Deux auditeurs de l'Institut des cadres supérieurs de la vente (ICSV)-Cnam récompensés aux Olympiades de la vente
Par CEDRIC VAUCHEL
Kamel Galloul, auditeur à l'ICSV-Cnam de Saint-Étienne et Emma Tendeng, auditrice à l'ICSV-Cnam Paris sont les deux lauréats des premières Olympiades de la vente, organisées [...]
Les 1res olympiades de la vente de l'Institut de commerce du Cnam se sont tenues en juin
Par JULIEN LEPONT
Ce concours de vente s'est déroulé avec le soutien de la fédération des Dirigeants commerciaux de France (DCF) et la Fédération de la vente directe (FVD). Le lauréat est [...]
«La force du réseau DCF: convivialité et business!»
Par William Ramarques
Laurent Massin témoigne de son parcours professionnel jalonné par des rencontres avec les Dirigeants Commerciaux de France. Qu'est-ce que ça change? Tout!
«Un manager commercial doit pouvoir compter sur son réseau»
Par Anne-Françoise RABAUD
Les managers commerciaux gèrent leurs réseaux sociaux intelligemment, mais ils pourraient en tirer davantage parti. C'est ce qui ressort de l'enquête menée par Pascal Brassier [...]
« Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export »
Par Stéphanie MOGE-MASSON
À l'occasion du Congrès national des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), qui s'est tenu à Toulouse les 13 et 14 juin 2008, le Directeur général de l'Agence française [...]
« Les patrons de PME sont les premiers commerciaux de leur entreprise »
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Le nouveau président des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), un mouvement qui ne compte pas moins de 3 000 membres, dont une majorité de dirigeants de PME, évoque [...]
«L'éthique est indispensable dans la fonction commerciale»
Par William Ramarques
De nombreux professionnels cherchent à donner du sens à leurs actions et à trouver des valeurs fortes auxquelles adhérer. Les réponses du premier réseau de dirigeants commerciaux. [...]
«La Cité a besoin de l'engagement des dirigeants d'entreprise»
Par William Ramarques
La Ville Rose accueille le congrès national des DCF du 12 au 15 juin. Pierre Cohen, député-maire de Toulouse, revient sur l'importance de l'engagement des entreprises et [...]
«La banque est un acteur privilégié de la vie de l'entreprise»
Par William Ramarques
A l'occasion des nouvelles conférences de la Caisse d'Epargne pour les DCR Georges Langeais, responsable de l'animation des partenariats, nous donne sa vision d'une banque [...]
«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»
Par Anne-Françoise RABAUD
George Kohlrieser, auteur de Négociations sensibles Négociations sensibles: Les techniques de négociations de prises d'otages appliquées au management, Village Mondial, février [...]
«Les Dirigeants Commerciaux de France: un réseau d'avance»
Par William Ramarques
Depuis le 1er février, Jean-Pierre Arnaud est le nouveau président des DCF. Il nous livre les grands enjeux du premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la fonction [...]
«Les DCF figurent parmi les associations les plus influentes de France»
Par William Ramarques
Les DCF entament un nouveau cycle avec le passage de relais entre deux équipes dirigeantes. A l'heure du départ, Jean-Marie Epaillard, président sortant, revient sur les [...]
«La Poste doit tisser des liens avec l'ensemble des acteurs économiques»
Par THIERRY SALVIA
En se rapprochant du réseau DCF, La Poste souhaite accentuer son développement auprès des PME et PMI, comme l'explique Thierry Salvia, directeur national des ventes à la [...]
«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités»
Par William Ramarques
Les DCF signent avec le Chapitre des écoles de management un accord de travaux collaboratifs et d'échange d'expertises. Andrés Atenza, son président nous livre les clés de [...]
«J'étudie comment les managers commerciaux utilisent les réseaux»
Par William Ramarques
Les DCF lancent une vaste enquête sur les managers commerciaux et les réseaux professionnels. Pascal Brassier, responsable du projet, fait le point, pour les lecteurs d'Action [...]
«Il faut renforcer les liens entre la formation des vendeurs et les entreprises»
Par William Ramarques
Les Instituts de Force de Vente et les DCF sont désormais partenaires! Bernard Heugues, président du réseau des Instituts de Force de Vente (IFV) détaille les raisons de [...]
«Les DCF doivent être un acteur-clé de l'emploi des commerciaux»
Par William Ramarques
Les DCF lancent www.dcf-emploi.fr, site dédié au recrutement dans la fonction commerciale. Isabelle Deprez, directrice de la Fédération DCF, et Thomas de Williencourt, membre [...]
«Notre plateforme des savoirs apportera des réponses aux dirigeants commerciaux»
Par William Ramarques
Les DCF créent «Eloïse», une plateforme des savoirs, centre d'information on line sur la fonction commerciale. Visite avec Jean-Pierre Arnaud, initiateur du projet.
Le Havre doit être la porte d'entrée des échanges Europe-Asie
Par Antoine Rufenacht
La ville du Havre a retrouvé la fierté d'un port en pleine expansion. Et elle accueille l'Assemblée générale des DCF, les 26 et 27 janvier. Antoine Rufenacht, maire de la [...]
Philippe Gabilliet, directeur académique de l'European Executive MBA de l'ESCP-EAP « Le dirigeant commercial doit se former »
Par William Ramarques
La formation des dirigeants commerciaux est un enjeu majeur enfin reconnu par les entreprises. Philippe Gabilliet, membre DCF et directeur académique de l'European Executive [...]
À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces jeunes vendeurs [...]
Christian Marcon, maître de conférences à l'Université de Poitiers et auteur (avec Nicolas Moinet) de Développez et activez vos réseaux relationnels (1) « Les réseaux : un facteur de réussite incontournable »
Par Propos recueillis par Mélanie Kessous
Un cadre sur trois décroche un nouveau poste grâce à ses relations. D'où l'importance de développer et d'entretenir un réseau. Christian Marcon, directeur du master professionnel [...]
700 congressistes, trois ministres, de nombreux notables des univers politique, médiatique et économique : le congrès DCF de Clermont-Ferrand a marqué les esprits.
Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale « La fonction commerciale se complexifie et se professionnalise »
Par Mélanie Kessous
Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale, nous livre les fruits de son travail consacré à l'évolution des professions commerciales. [...]
L’Institut euroméditerranéen de la performance commerciale ouvre ses portes
Par William Ramarques
Euromed Marseille École de Management et l’association DCF (Dirigeants commerciaux de France) ont officiellement inauguré l’Institut euroméditerranéen de la performance commerciale.
[...]
Entretien avec Odile Letrillart-BÉnard, directrice du mastère spécialisé management des grands comptes de Reims Management School
Par William Ramarques
En juin dernier, Reims Management School a signé un accord de partenariat pour la création d'un mastère spécialisé dans le management des grands comptes. Une initiative que [...]
La Semaine Nationale de la Performance Commerciale s'est déroulée du 23 au 28 mai derniers. Son thème : Osez le commerce international ! Jean-Pierre Arnaud et quatre entreprises [...]
