Dossier6 conseils pour réussir un argumentaire de téléprospection

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Réussir ses prises de rendez-vous téléphoniques

Craignant les nombreux refus de prospects de plus en plus sollicités, vos commerciaux rechignent à décrocher leur téléphone pour obtenir des rendez- vous... Voici comment les aider à surmonter leur appréhension et faire de cet outil leur meilleur allié pour trouver des clients.

Les 5 commandements de la téléprospection

Les chiffres sont éloquents, les études se recoupent et le constat est terrifiant : les commerciaux passent moins de 10% de leur temps à prospecter ! Il en va de la téléprospection comme de la physique, elle répond à des lois, de dures lois, et les ignorer peut avoir des conséquences désastreuses.