Philosophie zen et art de la vente, deux domaines incompatibles ? Pas pour le consultant formateur et coach en développement commercial, Gabriel Boukobza, qui nous fournit les 10 enseignements du Zen selling.
C'est par le client que tu obtiens ta reconnaissance
Le client n'est pas un adversaire, mais quelqu'un avec qui tu partages le moment de la vente. Tu prends le temps de découvrir qui il est et ce qu'il veut, tu lui montres de l'empathie.
Alors que l'enterrement de Jacques Chirac a eu lieu lundi 30 septembre, il suffit de se pencher sur la vie et l'oeuvre du président pour réaliser [...]
Dans cet extrait du livre "Le Social Selling", Sophie Attia passe en revue les différentes facettes du métier d'acheteur et de vendeur au travers [...]
