Recherche
Se connecter

Dcf

« Les DCF doivent anticiper l'évolution de nos métiers »
Management

« Les DCF doivent anticiper l'évolution de nos métiers »

Par Hadrien Lavielle

Jacques Benn succède à Jean-Pierre Arnaud à la présidence des DCF. L'occasion de revenir avec lui sur ses ambitions pour les trois années à venir, et de découvrir sa vision [...]

Les profils commerciaux sont aujourd'hui très recherchés
Ressources humaines

Les profils commerciaux sont aujourd'hui très recherchés

Par Hadrien Lavielle

Face à un marché tendu et une forte demande en profils qualifiés, le réseau DCF met aujourd'hui en oeuvre différentes actions pour favoriser le recrutement et la fluidité [...]

Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises
Ressources humaines

Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises

Par Hadrien Lavielle

La fonction commerciale jouera un rôle majeur dans la reprise économique. Pour pérenniser les métiers de la vente, les DCF, déjà très impliqués auprès des jeunes, continuent [...]

Les DCF et Prospactive deviennent partenaires
Ressources humaines

Les DCF et Prospactive deviennent partenaires

Par Laure Trehorel

L'association des Dirigeants commerciaux de France (DCF) et le réseau de spécialistes en développement commercial Prospactive ont signé un partenariat pour "mieux soutenir [...]

« Nos métiers changent, à nous de nous adapter »
Stratégie commerciale

« Nos métiers changent, à nous de nous adapter »

Par Hadrien Lavielle

A la veille de l'ouverture à la concurrence du marché du courrier, Marc Pontet explique comment l'entreprise pourra relever les défis qui l'attendent.

Les Dirigeants commerciaux de France se sont réunis à La Baule
Management

Les Dirigeants commerciaux de France se sont réunis à La Baule

Par Laurent Bailliard

Afin de marquer leurs 80 ans, les DCF (Les Dirigeants commerciaux de France) se sont réunis à la Baule pendant trois jours. De quoi faire le bilan de ces années et envisager [...]

«Le marché de l'emploi redémarre pour les commerciaux seniors»
Ressources humaines

«Le marché de l'emploi redémarre pour les commerciaux seniors»

Par Carole Paplorey

Le réseau des DCF publie, avec l'Institut international de commerce et de distribution (ICD), la dernière édition de son baromètre. Francis Petel, directeur de l'observatoire [...]

« Nos deux priorités : le travail en réseau et l'intégration des jeunes»
Management

« Nos deux priorités : le travail en réseau et l'intégration des jeunes»

Par Hadrien Lavielle

Le réseau DCF a défini ses principaux objectifs 2010 : plus de contenus, d'expertises et d'expériences partagées sur le site web des DCF ainsi qu'un travail accru pour attirer [...]

Le Concours national de la commercialisation : un tremplin pour les jeunes
Ressources humaines

Le Concours national de la commercialisation : un tremplin pour les jeunes

Par Lavielle Hadrien

Le 18 mars dernier, près de 10 000 étudiants ont participé à l'épreuve écrite du Concours national de la commercialisation (CNC). Pour sa 49e édition, les DCF ont choisi [...]

Revue de presse
Stratégie commerciale

Revue de presse

Par William Ramarques

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des [...]

« La dimension réseaux est incontournable dans le commerce moderne »
Ressources humaines

« La dimension réseaux est incontournable dans le commerce moderne »

Par William Ramarques

Les DCF réalisent cette année le Baromètre de la fonction commerciale avec l'Institut international de commerce et de distribution (ICD). Depuis sa création, en 1980, l'ICD [...]

«Action Commerciale a fait beaucoup pour valoriser la fonction»
Stratégie commerciale

«Action Commerciale a fait beaucoup pour valoriser la fonction»

Par William Ramarques

Roger Pirot, président national des DCF de 1977 à 1983, nous livre, à l'occasion de ce 300e numéro spécial d'Action Commerciale, sa vision de l'évolution de la fonction commerciale. [...]

Quatre PME récompensées par les Dirigeants commerciaux de France
Stratégie commerciale

Quatre PME récompensées par les Dirigeants commerciaux de France

Par Stéphanie MOGE-MASSON

Les DCF viennent d'élire les lauréats des Trophées annuels de la performance commerciale. La société Picoty, qui emploie 700 salariés dans la Creuse, a particulièrement impressionné [...]

«Une organisation puissante au coeur de l'activité économique»
Stratégie commerciale

«Une organisation puissante au coeur de l'activité économique»

Par Kevin NAPPEY

Bernard Derne présente le réseau des DCF et ses ambitions pour mieux servir ses membres: des managers commerciaux soucieux de partager les mêmes problématiques.

«Nous devons soutenir les professions qui recrutent des jeunes»
Ressources humaines

«Nous devons soutenir les professions qui recrutent des jeunes»

Par Kevin Nappey

Le secrétaire d'Etat chargé de l'Emploi est partenaire du 48e Concours National de la Commercialisation des DCF. Il détaille son intérêt pour un tel événement.

DCF actualités
Stratégie commerciale

DCF actualités

Par William Ramarques

«C'est le moment pour les PME de se tourner vers l'international»
Stratégie commerciale

«C'est le moment pour les PME de se tourner vers l'international»

Par KEVIN NAPPEY

L'agence française pour le développement international des entreprises, partenaire de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale 2009, décrypte les opportunités d'une [...]

Le recrutement est toujours un pari pour l'avenir
Ressources humaines

Le recrutement est toujours un pari pour l'avenir

Par Kevin NAPPEY

Gérard Pelletier, membre des DCF, est directeur commercial de Legrand et partenaire du projet visant à doter les adhérents de l'association d'une carte de membre. Il aborde [...]

Jacques Benn, membre du comité exécutif des DCF, chargé de la Semaine nationale de la performance commerciale: «Nous récompensons des entreprises qui, utilisent les réseaux»
Stratégie commerciale

Jacques Benn, membre du comité exécutif des DCF, chargé de la Semaine nationale de la performance commerciale: «Nous récompensons des entreprises qui, utilisent les réseaux»

Par William Ramarques

La Semaine nationale de la performance commerciale 2009 sera placée sous le signe de la force des réseaux. Jacques Benn, le responsable de cet événement au sein des DCF, [...]

DCF: "Les banques doivent financer les métiers commerciaux !"
Stratégie commerciale

DCF: "Les banques doivent financer les métiers commerciaux !"

Par JULIEN LEPONT

Les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) proposent un axe de développement pour les entreprises : le financement bancaire des forces de vente.

«Le risque perçu par le client est une opportunité de vente!»
Stratégie commerciale

«Le risque perçu par le client est une opportunité de vente!»

Par William Ramarques

La notion de risque perçu par le consommateur est de plus en plus importante dans notre société. L'Observatoire de la fonction commerciale des DCF s'est penché sur la question. [...]

Les banques doivent prêter aux commerciaux
Stratégie commerciale

Les banques doivent prêter aux commerciaux

Par William Ramarques

A l'heure des turbulences boursières, le président des DCF ne veut pas céder devant les signes d'une possible récession. Des solutions existent, simples et concrètes.

Création du premier “think tank” de la fonction commerciale
Management

Création du premier “think tank” de la fonction commerciale

Par CEDRIC VAUCHEL

Le Club Premier des dirigeants commerciaux va permettre aux managers commerciaux des plus grandes sociétés françaises de travailler ensemble sur les grandes problématiques [...]

«Nous devons être en phase avec les attentes du consommateur»
Stratégie commerciale

«Nous devons être en phase avec les attentes du consommateur»

Par William Ramarques

La loi de modernisation de l'économie et la baisse du pouvoir d'achat sont encore loin de simplifer la relation commerciale entre fournisseurs et distributeurs. Le directeur [...]

«Un réseau ne vit que si ses membres savent s'impliquer»
Conquête client

«Un réseau ne vit que si ses membres savent s'impliquer»

Par William Ramarques

Lionel Juran, élu Homme réseau 2008 par les DCF, nous présente sa vision et ses attentes des réseaux professionnels.

«En période d'inflation, il faut aider les vendeurs à gagner en pédagogie»
Process de vente

«En période d'inflation, il faut aider les vendeurs à gagner en pédagogie»

Par William Ramarques

L'inflation a des conséquences sur l'activité commerciale. Guillaume Le Royer, élu manager commercial 2006 par les lecteurs d'Action Commerciale, apporte son éclairage sur [...]

«Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export»
Stratégie commerciale

«Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export»

Par Christophe Moëc

À l'occasion du Congrès national des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), qui s'est tenu à Toulouse les 13 et 14 juin 2008, voici l'interview de Christophe Lecourtier, [...]