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Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux

Publié par Aude David le

Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur conseiller ou se plonger soi-même dans quelques livres pour améliorer son efficacité commerciale et ses pratiques managériales.

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La Bible du négociateur

La négociation est une compétence indispensable pour les commerciaux. Celle-ci est au coeur de l'ouvrage La Bible du Négociateur qui, s'il ne s'adresse pas uniquement aux commerciaux, répondra à beaucoup de leurs problématiques. Il se veut pratique, avec une méthodologie concrète et les meilleures méthodes pour négocier en toutes circonstances. Il suit tout le processus de la négociation, de la préparation à l'aboutissement. Il offre aussi bien un cadrage théorique avec de nombreuses notions développées qu'une approche pragmatique avec des actions réalisables de façon très concrète.

La Bible du Négociateur, Lionel Bellenger et Marie-Josée Couchaere

Paru en septembre 2019 che esf Sciences humaines

320 pages, 29,9 euros

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