«Communiquez sur vos vos métiers : participez à la nouvelle grande enquête DCF !»
Par La rédaction
Le Mouvement des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) lance une nouvelle édition de son baromètre de la fonction commerciale. Les résultats permettront [...]
«Action Commerciale a fait beaucoup pour valoriser la fonction»
Par La rédaction
Roger Pirot, président national des DCF de 1977 à 1983, nous livre, à l'occasion de ce 300e numéro spécial d'Action Commerciale, sa vision de l'évolution de la [...]
Quatre PME récompensées par les Dirigeants commerciaux de France
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Les DCF viennent d'élire les lauréats des Trophées annuels de la performance commerciale. La société Picoty, qui emploie 700 salariés dans la Creuse, a [...]
«Une organisation puissante au coeur de l'activité économique»
Par Kevin NAPPEY
Bernard Derne présente le réseau des DCF et ses ambitions pour mieux servir ses membres: des managers commerciaux soucieux de partager les mêmes problématiques.
«Nous devons soutenir les professions qui recrutent des jeunes»
Par Kevin Nappey
Le secrétaire d'Etat chargé de l'Emploi est partenaire du 48e Concours National de la Commercialisation des DCF. Il détaille son intérêt pour un tel événement.
«C'est le moment pour les PME de se tourner vers l'international»
Par KEVIN NAPPEY
L'agence française pour le développement international des entreprises, partenaire de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale 2009, décrypte les [...]
Gérard Pelletier, membre des DCF, est directeur commercial de Legrand et partenaire du projet visant à doter les adhérents de l'association d'une carte de membre. [...]
Jacques Benn, membre du comité exécutif des DCF, chargé de la Semaine nationale de la performance commerciale: «Nous récompensons des entreprises qui, utilisent les réseaux»
Par La rédaction
La Semaine nationale de la performance commerciale 2009 sera placée sous le signe de la force des réseaux. Jacques Benn, le responsable de cet événement au sein [...]
Thierry Asmar, directeur général d'Altares: «Face à la crise, l'entreprise doit devenir mature et responsable»
Par Anne-Françoise RABAUD
La situation économique actuelle impose la vigilance. Pourtant, la crise est aussi synonyme d'opportunités pour les entreprises. Analyse de Thierry Asmar, [...]
«Le risque perçu par le client est une opportunité de vente!»
Par La rédaction
La notion de risque perçu par le consommateur est de plus en plus importante dans notre société. L'Observatoire de la fonction commerciale des DCF s'est penché sur [...]
A l'heure des turbulences boursières, le président des DCF ne veut pas céder devant les signes d'une possible récession. Des solutions existent, simples et concrètes.
Création du premier “think tank” de la fonction commerciale
Par Ludovic BISCHOFF
Le Club Premier des dirigeants commerciaux va permettre aux managers commerciaux des plus grandes sociétés françaises de travailler ensemble sur les grandes [...]
«Nous devons être en phase avec les attentes du consommateur»
Par La rédaction
La loi de modernisation de l'économie et la baisse du pouvoir d'achat sont encore loin de simplifer la relation commerciale entre fournisseurs et distributeurs. Le [...]
"Les dirigeants commerciaux ne maîtrisent pas complètement l'information diffusée auprès de leurs clients"
Par Laurent Bailliard
Les directeurs commerciaux sont confrontés à un contexte économique tendu et à une professionnalisation des services achats. Jean-Pierre Arnaud, président des [...]
«En période d'inflation, il faut aider les vendeurs à gagner en pédagogie»
Par La rédaction
L'inflation a des conséquences sur l'activité commerciale. Guillaume Le Royer, élu manager commercial 2006 par les lecteurs d'Action Commerciale, apporte son [...]
«Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export»
Par Christophe Moëc
À l'occasion du Congrès national des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), qui s'est tenu à Toulouse les 13 et 14 juin 2008, voici l'interview de Christophe [...]
Deux auditeurs de l'Institut des cadres supérieurs de la vente (ICSV)-Cnam récompensés aux Olympiades de la vente
Par Ludovic BISCHOFF
Kamel Galloul, auditeur à l'ICSV-Cnam de Saint-Étienne et Emma Tendeng, auditrice à l'ICSV-Cnam Paris sont les deux lauréats des premières Olympiades de la vente, [...]
Les 1res olympiades de la vente de l'Institut de commerce du Cnam se sont tenues en juin
Par Anne-Françoise RABAUD
Ce concours de vente s'est déroulé avec le soutien de la fédération des Dirigeants commerciaux de France (DCF) et la Fédération de la vente directe (FVD). Le [...]
«La force du réseau DCF: convivialité et business!»
Par La rédaction
Laurent Massin témoigne de son parcours professionnel jalonné par des rencontres avec les Dirigeants Commerciaux de France. Qu'est-ce que ça change? Tout!
«Un manager commercial doit pouvoir compter sur son réseau»
Par Anne-Françoise RABAUD
Les managers commerciaux gèrent leurs réseaux sociaux intelligemment, mais ils pourraient en tirer davantage parti. C'est ce qui ressort de l'enquête menée par [...]
« Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export »
Par Stéphanie MOGE-MASSON
À l'occasion du Congrès national des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), qui s'est tenu à Toulouse les 13 et 14 juin 2008, le Directeur général de l'Agence [...]
« Les patrons de PME sont les premiers commerciaux de leur entreprise »
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Le nouveau président des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), un mouvement qui ne compte pas moins de 3 000 membres, dont une majorité de dirigeants de PME, [...]
«L'éthique est indispensable dans la fonction commerciale»
Par La rédaction
De nombreux professionnels cherchent à donner du sens à leurs actions et à trouver des valeurs fortes auxquelles adhérer. Les réponses du premier réseau de [...]
«La Cité a besoin de l'engagement des dirigeants d'entreprise»
Par La rédaction
La Ville Rose accueille le congrès national des DCF du 12 au 15 juin. Pierre Cohen, député-maire de Toulouse, revient sur l'importance de l'engagement des [...]
«La banque est un acteur privilégié de la vie de l'entreprise»
Par La rédaction
A l'occasion des nouvelles conférences de la Caisse d'Epargne pour les DCR Georges Langeais, responsable de l'animation des partenariats, nous donne sa vision [...]
«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»
Par Anne-Françoise RABAUD
George Kohlrieser, auteur de Négociations sensibles Négociations sensibles: Les techniques de négociations de prises d'otages appliquées au management, Village [...]
«Les Dirigeants Commerciaux de France: un réseau d'avance»
Par La rédaction
Depuis le 1er février, Jean-Pierre Arnaud est le nouveau président des DCF. Il nous livre les grands enjeux du premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la [...]
