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8 formations courtes pour aider vos commerciaux à se perfectionner

Publié par Aude David le

En présentiel ou en e-learning, lancer vos forces de vente dans des modules de formation à la rentrée peut les aider à se remotiver en renforçant leurs compétences.

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Key Account Management, par l'ESSEC

L'école de commerce propose une formation courte permettant de développer un programme de key account management. Il doit aider les responsables commerciaux à déterminer quand il est pertinent de mettre en place cette organisation, sous quelle forme, comment déployer les meilleures pratiques au meilleur moment. La formation combine apports théoriques, exemples réels et cas pratiques. Elle repose sur la participation et le partage d'expérience des étudiants, et inclue de nombreux travaux de groupe ainsi que des études de cas. Elle est assurée par des professeurs de l'ESSEC, dont certains sont des professionnels de la vente.

Modalités : présentiel à l'ESSEC (La Défense)

Prochaine session : 16 octobre 2019

Durée : 6 jours, 7h30 par jour

Coût : 4500€ HT

Site : https://info.essec.edu/A01-KAMEEE-Brochure_01-Page-telechargement.html


Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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