Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?

Non, les salaires fixes des managers commerciaux n'exploseront pas cette année. C'est en effet ce que révèle l'étude annuelle publiée par Robert Walters*. Ainsi, quasiment tous les postes de managers commerciaux conserveront en moyenne le même niveau de rémunération fixe, qu'ils soient directeurs régionaux, directeurs export, ou encore directeur compte-clé (cf.tableau ci-dessous et l'infographie complète). Une exception toutefois, les directeurs commerciaux qui peuvent quant à eux espérer obtenir entre 90 et 130K€ de salaire fixe en 2015 (pour ceux exerçant à Paris), contre 80-120K€ en 2014.

Rémunérations fixes des managers commerciaux basés à Paris :

Source : Robert Walters, Janvier 2015. Les données 2015 sont des prédictions.

Cependant, ces données sont relatives. "Il est toujours plus compliqué d'analyser les chiffres pour les cadres commerciaux, dont on sait que la rémunération totale comprend une partie de variable, contrairement à d'autres professions", précise Antoine Morgaut. L'expert poursuit : "Cependant, le variable subit une tendance baissière : si sa part pouvait allègrement atteindre les 50% et plus il y a quelques années, aujourd'hui ces taux sont de l'ordre de 10-20% environ. Et puis, d'un secteur à l'autre, les salaires des cadres de la vente peuvent aller du simple au triple", tempère-t-il encore.

La Chine et les USA en tête

La rémunération médiane annuelle fixe des directeurs commerciaux chinois devrait être la plus élevée en 2015 (190 K€) suivie de celle de leurs homologues américains (180 K€), loin devant celle des dircos français (110 K€).

"La Chine et les États-Unis sont marqués par une culture de la vente et de la recherche de parts de marché plus développée qu'en France", analyse Antoine Morgaut. Et de conclure : "Les jeunes diplômés français sont moins attirés par les postes de direction commerciale, en partie car ce ne sont pas forcément ceux qui rémunèrent le plus aujourd'hui." En effet, l'étude de Robert Walters montre que la progression de salaire la plus forte en 2015 devrait être réservée aux DRH, avec 300K€ annuels pour la fourchette haute.

*Étude sur les rémunérations brutes de 100 000 candidats, hors bonus avantages et primes