Dossier 10 idées pour dynamiser sa force de vente

Autonomie, reconnaissance, proximité... autant de caractéristiques que l'on retrouve au sein des entreprises qui dominent le classement 2013 de l'institut Great Place to Work. Voici une sélection des meilleures pratiques de ces entreprises où il fait bon travailler.

Sommaire

• 1 - Se remercier mutuellement Chez American Express Carte, banque et fournisseur de services financiers et d'assurances, les collaborateurs s'expriment leur gratitude à leurs collègues en leur envoyant des cartes de remerciements. Et cela peut déboucher sur des primes... Lire »
• 2 - Recruter à l'aveugle PepsiCo France, spécialisé dans le secteur agroalimentaire, se focalise sur la personnalité des candidats à l'embauche en organisant des recrutement à l'aveugle : les managers ne découvrent les CV qu'après une première sélection, réalisée en fonction des qualités personnelles des postulants. Lire »
• 3 - Proposer le télétravail pour tous Microsoft, éditeur de logiciels, offre à tous ses collaborateurs la possibilité de travailler à distance ou en horaires décalés. Lire »
• 4 - Expliquer son métier Le spécialiste de la vente en ligne de chaussures et d'accessoires Sarenza organise des visites entre ses services, afin que chaque collaborateur connaisse tous les métiers de l'entreprise. Lire »
• 5 - Choisir ses clients Extia, société de conseil en ingénierie, laisse ses commerciaux choisir eux-mêmes le secteur de leurs prospects. Lire »
• 6 - Récompenser les efforts FedEx, spécialisé dans le transport international de fret, a créé un programme de reconnaissance des collaborateurs avec plusieurs niveaux de distinctions. Lire »
• 7 - S'impliquer dans le développement des produits Chez Parrot, entreprise spécialisée dans l'électronique, les "beta testeurs" des programmes sont les salariés de l'entreprise. Lire »
• 8 - Échanger de manière informelle La société de conseil en informatique PASàPAS organise chaque mois une réunion au ton informel pour évoquer les résultats de la société. Tous les collaborateurs sont conviés. Lire »
• 9 - Servir le petit-déjeuner aux employés Comment remercier ses employés ? En leur consacrant chaque année une semaine complète, comme chez le spécialiste de l'électronique National Instruments France... Lire »
• 10 - Recueillir l'avis des nouvelles recrues Le site de petite annonces en ligne Leboncoin compte sur l'avis de ses nouveaux collaborateur pour améliorer ses pratiques d'intégration des recrues. Lire »