Recherche
Magazine Action Commerciale
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine

comptes clés

Quelles missions pour vos KAM ?
Pilotage commercial

Quelles missions pour vos KAM ?

Par Aude David

Les responsables grands comptes ne sont pas des commerciaux comme les autres. Quelles caractéristiques faut-il rechercher chez eux, et comment les faire travailler [...]

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Techno

Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015

Par Carine Pichant

Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux [...]

Gérez vos clients stratégiques
Pilotage commercial

Gérez vos clients stratégiques

Par Laure Tréhorel

Mettre en place une organisation de gestion des comptes stratégiques demande une vraie réflexion et impose de réels changements. Parce que trop d'entreprises [...]

Les comptes clés en question
Conquête client

Les comptes clés en question

Par Isabelle DE CHAULIAC

Quels liens existe-t-il entre vos commerciaux grands comptes et la direction marketing de votre entreprise ? Comment fonctionne cette équipe ? Quel est le rôle des [...]

Retour haut de page