Dossier10 idées pour dynamiser sa force de vente
Publié par Bénédicte Gouttebroze
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5 - Choisir ses clients
Extia, société de conseil en ingénierie, laisse ses commerciaux choisir eux-mêmes le secteur de leurs prospects.
Chez Extia, les commerciaux choisissent eux-mêmes le secteur des sociétés qu'ils souhaitent prospecter. Par ailleurs, aucun compte client n'a un manager défini.
Seuls les prospects vus en tête-à-tête sont considérés comme appartenant au périmètre d'un manager commercial.
![[Tribune] Stop à la souffrance managériale, devenez manager à impact !](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2024/4/458000/bc6acf37-c396-4160-8b72-d3276c029cec-L.jpg)
