par de Chauliac Isabelle

Votre force de vente ne peut pas quadriller tout le territoire? Engagez un agent commercial.Mais pour bien travailler avec lui, verrouillez son contrat et instaurez une relation [...]

Economie: ce que les candidats veulent vous vendre
Ressources humaines

Economie: ce que les candidats veulent vous vendre

Par Isabelle de Chauliac, Anne-Françoise Rabaud

Présidentielle.Les candidats à la présidence de la République ont émis une kyrielle de propositions qui auront un impact, direct ou indirect, sur votre quotidien professionnel. [...]

Cultivez le côté opportuniste de vos vendeurs
Process de vente

Cultivez le côté opportuniste de vos vendeurs

Par Par Isabelle de Chauliac

Un bon commercial doit être opportuniste. Mais cette qualité en affaires se cultive. Voici trois cas de contrats signés par ceux qui ont su être très convaincants.