Recherche
Se connecter

Challenge commercial

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Management

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu

Par Laure Tréhorel

Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service du management. [...]

[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Stratégie commerciale

[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis

Par Amélie Moynot

Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis Assurances. [...]

Kalidea lance une appli pour challenges
Equipement

Kalidea lance une appli pour challenges

Par Laure Trehorel

L'agence spécialisée en animation de réseaux Kalidea Pulse propose une appli mobile, MyStim'Apps, permettant à des commerciaux ou des revendeurs de participer à un challenge [...]

[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?
Management

[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?

Par Laure Tréhorel

Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. Mais qu'en est-il des challenges? Comment en faire un élément [...]

CCLD Recrutement s'appuie sur un challenge à 360°
Ressources humaines

CCLD Recrutement s'appuie sur un challenge à 360°

Par Laure Trehorel

Le cabinet de recrutement CCLD Recrutement lance une opération d'incentive à la fois individuelle et collective, mobilisant l'ensemble des collaborateurs, depuis les consultants [...]

DCP recourt aux objectifs individuels et collectifs
Management

DCP recourt aux objectifs individuels et collectifs

Par Charles Cohen

Spécialiste du développement commercial pour les entreprises, DCP fait de ses challenges commerciaux une véritable institution en interne. Décryptage.

Canon déploie un challenge commercial dans toute l'Europe
Management

Canon déploie un challenge commercial dans toute l'Europe

Par Charles Cohen

10 000 participants, mais seulement 120 gagnants! Pour distinguer les meilleurs commerciaux de ses réseaux BtoB et BtoC, Canon Europe organise chaque année un challenge d'envergure. [...]

Adecco challenge ses 800 agences
Pilotage commercial

Adecco challenge ses 800 agences

Par Charles Cohen

Doper les résultats de ses agences en organisant un challenge commercial d'envergure, telle est l'ambition d'Adecco. Retour sur la dernière édition réalisée.

Mettez de la SOLIDARITÉ dans vos CHALLENGES
Management

Mettez de la SOLIDARITÉ dans vos CHALLENGES

Par Laure Tréhorel

Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou environnementale paraît idéal. Intégrée de façon logique, rationnelle [...]

Costa fait jouer son réseau de revendeurs
Stratégie commerciale

Costa fait jouer son réseau de revendeurs

Par Laurent Bailliard

Afin de développer la connaissance de ses produits auprès des agents de voyage et de dynamiser ses ventes, Costa Croisières anime un jeu en ligne.

Toshiba TFIS récompense ses managers commerciaux
Ressources humaines

Toshiba TFIS récompense ses managers commerciaux

Par Laure Trehorel

Les 10 meilleurs managers commerciaux de Toshiba TFIS ont pu partir sur l'île de la Réunion pendant quatre jours, à l'issue d'un challenge de six mois.

Emma, porte-parole de Toshiba
Conquête client

Emma, porte-parole de Toshiba

Par Laure Trehorel

Toshiba TFIS décide de miser sur les pouvoirs d'Emma, sa nouvelle égérie, pour communiquer plus efficacement avec ses clients et ses forces de vente indirectes.

Les commerciaux de Sagemcom plongent avec des requins
Management

Les commerciaux de Sagemcom plongent avec des requins

Par Laurent Bailliard

Les 35 meilleurs commerciaux du spécialiste des technologies liées à l'image et au document ont dû apprendre à gérer leur peur, en plongeant au milieu des requins blancs, [...]

Comment sortir du lot ?
Management

Comment sortir du lot ?

Par Laure Tréhorel

Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l'organisation d'un challenge commercial. Pas facile pourtant de séduire ces professionnels généralement très [...]

SCT Telecom intensifie l'accompagnement de ses commerciaux
Ressources humaines

SCT Telecom intensifie l'accompagnement de ses commerciaux

Par Laure Trehorel

L'opérateur telecom SCT Telecom renforce la formation de ses forces de vente et investi dans leur prise de rendez-vous d'affaires.

Aquarelle se met aux coffrets-cadeaux
Equipement

Aquarelle se met aux coffrets-cadeaux

Par CELIA GAMEIRO

Aquarelle.com, spécialiste de la vente de fleurs sur internet, propose désormais des coffrets-cadeaux sur son nouveau site : www.aquarelle-coffrets.com. Coût : de 49 € à [...]

A chaque fonction son challenge
Management

A chaque fonction son challenge

Par William Ramarques

Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. [...]

5 conseils pour réussir votre challenge commercial
Management

5 conseils pour réussir votre challenge commercial

Par Anne-Françoise RABAUD

Les entreprises et leurs directions commerciales se préparent à une année 2009 difficile. Dans ce contexte, le challenge commercial est un outil de motivation très utile. [...]

FAITES PASSER LE COURANT
Stratégie commerciale

FAITES PASSER LE COURANT

Par Isabelle de Chaullac

Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, [...]

Symantec motive les télévendeurs de Dell à travers le monde
Ressources humaines

Symantec motive les télévendeurs de Dell à travers le monde

Par JULIE MARQUE

Absent des plateaux de télévente de Dell pendant trois ans, Symantec a repris la parole entre mai et octobre dernier. Pendant six mois, un challenge a confronté les équipes [...]

Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux
Management

Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux

Par Olga Stancevic

Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés pour sortir du lot et inciter vos vendeurs à se surpasser.

Transformez vos meilleurs vendeurs en astronautes !
Equipement

Transformez vos meilleurs vendeurs en astronautes !

Par CEDRIC VAUCHEL

La société Tematis, qui s'est fait une spécialité des activités hors norme, propose aux entreprises de convier leurs collaborateurs ou meilleurs clients à découvrir… l'apesanteur. [...]

Offrez un costume sur mesure lors d'un challenge commercial
Equipement

Offrez un costume sur mesure lors d'un challenge commercial

Par CEDRIC VAUCHEL

Offrez à vos commerciaux, dans le cadre d'un challenge commercial, un costume réalisé sur mesure ! Un cadeau très original à partir de 400 euros HT.

Les étudiants espagnols remportent le concours européen Henkel
Ressources humaines

Les étudiants espagnols remportent le concours européen Henkel

Par JULIEN LEPONT

Pour développer sa notoriété auprès des étudiants européens d'écoles de management, Henkel a organisé un challenge européen qui a réunit 1 000 étudiants.

Donnez l'impulsion gagnante
Stratégie commerciale

Donnez l'impulsion gagnante

Par Aude ABOUCAYA

En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la rationalisation [...]

Eurostar et Thalys boostent leurs ventes en première classe
Ressources humaines

Eurostar et Thalys boostent leurs ventes en première classe

Par JULIEN LEPONT

Opération coup de poing pour Eurostar et Thalys qui mobilisent leurs réseaux commerciaux du 1er au 30 avril autour de la vente des billets première classe.