Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine du groupe Rhinos, spécialisé dans l'animation des réseaux commerciaux, rappelle 4 conseils.
Par Olga Stancevic
Entre le choix du thème et de la mécanique, l'organisation d'un challenge nécessite une préparation extrêmement [...]
Par Laurent Bailliard
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Un challenge n'a pas pour seul objectif de flatter l'esprit de compétition des commerciaux ou de récompenser les [...]
Par Véronique Méot
![[Challenge] Faut-il jouer collectif ?](/Img/BREVE/2015/12/262889/Challenge-Faut-jouer-collectif--L.jpg)
Alors que l'agilité fait de plus en plus figure de modèle organisationnel, l'extension des challenges au-delà de [...]
Par Véronique Méot
Monter un challenge motivant pour ses équipes commerciales est un vrai défi. Pour vous y aider, Loyalty Reward a [...]
Par Laure Trehorel
Cheops Technology, société spécialisée dans le cloud, a une idée originale pour motiver ses commerciaux : leur [...]
Par Dalila Bouaziz
Un nouveau directeur des ventes et quatre commerciaux supplémentaires : Jet tours renforce sa force de vente.
Par Laure Trehorel
Que font les entreprises en matière de stimulation? Quelle est la fréquence des opérations de type incentive? [...]
Par Laurent Bailliard
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Il va falloir vous y faire, on ne motive plus les commerciaux d'aujourd'hui avec les recettes d'hier... Listing [...]
Par Laure Tréhorel
Comment les directeurs commerciaux challengent leurs commerciaux à l'autre bout de la planète? Tour du monde des [...]
Par Christelle Magaud
![[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu](/Img/BREVE/2015/7/256502/Dossier-Challenges-commerciaux-nouvelles-regles-jeu-L.jpg)
Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus [...]
Par Laure Tréhorel
![[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis](/Img/BREVE/2014/11/248030/Comme-lion-natixis-Assurances-oivent-leur-prix--L.jpg)
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un [...]
Par Amélie Moynot
L'agence spécialisée en animation de réseaux Kalidea Pulse propose une appli mobile, MyStim'Apps, permettant à [...]
Par Laure Trehorel
![[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de [...]](/Img/DOSSIER/2014/8/244421/table-ronde-organisee-par-Action-Commerciale-fevrier-2014-reuni-Sebastien-L.jpg)
Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. [...]
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Le cabinet de recrutement CCLD Recrutement lance une opération d'incentive à la fois individuelle et collective, [...]
Par Laure Trehorel
Spécialiste du développement commercial pour les entreprises, DCP fait de ses challenges commerciaux une [...]
Par Charles Cohen
10 000 participants, mais seulement 120 gagnants! Pour distinguer les meilleurs commerciaux de ses réseaux BtoB [...]
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Doper les résultats de ses agences en organisant un challenge commercial d'envergure, telle est l'ambition [...]
Par Charles Cohen
![Les meilleurs vendeurs de Toshiba récompensés par un voyage à [...]](/Img/BREVE/2013/11/182598/Les-meilleurs-vendeurs-Toshiba-recompenses-par-voyage-Reunion-L.jpg)
Toshiba TFIS a challengé les vendeurs de ses réseaux de vente direct et indirect pendant cinq mois. À la clé, un [...]
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Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou [...]
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Afin de développer la connaissance de ses produits auprès des agents de voyage et de dynamiser ses ventes, Costa [...]
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Les 35 meilleurs commerciaux du spécialiste des technologies liées à l'image et au document ont dû apprendre à [...]
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Après cinq mois de challenge, les 60 meilleurs commerciaux du réseau de Toshiba sont partis à New York pendant [...]
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Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l'organisation d'un challenge commercial. Pas [...]
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Aquarelle.com, spécialiste de la vente de fleurs sur internet, propose désormais des coffrets-cadeaux sur son [...]
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Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs [...]
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