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Dcf

«La force du réseau DCF: convivialité et business!»
Ressources humaines

«La force du réseau DCF: convivialité et business!»

Par William Ramarques

Laurent Massin témoigne de son parcours professionnel jalonné par des rencontres avec les Dirigeants Commerciaux de France. Qu'est-ce que ça change? Tout!

«Un manager commercial doit pouvoir compter sur son réseau»
Conquête client

«Un manager commercial doit pouvoir compter sur son réseau»

Par Anne-Françoise RABAUD

Les managers commerciaux gèrent leurs réseaux sociaux intelligemment, mais ils pourraient en tirer davantage parti. C'est ce qui ressort de l'enquête menée par Pascal Brassier [...]

« Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export »
Externalisation & Force de vente

« Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export »

Par Stéphanie MOGE-MASSON

À l'occasion du Congrès national des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), qui s'est tenu à Toulouse les 13 et 14 juin 2008, le Directeur général de l'Agence française [...]

« Les patrons de PME sont les premiers commerciaux de leur entreprise »
Stratégies Commerciale

« Les patrons de PME sont les premiers commerciaux de leur entreprise »

Par Stéphanie MOGE-MASSON

Le nouveau président des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), un mouvement qui ne compte pas moins de 3 000 membres, dont une majorité de dirigeants de PME, évoque [...]

«L'éthique est indispensable dans la fonction commerciale»
Management

«L'éthique est indispensable dans la fonction commerciale»

Par William Ramarques

De nombreux professionnels cherchent à donner du sens à leurs actions et à trouver des valeurs fortes auxquelles adhérer. Les réponses du premier réseau de dirigeants commerciaux. [...]

«La Cité a besoin de l'engagement des dirigeants d'entreprise»
Stratégie commerciale

«La Cité a besoin de l'engagement des dirigeants d'entreprise»

Par William Ramarques

La Ville Rose accueille le congrès national des DCF du 12 au 15 juin. Pierre Cohen, député-maire de Toulouse, revient sur l'importance de l'engagement des entreprises et [...]

«La banque est un acteur privilégié de la vie de l'entreprise»
Stratégie commerciale

«La banque est un acteur privilégié de la vie de l'entreprise»

Par William Ramarques

A l'occasion des nouvelles conférences de la Caisse d'Epargne pour les DCR Georges Langeais, responsable de l'animation des partenariats, nous donne sa vision d'une banque [...]

«Nous voulons montrer le vrai visage de McDonald's»
Stratégie commerciale

«Nous voulons montrer le vrai visage de McDonald's»

Par William Ramarques

McDonald's France est le partenaire 2008 du Concours national de la commercialisation, organisé par les DCF Explications.

«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»
Process de vente

«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»

Par Anne-Françoise RABAUD

George Kohlrieser, auteur de Négociations sensibles Négociations sensibles: Les techniques de négociations de prises d'otages appliquées au management, Village Mondial, février [...]

«Les Dirigeants Commerciaux de France: un réseau d'avance»
Stratégie commerciale

«Les Dirigeants Commerciaux de France: un réseau d'avance»

Par William Ramarques

Depuis le 1er février, Jean-Pierre Arnaud est le nouveau président des DCF. Il nous livre les grands enjeux du premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la fonction [...]

«Les DCF figurent parmi les associations les plus influentes de France»
Ressources humaines

«Les DCF figurent parmi les associations les plus influentes de France»

Par William Ramarques

Les DCF entament un nouveau cycle avec le passage de relais entre deux équipes dirigeantes. A l'heure du départ, Jean-Marie Epaillard, président sortant, revient sur les [...]

«La Poste doit tisser des liens avec l'ensemble des acteurs économiques»
Stratégie commerciale

«La Poste doit tisser des liens avec l'ensemble des acteurs économiques»

Par THIERRY SALVIA

En se rapprochant du réseau DCF, La Poste souhaite accentuer son développement auprès des PME et PMI, comme l'explique Thierry Salvia, directeur national des ventes à la [...]

«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités»
Ressources humaines

«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités»

Par William Ramarques

Les DCF signent avec le Chapitre des écoles de management un accord de travaux collaboratifs et d'échange d'expertises. Andrés Atenza, son président nous livre les clés de [...]

«J'étudie comment les managers commerciaux utilisent les réseaux»
Conquête client

«J'étudie comment les managers commerciaux utilisent les réseaux»

Par William Ramarques

Les DCF lancent une vaste enquête sur les managers commerciaux et les réseaux professionnels. Pascal Brassier, responsable du projet, fait le point, pour les lecteurs d'Action [...]

DCF actualités
Ressources humaines

DCF actualités

Par William Ramarques

«Les DCF doivent être un acteur-clé de l'emploi des commerciaux»
Ressources humaines

«Les DCF doivent être un acteur-clé de l'emploi des commerciaux»

Par William Ramarques

Les DCF lancent www.dcf-emploi.fr, site dédié au recrutement dans la fonction commerciale. Isabelle Deprez, directrice de la Fédération DCF, et Thomas de Williencourt, membre [...]

Le Havre doit être la porte d'entrée des échanges Europe-Asie
Stratégie commerciale

Le Havre doit être la porte d'entrée des échanges Europe-Asie

Par Antoine Rufenacht

La ville du Havre a retrouvé la fierté d'un port en pleine expansion. Et elle accueille l'Assemblée générale des DCF, les 26 et 27 janvier. Antoine Rufenacht, maire de la [...]

Le nouveau visage des commerciaux
Ressources humaines

Le nouveau visage des commerciaux

Par Isabelle de Chauliac et Anne Françoise Rabaud

À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces jeunes vendeurs [...]

Christian Marcon, maître de conférences à l'Université de Poitiers et auteur (avec Nicolas Moinet) de Développez et activez vos réseaux relationnels (1) « Les réseaux : un facteur de réussite incontournable »
Conquête client

Christian Marcon, maître de conférences à l'Université de Poitiers et auteur (avec Nicolas Moinet) de Développez et activez vos réseaux relationnels (1) « Les réseaux : un facteur de réussite incontournable »

Par Propos recueillis par Mélanie Kessous

Un cadre sur trois décroche un nouveau poste grâce à ses relations. D'où l'importance de développer et d'entretenir un réseau. Christian Marcon, directeur du master professionnel [...]

Les DCF ont tenu congrès à Clermont-Ferrand
Ressources humaines

Les DCF ont tenu congrès à Clermont-Ferrand

Par Stéfanie Moge-Masson

700 congressistes, trois ministres, de nombreux notables des univers politique, médiatique et économique : le congrès DCF de Clermont-Ferrand a marqué les esprits.

Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale « La fonction commerciale se complexifie et se professionnalise »
Ressources humaines

Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale « La fonction commerciale se complexifie et se professionnalise »

Par Mélanie Kessous

Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale, nous livre les fruits de son travail consacré à l'évolution des professions commerciales. [...]

L’Institut euroméditerranéen de la performance commerciale ouvre ses portes
Ressources humaines

L’Institut euroméditerranéen de la performance commerciale ouvre ses portes

Par William Ramarques

Euromed Marseille École de Management et l’association DCF (Dirigeants commerciaux de France) ont officiellement inauguré l’Institut euroméditerranéen de la performance commerciale. [...]

Entretien avec Odile Letrillart-BÉnard, directrice du mastère spécialisé management des grands comptes de Reims Management School
Management

Entretien avec Odile Letrillart-BÉnard, directrice du mastère spécialisé management des grands comptes de Reims Management School

Par William Ramarques

En juin dernier, Reims Management School a signé un accord de partenariat pour la création d'un mastère spécialisé dans le management des grands comptes. Une initiative que [...]

Le commerce international au cœur des débats
Stratégie commerciale

Le commerce international au cœur des débats

Par William Ramarques

La Semaine Nationale de la Performance Commerciale s'est déroulée du 23 au 28 mai derniers. Son thème : Osez le commerce international ! Jean-Pierre Arnaud et quatre entreprises [...]