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Congrès des DCF de Biarritz : les temps forts en images
Ressources humaines

Congrès des DCF de Biarritz : les temps forts en images

Par Dalila Bouaziz

Placé sous le thème de l'innovation, ce congrès biarrot a été marqué par de prestigieuses keynotes, dont celles de Bertrand Barré (groupe Zebra), Nicolas Bouzou (Asterès) [...]

Les DCF se rassemblent sur le thème de l'innovation
Management

Les DCF se rassemblent sur le thème de l'innovation

Par Laurent Bailliard

Le congrès national des Dirigeants Commerciaux de France réunira à Biarritz plusieurs centaines de décideurs commerciaux pour un temps fort de conférences, mais aussi d'échange. [...]

Les 3 facettes du vendeur de demain
Ressources humaines

Les 3 facettes du vendeur de demain

Par Amélie Moynot

Quel devenir pour la fonction commerciale dans un contexte cross-canal ? Voilà la question débattue au cours d'une table ronde de la Fédération de la vente directe, ayant [...]

Prix DCF du livre de la fonction commerciale
Management

Prix DCF du livre de la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Découvrez les 5 livres primés en 2013 par les Dirigeants Commerciaux de France autour de la fonction commerciale.

Les meilleurs étudiants en commerce récompensés
Ressources humaines

Les meilleurs étudiants en commerce récompensés

Par Amélie Moynot

Clap de fin pour le Concours national de la commercialisation organisé par les Dirigeants Commerciaux de France pour renforcer les liens entre les écoles et les entreprises. [...]

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?
Conquête client

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?

Par Pascal Brassier

L'utilisation des réseaux sociaux paraît indispensable aujourd'hui, ce n'est plus un "truc" informel laissé à l'appréciation de chacun. Cela devient un véritable outil dans [...]

Le CRM au coeur d'une nouvelle publication des DCF
Pilotage commercial

Le CRM au coeur d'une nouvelle publication des DCF

Par Amélie Moynot

Les Dirigeants Commerciaux de France publient en avril leur premier Livre Blanc de la gestion de la relation client. Au centre de leur réflexion : le CRM.

Franchir les 5 obstacles de la négociation
Process de vente

Franchir les 5 obstacles de la négociation

Par William Ramarques

Témoin d'une scène, dans un train, entre un contrôleur et un voyageur qui ne peut justifier son tarif réduit, je ne peux m empêcher de penser que les deux acteurs illustrent [...]

Daniel Laborde, meilleur vendeur de France !
Ressources humaines

Daniel Laborde, meilleur vendeur de France !

Par Laure Trehorel

L'association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) a remis le Trophée du meilleur vendeur à Daniel Laborde, commercial chez Axa, dans la catégorie “Vendeur itinérant”. [...]

4 livres de la fonction commerciale honorés
Ressources humaines

4 livres de la fonction commerciale honorés

Par Laurent Bailliard

Quels livres lire quand on est manager commercial ? Les DCF apportent de quoi vous guider. Ils viennent en effet de récompenser les meilleurs ouvrages dans quatre catégories. [...]

Découvrez les meilleurs vendeurs de France
Ressources humaines

Découvrez les meilleurs vendeurs de France

Par Laurent Bailliard

Pour la première fois, les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) attribuaient lors du salon Vendre!, qui se tenait à la Porte de Versailles à Paris, le Trophée du meilleur [...]

Salon Vendre!, mode d'emploi
Ressources humaines

Salon Vendre!, mode d'emploi

Par Laure Trehorel

Les managers commerciaux se donnent rendez-vous les mercredi 7 et jeudi 8 novembre à Paris, Porte de Versailles, à l'occasion du salon Vendre! Voici ce que vous pourrez y [...]

«La connaissance interentreprises: indispensable pour performer»
Conquête client

«La connaissance interentreprises: indispensable pour performer»

Par William Ramarques

Dans le cadre d'un partenariat avec les DCF, Patrice Ceccaldi, directeur général de Manageo, filiale d'Altares, explique les enjeux de la connaissance interentreprises et [...]

Qui seront les meilleurs vendeurs de France ?
Ressources humaines

Qui seront les meilleurs vendeurs de France ?

Par Laure Trehorel

L'association des Dirigeants commerciaux de France (DCF) organise pour la première fois les Trophées du Meilleur Vendeur. Une remise de prix valorisant le travail de vendeurs [...]

Les DCF, une forte présence sur la Toile
Conquête client

Les DCF, une forte présence sur la Toile

Par William Ramarques

Si les DCF ont su créer un véritable réseau d'hommes et de femmes à travers la France, l'association n'en a pas pour autant oublié la formidable opportunité que représente [...]

Les DCF: plus de 80 ans au service de la fonction commerciale
Stratégie commerciale

Les DCF: plus de 80 ans au service de la fonction commerciale

Par Hadrien Lavielle

Depuis plus de huit décennies, les DCF, réseau national constitué aujourd'hui de 80 associations et de 2 500 adhérents, oeuvrent à remettre la fonction commerciale au coeur [...]

Commercial: une histoire d'Homme.com
Management

Commercial: une histoire d'Homme.com

Par Hadrien Lavielle

Pour leur prochain congrès national, les DCF remettent l'humain au coeur des échanges commerciaux. Voici le programme de ces trois jours d'échange et de rencontre.

Les partenaires DCF à l'honneur en 2012
Ressources humaines

Les partenaires DCF à l'honneur en 2012

Par William Ramarques

Pour les DCF, l'année 2012 sera axée autour d'actions et de rendez-vous d'envergure à l'image du Congrès national des DCF de Metz, les 21, 22 et 23 juin. Un événement sans [...]

Les DCF, un réseau avant tout humain
Management

Les DCF, un réseau avant tout humain

Par William Ramarques

Riches de 80 associations et de l'expertise de 2 500 adhérents, les DCF sont plus que jamais un réseau humain. Loin d'être figé, celui-ci recherche constamment différentes [...]

La Caisse d'Epargne, partenaire des DCF
Ressources humaines

La Caisse d'Epargne, partenaire des DCF

Par Hadrien Lavielle

La Caisse d'Epargne, partenaire depuis six ans du mouvement DCF, vient de renouveler son engagement auprès du réseau pour 2012 et 2013. Le partenariat qui unit les DCF et [...]

Les DCF récompensent les sociétés performantes
Stratégie commerciale

Les DCF récompensent les sociétés performantes

Par Hadrien Lavielle

Legrand, Legallais, Burocom et Cap Ingelec sont les entreprises récompensées le 7 octobre dernier par les DCF, à l'occasion de la 7e édition de la Semaine nationale de la [...]

La performance commerciale mise à l'honneur
Stratégie commerciale

La performance commerciale mise à l'honneur

Par Laure Trehorel

Les Trophées DCF de la Performance commerciale distinguent Burocom dans la catégorie Service client, Cap Ingelec dans la catégorie Performance globale, Legallais dans la [...]

« Les métiers de la vente sont au beau fixe »
Ressources humaines

« Les métiers de la vente sont au beau fixe »

Par Hadrien Lavielle

L'Observatoire permanent de la fonction commerciale livre les résultats de son étude. Orchestrée tous les deux ans, celle-ci est un baromètre des métiers de la vente. Francis [...]

L'une de nos priorités: rapprocher les DCF du tissu économique régional»
Ressources humaines

L'une de nos priorités: rapprocher les DCF du tissu économique régional»

Par Hadrien Lavielle

Six mois après son élection à la tête de la présidence nationale des Dirigeants Commerciaux de France, Jacques Benn revient sur les chantiers qui lui sont chers et qui seront [...]

Charles Beigbeder parraine la semaine de la performance commerciale
Stratégie commerciale

Charles Beigbeder parraine la semaine de la performance commerciale

Par Laure Trehorel

Du 6 au 10 juin se tient la 7e semaine nationale de la performance commerciale organisée par les DCF, édition parrainée cette année par Charles Beigbeder.

Les DCF ouvrent un bureau dans le Val-de-Marne
Ressources humaines

Les DCF ouvrent un bureau dans le Val-de-Marne

Par Amélie Moynot

Le nouveau bureau DCF 94 a pour mission de valoriser la fonction commerciale, notamment auprès des jeunes, et de créer des synergies entre les entreprises et les futurs managers [...]

50e Concours national de la commercialisation
Ressources humaines

50e Concours national de la commercialisation

Par Laure Trehorel

Le 50e Concours national de la commercialisation, organisé par l'association des DCF, portera sur le cas réel de la Caisse d'Épargne, partenaire de l'édition 2011.