Entre le choix du thème et de la mécanique, l'organisation d'un challenge nécessite une préparation extrêmement précise, complétée par un programme d'animation qui permet de maintenir la pression.Voici les six étapes-clés pour y parvenir.
Par Laurent Bailliard
3 min.
Un challenge n'a pas pour seul objectif de flatter l'esprit de compétition des commerciaux ou de récompenser les [...]
Par Véronique Méot
![[Challenge] Faut-il jouer collectif ?](/Img/BREVE/2015/12/262889/Challenge-Faut-jouer-collectif--L.jpg)
Alors que l'agilité fait de plus en plus figure de modèle organisationnel, l'extension des challenges au-delà de [...]
Par Véronique Méot
Monter un challenge motivant pour ses équipes commerciales est un vrai défi. Pour vous y aider, Loyalty Reward a [...]
Par Laure Trehorel
Cheops Technology, société spécialisée dans le cloud, a une idée originale pour motiver ses commerciaux : leur [...]
Par Dalila Bouaziz
Un nouveau directeur des ventes et quatre commerciaux supplémentaires : Jet tours renforce sa force de vente.
Par Laure Trehorel
Que font les entreprises en matière de stimulation? Quelle est la fréquence des opérations de type incentive? [...]
Par Laurent Bailliard
![[Dossier] Ces challenges devenus has been](/Img/BREVE/2015/7/256536/Dossier-Ces-challenges-devenus-has-been-L.jpg)
Il va falloir vous y faire, on ne motive plus les commerciaux d'aujourd'hui avec les recettes d'hier... Listing [...]
Par Laure Tréhorel
Comment les directeurs commerciaux challengent leurs commerciaux à l'autre bout de la planète? Tour du monde des [...]
Par Christelle Magaud
![[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu](/Img/BREVE/2015/7/256502/Dossier-Challenges-commerciaux-nouvelles-regles-jeu-L.jpg)
Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus [...]
Par Laure Tréhorel
![[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis](/Img/BREVE/2014/11/248030/Comme-lion-natixis-Assurances-oivent-leur-prix--L.jpg)
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un [...]
Par Amélie Moynot
L'agence spécialisée en animation de réseaux Kalidea Pulse propose une appli mobile, MyStim'Apps, permettant à [...]
Par Laure Trehorel
![[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de [...]](/Img/DOSSIER/2014/8/244421/table-ronde-organisee-par-Action-Commerciale-fevrier-2014-reuni-Sebastien-L.jpg)
Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. [...]
Par Laure Tréhorel
Le cabinet de recrutement CCLD Recrutement lance une opération d'incentive à la fois individuelle et collective, [...]
Par Laure Trehorel
Spécialiste du développement commercial pour les entreprises, DCP fait de ses challenges commerciaux une [...]
Par Charles Cohen
10 000 participants, mais seulement 120 gagnants! Pour distinguer les meilleurs commerciaux de ses réseaux BtoB [...]
Par Charles Cohen
Doper les résultats de ses agences en organisant un challenge commercial d'envergure, telle est l'ambition [...]
Par Charles Cohen
![Les meilleurs vendeurs de Toshiba récompensés par un voyage à [...]](/Img/BREVE/2013/11/182598/Les-meilleurs-vendeurs-Toshiba-recompenses-par-voyage-Reunion-L.jpg)
Toshiba TFIS a challengé les vendeurs de ses réseaux de vente direct et indirect pendant cinq mois. À la clé, un [...]
Par Laure Trehorel
Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou [...]
Par La rédaction
Afin de développer la connaissance de ses produits auprès des agents de voyage et de dynamiser ses ventes, Costa [...]
Par Laurent Bailliard
Les 10 meilleurs managers commerciaux de Toshiba TFIS ont pu partir sur l'île de la Réunion pendant quatre jours, [...]
Par Laure Trehorel
Toshiba TFIS décide de miser sur les pouvoirs d'Emma, sa nouvelle égérie, pour communiquer plus efficacement avec [...]
Par Laure Trehorel
Les 35 meilleurs commerciaux du spécialiste des technologies liées à l'image et au document ont dû apprendre à [...]
Par La rédaction
Après cinq mois de challenge, les 60 meilleurs commerciaux du réseau de Toshiba sont partis à New York pendant [...]
Par Laure Trehorel
Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l'organisation d'un challenge commercial. Pas [...]
Par La rédaction
L'opérateur telecom SCT Telecom renforce la formation de ses forces de vente et investi dans leur prise de [...]
Par Laure Trehorel
Aquarelle.com, spécialiste de la vente de fleurs sur internet, propose désormais des coffrets-cadeaux sur son [...]
Par Gaëlle JOUANNE
1 min.
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs [...]
Par La rédaction
Smartbox, spécialiste des coffrets-cadeaux, lance une solution clés en main dédiée aux directions commerciales et [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
Les entreprises et leurs directions commerciales se préparent à une année 2009 difficile. Dans ce contexte, le [...]
Par La rédaction
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
