8 chiffres sur le coaching chez les commerciaux
Le coaching au sein de la force de vente est-il une pratique répandue ? appréciée ? efficace ? Réponses en 8 données chiffrées.
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Performance individuelle et collective
77% des commerciaux qui ont suivi un coaching affirment avoir constaté une amélioration de leur performance et de leur productivité (Source : Sales Management Association, 2023).

Une part dans le budget formation
En moyenne, les entreprises investissent 2,5% de leur budget annuel de formation dans le coaching des équipes commerciales (Source : Training Industry, 2023).

Outil satisfaisant
86% des organisations rapportent un retour sur investissement positif grâce au coaching pour les dirigeants et les équipes commerciales (Source : International Coach Federation - ICF, 2023).

Gérer le changement
62% des managers commerciaux estiment que le coaching est un outil clé pour améliorer la gestion du changement au sein de leurs équipes (Source : Gallup, 2023).

Utile au terrain
50% des commerciaux déclarent que le coaching en situation réelle (sur le terrain) les aide à mieux comprendre et appliquer les stratégies de vente (Source : SalesForce, 2023).

Gérer le stress
70% des coachés dans le cadre commercial notent une meilleure gestion de leur stress et une amélioration de leur confiance en eux après un programme de coaching (Source : Harvard Business Review, 2022).

Leadership et gestion d'équipe
3 entreprises sur 5 investissent dans le coaching pour leurs équipes commerciales afin d'améliorer les compétences de leadership et la gestion de l'équipe de vente (Source : Corporate Visions, 2023).

Droit au but
87% des commerciaux ayant bénéficié d'un coaching en vente affirment qu'il leur a permis d'atteindre plus rapidement leurs objectifs (Source : Forbes, 2023).
Pour aller plus loin : Le coaching au service des directions commerciales