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Magazine Action Commerciale
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DCF: cap sur 3000 adhérents !
Ressources humaines

DCF: cap sur 3000 adhérents !

Par Laurent Bailliard

A l'occasion de l'Assemblée Générale des DCF, l'Association des Dirigeants Commerciaux de France a dévoilé ses ambitions pour 2018 et bien au-delà ! Création de [...]

Vente: six étudiants prometteurs !
Ressources humaines

Vente: six étudiants prometteurs !

Par La rédaction

Le 56 ème concours national de la commercialisation, qui a rassemblé, 7000 étudiants de la fonction commerciale, vient de dévoiler la liste des gagnants à l'issue [...]

DCF One: l'émotion au coeur de la vente
Process de vente

DCF One: l'émotion au coeur de la vente

Par Laurent Bailliard

Le club d'affaires DCF One, réservé aux managers commerciaux d'ETI, a choisi de traiter la thématique de l'émotion au coeur de la vente lors d'une soirée de [...]

Réenchanter la fonction commerciale
Ressources humaines

Réenchanter la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Martine Pinville, Secrétaire d'Etat chargée du Commerce et de l'Artisanat, de la Consommation et de l'Economie sociale et solidaire, s'engage en faveur des commerciaux !

Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?
Ressources humaines

Dircos : quelles perspectives pour 2015 ?

Par Laurent Bailliard

Quelle attitude adopter face à la crise ? Quel profil de commerciaux recruter ? Quel système de rémunération adopter ? Autant de questions abordées par [...]

[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"
Management

[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"

Par Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme

Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme, file la métaphore sportive pour livrer sa vision du métier de vendeur. Cette tribune est issue [...]

Les DCF se rassemblent sur le thème de l'innovation
Management

Les DCF se rassemblent sur le thème de l'innovation

Par Laurent Bailliard

Le congrès national des Dirigeants Commerciaux de France réunira à Biarritz plusieurs centaines de décideurs commerciaux pour un temps fort de conférences, mais [...]

Les 3 facettes du vendeur de demain
Ressources humaines

Les 3 facettes du vendeur de demain

Par Amélie Moynot

Quel devenir pour la fonction commerciale dans un contexte cross-canal ? Voilà la question débattue au cours d'une table ronde de la Fédération de la vente [...]

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?
Conquête client

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?

Par Pascal Brassier

L'utilisation des réseaux sociaux paraît indispensable aujourd'hui, ce n'est plus un "truc" informel laissé à l'appréciation de chacun. Cela devient un véritable [...]

Franchir les 5 obstacles de la négociation
Process de vente

Franchir les 5 obstacles de la négociation

Par La rédaction

Témoin d'une scène, dans un train, entre un contrôleur et un voyageur qui ne peut justifier son tarif réduit, je ne peux m empêcher de penser que les deux acteurs [...]

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