Recherche
Magazine Action Commerciale
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine

Les livres de vente et de management à lire cet été

Publié par Aude David le

Que vous rentriez à peine de la plage ou que vous vous apprêtiez à planter votre parasol, voici dix livres à emporter en vacances ou au bureau pour approfondir vos connaissances sur la vente, le management et les évolutions du monde économique.

Je m'abonne
  • Imprimer

L'art de conclure une vente avec la PNL

Quelles stratégies adoptent les vendeurs d'élite pour conclure une vente ? Selon les auteurs de ce livre, beaucoup recourent à la méthode PNL : la programmation neuro-linguistique. Il s'agit d'un ensemble de techniques utilisées dans le monde des affaires ou du sport pour apprendre à mieux se connaître et communiquer. Le livre présente les caractéristiques des meilleures vendeurs, leur savoir-être, leur état d'esprit, leur vision du monde. Il propose une méthode de self-coaching ainsi que des exercices pratiques pour acquérir les structures mentales propres aux vendeurs d'exception et des techniques pour mieux communiquer.

Auteur : Catherine Aymard, Jean Laplante. Gereso éditions, 23 euros, juin 2017, 223 pages.

Plus d'informations sur ce livre ici.

NEWSLETTER | Abonnez-vous pour recevoir nos meilleurs articles

Sur le même sujet

Management

Par Maureen Bassard, senior manager chez Square Management

Le phénomène de l'opting-out est de plus en plus courant dans les entreprises et impacte le recrutement et l'accompagnement des [...]

Retour haut de page