Monter un challenge motivant pour ses équipes commerciales est un vrai défi. Pour vous y aider, Loyalty Reward a mis en image 8 fondamentaux pour une opération de [...]
Cheops Technology, société spécialisée dans le cloud, a une idée originale pour motiver ses commerciaux : leur faire conduire une voiture sportive haut de gamme [...]
Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?
Par Laurent Bailliard
Que font les entreprises en matière de stimulation? Quelle est la fréquence des opérations de type incentive? Pour quel budget ? Le groupe Up s'est associé avec [...]
Il va falloir vous y faire, on ne motive plus les commerciaux d'aujourd'hui avec les recettes d'hier... Listing des 6 pratiques qui ne fonctionnent plus.
[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Par Laure Tréhorel
Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service [...]
[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Par Amélie Moynot
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis [...]
L'agence spécialisée en animation de réseaux Kalidea Pulse propose une appli mobile, MyStim'Apps, permettant à des commerciaux ou des revendeurs de participer à un [...]
[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?
Par Laure Tréhorel
Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. Mais qu'en est-il des challenges? Comment en faire [...]
Le cabinet de recrutement CCLD Recrutement lance une opération d'incentive à la fois individuelle et collective, mobilisant l'ensemble des collaborateurs, depuis [...]
Canon déploie un challenge commercial dans toute l'Europe
Par Charles Cohen
10 000 participants, mais seulement 120 gagnants! Pour distinguer les meilleurs commerciaux de ses réseaux BtoB et BtoC, Canon Europe organise chaque année un [...]
Doper les résultats de ses agences en organisant un challenge commercial d'envergure, telle est l'ambition d'Adecco. Retour sur la dernière édition réalisée.
Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou environnementale paraît idéal. Intégrée de façon [...]
Les 10 meilleurs managers commerciaux de Toshiba TFIS ont pu partir sur l'île de la Réunion pendant quatre jours, à l'issue d'un challenge de six mois.
Toshiba TFIS décide de miser sur les pouvoirs d'Emma, sa nouvelle égérie, pour communiquer plus efficacement avec ses clients et ses forces de vente indirectes.
Les commerciaux de Sagemcom plongent avec des requins
Par Laurent Bailliard
Les 35 meilleurs commerciaux du spécialiste des technologies liées à l'image et au document ont dû apprendre à gérer leur peur, en plongeant au milieu des requins [...]
Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l'organisation d'un challenge commercial. Pas facile pourtant de séduire ces professionnels [...]
Aquarelle.com, spécialiste de la vente de fleurs sur internet, propose désormais des coffrets-cadeaux sur son nouveau site : www.aquarelle-coffrets.com. Coût : de [...]
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands [...]
Smartbox lance une solution clés en main pour les opérations d'incentives commerciales
Par Anne-Françoise RABAUD
Smartbox, spécialiste des coffrets-cadeaux, lance une solution clés en main dédiée aux directions commerciales et marketing dans le cadre de leurs incentives [...]
5 conseils pour réussir votre challenge commercial
Par Anne-Françoise RABAUD
Les entreprises et leurs directions commerciales se préparent à une année 2009 difficile. Dans ce contexte, le challenge commercial est un outil de motivation très [...]
Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour [...]
Symantec motive les télévendeurs de Dell à travers le monde
Par Isabelle DE CHAULIAC
Absent des plateaux de télévente de Dell pendant trois ans, Symantec a repris la parole entre mai et octobre dernier. Pendant six mois, un challenge a confronté [...]
Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux
Par Olga Stancevic
Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés pour sortir du lot et inciter vos vendeurs à se surpasser.
Henkel Innovation Challenge : une compétition internationale pour découvrir des jeunes diplômés
Par A.-F. R.
Pour se faire connaître des jeunes diplômés des grandes écoles de commerce, Henkel France a participé à la première édition du concours Henkel Innovation Challenge [...]
Transformez vos meilleurs vendeurs en astronautes !
Par Ludovic BISCHOFF
La société Tematis, qui s'est fait une spécialité des activités hors norme, propose aux entreprises de convier leurs collaborateurs ou meilleurs clients à [...]
