Portrait-robot du business developer en 6 points
Mais qui est le business developer au sein de l'entreprise ? Est-ce la nouvelle désignation pour parler d'un commercial ? Qui se cache derrière ce statut ? Décryptage d'un phénomène émergeant, selon l'étude de Novancia*.
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Un commercial, mais pas seulement
Seuls 40 % des business developers exercent dans le domaine commercial. Ainsi, selon une étude de l'école de commerce Novancia*, 21,4 % d'entre eux évoluent dans le milieu de l'entrepreneuriat et 13,3 % dans le marketing. Mais là où ça se complique, c'est que tous les business developers ne portent pas cette dénomination... Si, pour 18,2 % d'entre eux c'est effectivement le cas, 10,1 % sont en fait des dircos, 9,7 % sont des entrepreneurs, et 8,4 % des directeurs du business development.
Autrement dit, selon l'étude, "business developer" serait avant tout une posture au sein de l'entreprise.
*Source : étude réalisée en ligne entre mi-mai et mi-novembre 2014 auprès de 308 Business Developers par Novancia
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L'expérience antérieure
Le business developer reste un collaborateur relativement expérimenté : 66 % d'entre eux ont une expérience de dix ans ou plus. Ainsi, avant d'exercer le métier de business developer, les personnes sondées étaient majoritairement issues des métiers de manager commercial-marketing-communication-vente (pour 12,7 %).
En deuxième place vient la profession de directeur commercial : 10,7 % des business developers occupaient ce poste avant. En troisième position se trouve le métier de commercial-chargé de clientèle (7,5 %). De quoi lui permettre d'avoir une vision large de l'entreprise et de détecter des opportunités de développement de l'entreprise (nouveaux produits, services, implantations...).
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Ses atouts
En termes de compétences, la plus importante reste celle associée à la vente et au marketing (48,1 %).
En deuxième lieu apparaît le savoir-être (10,8 %), et juste après, en troisième place, la capacité à élaborer une stratégie commerciale et à détecter des opportunités (9,3 %).
Ensuite, le business developer est à même de mener un management stratégique de projets (7,7 %), fait preuve d'entrepreneuriat (6,3 %), s'y connaît en gestion financière (4,9 %), sait manager les hommes (4,4 %) et les projets (4 %) ainsi que les équipes multiculturelles (4 %).
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Le business developer c'est...
" Un couteau suisse ", estime Nicolas Vieuxloup, directeur marketing B to B de Viadeo.
" C'est celui qui va chercher la croissance [...] et qui essaye de répondre aux questions que le client ne se pose pas encore ", précise Philippe Houzé, président du directoire du groupe Galeries Lafayette.
" Un mix entre le patron et le commercial ", constate Alexandra Noronha, cofondatrice de Widoobiz, média en ligne pour entrepreneurs.
" Ce n'est pas qu'un vendeur mais un commercial-entrepreneur ", selon Fabrice Tétu, business developer 2014 et dirigeant de Diademys.
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Combien gagne-t-il ?
Selon le cabinet de recrutement Robert Walters, un business developer démarre sa carrière avec un revenu annuel brut situé entre 35 et 60 k€. Une fois confirmé, il peut espérer atteindre 100 k€. Le plus souvent, il est titulaire d'un Bac +4 / 5 et au moins d'un master, en Commerce international, par exemple.
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Chiffres-clés
Un tiers des business developers exercent au sein d'une entreprise de 1 000 salariés ou plus.
Deux tiers des business developers ont dix ans d'expérience professionnelle et plus.
65,3 % des business developers ont un niveau master.