«La banque est un acteur privilégié de la vie de l'entreprise»
Par La rédaction
A l'occasion des nouvelles conférences de la Caisse d'Epargne pour les DCR Georges Langeais, responsable de l'animation des partenariats, nous donne sa vision [...]
«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»
Par Anne-Françoise RABAUD
George Kohlrieser, auteur de Négociations sensibles Négociations sensibles: Les techniques de négociations de prises d'otages appliquées au management, Village [...]
«Les Dirigeants Commerciaux de France: un réseau d'avance»
Par La rédaction
Depuis le 1er février, Jean-Pierre Arnaud est le nouveau président des DCF. Il nous livre les grands enjeux du premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la [...]
«Les DCF figurent parmi les associations les plus influentes de France»
Par La rédaction
Les DCF entament un nouveau cycle avec le passage de relais entre deux équipes dirigeantes. A l'heure du départ, Jean-Marie Epaillard, président sortant, revient [...]
«La Poste doit tisser des liens avec l'ensemble des acteurs économiques»
Par THIERRY SALVIA
En se rapprochant du réseau DCF, La Poste souhaite accentuer son développement auprès des PME et PMI, comme l'explique Thierry Salvia, directeur national des [...]
«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités»
Par La rédaction
Les DCF signent avec le Chapitre des écoles de management un accord de travaux collaboratifs et d'échange d'expertises. Andrés Atenza, son président nous livre les [...]
«J'étudie comment les managers commerciaux utilisent les réseaux»
Par La rédaction
Les DCF lancent une vaste enquête sur les managers commerciaux et les réseaux professionnels. Pascal Brassier, responsable du projet, fait le point, pour les [...]
«Il faut renforcer les liens entre la formation des vendeurs et les entreprises»
Par La rédaction
Les Instituts de Force de Vente et les DCF sont désormais partenaires! Bernard Heugues, président du réseau des Instituts de Force de Vente (IFV) détaille les [...]
«Les DCF doivent être un acteur-clé de l'emploi des commerciaux»
Par La rédaction
Les DCF lancent www.dcf-emploi.fr, site dédié au recrutement dans la fonction commerciale. Isabelle Deprez, directrice de la Fédération DCF, et Thomas de [...]
«Notre plateforme des savoirs apportera des réponses aux dirigeants commerciaux»
Par La rédaction
Les DCF créent «Eloïse», une plateforme des savoirs, centre d'information on line sur la fonction commerciale. Visite avec Jean-Pierre Arnaud, initiateur du projet.
Le Havre doit être la porte d'entrée des échanges Europe-Asie
Par Antoine Rufenacht
La ville du Havre a retrouvé la fierté d'un port en pleine expansion. Et elle accueille l'Assemblée générale des DCF, les 26 et 27 janvier. Antoine Rufenacht, [...]
Philippe Gabilliet, directeur académique de l'European Executive MBA de l'ESCP-EAP « Le dirigeant commercial doit se former »
Par La rédaction
La formation des dirigeants commerciaux est un enjeu majeur enfin reconnu par les entreprises. Philippe Gabilliet, membre DCF et directeur académique de l'European [...]
À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces [...]
Christian Marcon, maître de conférences à l'Université de Poitiers et auteur (avec Nicolas Moinet) de Développez et activez vos réseaux relationnels (1) « Les réseaux : un facteur de réussite incontournable »
Par Propos recueillis par Mélanie Kessous
Un cadre sur trois décroche un nouveau poste grâce à ses relations. D'où l'importance de développer et d'entretenir un réseau. Christian Marcon, directeur du [...]
700 congressistes, trois ministres, de nombreux notables des univers politique, médiatique et économique : le congrès DCF de Clermont-Ferrand a marqué les esprits.
Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale « La fonction commerciale se complexifie et se professionnalise »
Par Mélanie Kessous
Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale, nous livre les fruits de son travail consacré à l'évolution des professions [...]
L’Institut euroméditerranéen de la performance commerciale ouvre ses portes
Par La rédaction
Euromed Marseille École de Management et l’association DCF (Dirigeants commerciaux de France) ont officiellement inauguré l’Institut euroméditerranéen de la [...]
Entretien avec Odile Letrillart-BÉnard, directrice du mastère spécialisé management des grands comptes de Reims Management School
Par La rédaction
En juin dernier, Reims Management School a signé un accord de partenariat pour la création d'un mastère spécialisé dans le management des grands comptes. Une [...]
La Semaine Nationale de la Performance Commerciale s'est déroulée du 23 au 28 mai derniers. Son thème : Osez le commerce international ! Jean-Pierre Arnaud et [...]
