Comment le numérique a fait évoluer la stratégie commerciale de la SNCF
Par Aude David
Rester au contact des consommateurs quand les transactions sont de plus en plus dématérialisées. C'est le défi qu'a relevé la SNCF. Alexandre Viros, directeur général de [...]
Les DCF et l'EM Lyon lancent une chaire sur la transformation de la fonction commerciale à l'ère numérique
Par Aude David
Quels sont les impacts du numérique sur la profession commerciale ? C'est pour répondre à cette question que les DCF et l'EM Lyon ont lancé jeudi 24 janvier une chaire dédiée. [...]
Florent Huille (groupe La Poste) : "En 2020, le courrier ne représentera plus que 20 % de notre activité"
Par Stéfanie Moge-Masson
La transformation de la branche Courrier, Colis et Services du groupe La Poste est un chantier pharaonique que Florent Huille, directeur commercial de la branche Courrier, [...]
Les DCF récompensent les meilleurs livres sur la vente
Par Aude David
L'association des dirigeants commerciaux de France (DCF) valorise les initiatives mettant en valeur la fonction commerciale, et a donc récompensé les meilleurs livres portant [...]
Pour le dg France de Salesforce, "les managers doivent être des activistes"
Par Laurent Bailliard
Interview DCF. A la tête de Salesforce France, Olivier Derrien explique sa vision du management et le rôle qu'une entreprise doit jouer tant en interne qu'en externe auprès [...]
Expertises, témoignages, échanges, émotions, dans deux jours, le congrès 2018 des Dirigeants Commerciaux de France démontrera le rôle moteur de la fonction commerciale dans [...]
A l'occasion de l'Assemblée Générale des DCF, l'Association des Dirigeants Commerciaux de France a dévoilé ses ambitions pour 2018 et bien au-delà ! Création de baromètres, [...]
Récompenser l'excellence commerciale des entreprise; voilà la mission de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale (SNPC) organisé par les DCF. Découvrez le classement [...]
Le 56 ème concours national de la commercialisation, qui a rassemblé, 7000 étudiants de la fonction commerciale, vient de dévoiler la liste des gagnants à l'issue d'un grand [...]
[Vidéo] Ne manquez pas la Semaine Nationale de la Performance Commerciale
Par Alizée Divialle
Le coup d'envoi de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale est donné. Organisée par la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France, elle récompense la performance [...]
Jean Muller, élu président des dirigeants commerciaux de France
Par Laurent Bailliard
C'est lors de l'assemblée nationale des DCF, que Jacques Benn a transmis les destinées du mouvement dédié aux managers commerciaux à Jean Muller, Directeur Général délégué [...]
DCF Premier: "l'innovation au coeur de nos réalités business"
Par Laurent Bailliard
Outre un véritable moment de networking, la 8 ème Assemblée Générale du club DCF Premier qui s'est déroulée, mardi 5 décembre, a permis d'assister à deux conférences portant [...]
Le club d'affaires DCF One, réservé aux managers commerciaux d'ETI, a choisi de traiter la thématique de l'émotion au coeur de la vente lors d'une soirée de networking. Une [...]
Un nouveau club d'affaires pour directeurs commerciaux
Par Laurent Bailliard
Rassembler les directeurs commerciaux des ETI françaises autour de problématiques communes est la volonté du nouveau club d'affaires des DCF. Explications.
C'est sur les terres Normandes que s'est tenu le Congrès National des DCF du 26-28 Mai 2016. Le thème : L'expérience client augmentée. Revivez en images ce rassemblement [...]
Martine Pinville, Secrétaire d'Etat chargée du Commerce et de l'Artisanat, de la Consommation et de l'Economie sociale et solidaire, s'engage en faveur des commerciaux !
À l'issue de la 9e Semaine Nationale de la Performance Commerciale, 12 entreprises qui concouraient pour les Trophées DCF de la performance commerciale ont particulièrement [...]
Comment mettre en place une stratégie de cross selling au sein d'ISS? Voilà la mission de six étudiants dans le cadre du 54e Concours National de la Commercialisation orchestré [...]
Adhérer à un club ou à un cercle d'influence permet d'enrichir considérablement votre réseau. Comment trouver et intégrer ceux qui vous aideront à développer votre business? [...]
Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par l'Observatoire National [...]
Le plan d'actions et les engagements du mouvement DCF : "Soyons sincro!"
Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)
Afin de promouvoir la fonction commerciale, les Dirigeants commerciaux de France (DCF) ont mis en place un plan d'actions, présenté dans le Manifeste pour le développement [...]
[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"
Par Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme
Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme, file la métaphore sportive pour livrer sa vision du métier de vendeur. Cette tribune est issue du Manifeste [...]
[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Par Jean Muller, (JCDecaux)
A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement de JCDecaux, [...]
Baromètre de la fonction commerciale : participez à l'enquête
Par Laurent Bailliard
L'Observatoire National des Dirigeants Commerciaux de France (ONDCF) orchestre le Baromètre de la fonction commerciale. Plus que quelques jours pour participez à l'enquête. [...]
Donnez votre avis sur la gestion de l'expérience client
Par Laurent Bailliard
A l'initiative des DCF et du CXP, une grande enquête est menée auprès des décideurs commerciaux afin de les sonder sur la gestion de l'expérience client.
Concours National de la Commercialisation : découvrez les meilleurs vendeurs de demain
Par Laurent Bailliard
Développer la culture commerciale en France ou encore motiver les commerciaux de chez JCDecaux et Renault. Voilà les deux thèmes qui ont permis à six étudiants de se démarquer [...]
Congrès des DCF de Biarritz : les temps forts en images
Par Dalila Bouaziz
Placé sous le thème de l'innovation, ce congrès biarrot a été marqué par de prestigieuses keynotes, dont celles de Bertrand Barré (groupe Zebra), Nicolas Bouzou (Asterès) [...]
Les DCF se rassemblent sur le thème de l'innovation
Par Laurent Bailliard
Le congrès national des Dirigeants Commerciaux de France réunira à Biarritz plusieurs centaines de décideurs commerciaux pour un temps fort de conférences, mais aussi d'échange. [...]
Quel devenir pour la fonction commerciale dans un contexte cross-canal ? Voilà la question débattue au cours d'une table ronde de la Fédération de la vente directe, ayant [...]
Semaine Nationale de la Performance Commerciale : 4 entreprises se distinguent en Île-de-France
Par Laurent Bailliard
Les Dirigeants commerciaux de France de la région Île-de-France ont primé 4 entreprises pour leur performance commerciale dans 4 univers. Découvrez ces sociétés qui réussissent [...]
Clap de fin pour le Concours national de la commercialisation organisé par les Dirigeants Commerciaux de France pour renforcer les liens entre les écoles et les entreprises. [...]
Nouveau barème d'indemnités kilométriques, quelles conséquences pour les commerciaux ?
Par Laure Trehorel
Le projet de loi de finances 2013 envisage l'abaissement du plafond du barème des indemnités kilométriques de 13 à 6 chevaux fiscaux. Une mesure qui impacterait fortement [...]
L'utilisation des réseaux sociaux paraît indispensable aujourd'hui, ce n'est plus un "truc" informel laissé à l'appréciation de chacun. Cela devient un véritable outil dans [...]
Le CRM au coeur d'une nouvelle publication des DCF
Par Amélie Moynot
Les Dirigeants Commerciaux de France publient en avril leur premier Livre Blanc de la gestion de la relation client. Au centre de leur réflexion : le CRM.
L'association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) a remis le Trophée du meilleur vendeur à Daniel Laborde, commercial chez Axa, dans la catégorie “Vendeur itinérant”. [...]
Pour la première fois, les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) attribuaient lors du salon Vendre!, qui se tenait à la Porte de Versailles à Paris, le Trophée du meilleur [...]
Quels livres lire quand on est manager commercial ? Les DCF apportent de quoi vous guider. Ils viennent en effet de récompenser les meilleurs ouvrages dans quatre catégories. [...]
Les managers commerciaux se donnent rendez-vous les mercredi 7 et jeudi 8 novembre à Paris, Porte de Versailles, à l'occasion du salon Vendre! Voici ce que vous pourrez y [...]
L'association des Dirigeants commerciaux de France (DCF) organise pour la première fois les Trophées du Meilleur Vendeur. Une remise de prix valorisant le travail de vendeurs [...]
Les Dirigeants Commerciaux de France interpellent les candidats à la présidentielle
Par Laurent Bailliard
Dans une lettre adressée aux six principaux candidats à la présidentielle, les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) leur demandent de faire connaître leurs réflexions et [...]
"Les dirigeants commerciaux ne maîtrisent pas complètement l'information diffusée auprès de leurs clients"
Par Laurent Bailliard
Les directeurs commerciaux sont confrontés à un contexte économique tendu et à une professionnalisation des services achats. Jean-Pierre Arnaud, président des DCF nous [...]
« Nous voulons aider les PME françaises dans leurs démarches à l'export »
Par Stéphanie MOGE-MASSON
À l'occasion du Congrès national des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), qui s'est tenu à Toulouse les 13 et 14 juin 2008, le Directeur général de l'Agence française [...]
« Les patrons de PME sont les premiers commerciaux de leur entreprise »
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Le nouveau président des Dirigeants Commerciaux de France (DCF), un mouvement qui ne compte pas moins de 3 000 membres, dont une majorité de dirigeants de PME, évoque [...]
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