Recherche
Magazine Action Commerciale
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine

Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux

Publié par Aude David le

Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur conseiller ou se plonger soi-même dans quelques livres pour améliorer son efficacité commerciale et ses pratiques managériales.

Je m'abonne
  • Imprimer

Vendre aux grands comptes

La vente aux grands comptes est souvent un domaine très spécifique de la vente : cycle plus long, nombre de décideurs plus important, posture de conseillers plus systématiques pour les commerciaux. Pour ceux qui ambitionnent de devenir Key Account Managerrs (KAM) ou ceux qui viennent d'arriver à ce poste, le livre Vendre aux grands comptes donnent les fondamentaux pour travailler avec ces clients particuliers. Il couvre l'ensemble de la relation et donne des méthodes et outils pratiques.

Vendre aux grands comptes, d'Evelyne Platnic Cohen

Paru en février 2020 aux éditions ems

310 pages, 22 euros

NEWSLETTER | Abonnez-vous pour recevoir nos meilleurs articles

Sur le même sujet

Management

Par Maureen Bassard, senior manager chez Square Management

Le phénomène de l'opting-out est de plus en plus courant dans les entreprises et impacte le recrutement et l'accompagnement des [...]

Retour haut de page