PPG Industries : Farid Lubina adapte ses pratiques aux nouveaux besoins de ses clients
Par Amélie Moynot
Dans l'optique de mieux satisfaire ses clients, Farid Lubina, directeur commercial France de PPG Industries, fusionne les deux forces de vente de PPG Industries et [...]
Les commerciaux insuffisamment impliqués pour les dircos
Par Laure Trehorel
Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des [...]
Hôtel quatre étoiles situé à une heure de Paris, le Manoir de Gressy propose aux entreprises de constituer une chorale de collaborateurs pour animer leurs séminaires.
Pour doper sa huitième participation à une course en faveur du don d'organes, le fournisseur de logiciels et bases de données Oracle a convié deux partenaires à [...]
Comment faire accepter un CRM à sa force de vente ?
Par Amélie Moynot
Morceaux choisis d'une table ronde consacrée à l'optimisation de la performance commerciale par les outils de CRM, organisée par l'éditeur Perfluence le jeudi 11 [...]
Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT
Par Amélie Moynot
Fournisseur de fichiers B to B, DB Valley lance la base SBF 250. Celle-ci regroupe plus de 3 000 contacts nominatifs de décideurs issus d'entreprises cotées en [...]
Directeur des ventes internationales, deuxième métier le mieux payé
Par Laure Trehorel
Qapa, site de recrutement, s'est penché sur les différents métiers brassés par plus de 75 000 offres d'emplois gérées depuis un an. La rémunération moyenne du [...]
La rédaction d'Action Commerciale a réalisé, en partenariat avec l'organisme de formation Demos, une étude afin de mieux cerner les managers commerciaux. Qui [...]
Le BYOD (Bring your own device) est le fait d'utiliser ses terminaux mobiles personnels au travail. Les commerciaux sont de plus en plus adeptes de cette pratique. [...]
Le spécialiste américain des services d'e-mailing et de marketing relationnel cross canal ouvre un bureau à Paris. Ancien directeur général d'Experian Marketing [...]
Raconter des histoires pour vendre ou l'art du storytelling
Par Laure Trehorel
Le storytelling, ça vous parle ? Peut-être pas… Entretien avec Yaël Gabison, auteure d'un livre sur le sujet, qui explique comment cette méthode venue des [...]
Toshiba TFIS récompense ses meilleurs commerciaux à Abu Dhabi
Par Emmanuelle Sampers-Gendre
Pour saluer la performance des 60 gagnants du challenge “Top Club”, Toshiba TFIS leur a concocté un périple de cinq jours à Abu Dhabi, placé sous le signe de la [...]
Kraft Foods France fédère ses équipes lors d'une convention
Par Emmanuelle Sampers-Gendre
Kraft Foods France a réuni à Deauville ses 450 commerciaux pour leur présenter la nouvelle organisation du groupe. Une convention réussie placée sous le signe de [...]
Sodexo encourage la transmission de leads via un challenge
Par Amélie Moynot
Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, [...]
Découvrez le nouveau comité de pilotage de l'Agora des Directeurs commerciaux
Par Laure Trehorel
L'Agora des Directeurs commerciaux annonce la nouvelle composition de son comité de pilotage, composé de quatre membres. Qui sont-ils ? Découvrez leur identité.
Déjà doté de quatre showrooms en France pour présenter ses gammes de papier et de produits de communication visuelle, Antalis décline le concept en version mobile. [...]
De directeur commercial à... sculpteur animalier !
Par Laure Trehorel
De sa passion pour la nature et les oiseaux, Jean-Michel Lacat, directeur commercial durant plusieurs années, en a fait son métier. Une nouvelle vie où ses [...]
Les commerciaux de MyStudioFactory, photographes d'un jour
Par Laure Trehorel
Petite entreprise spécialisée dans le digital marketing, MyStudioFactory a proposé à ses commerciaux une activité de team building atelier photos, les rapprochant [...]
Pour présenter son offre à ses clients et les accompagner dans la mise en place de nouveaux projets, Microsoft France ouvre un Business Innovation Center dans ses [...]
Sitel met ses télévendeurs au service de Sidaction
Par Laure Trehorel
Les collaborateurs du centre d'appels Sitel se mobilisent pour le Sidaction. Les 31 mars et 1er avril, 380 téléconseillers sont attendus à La Rochelle [...]
Le club des Utilisateurs SAP Francophones organise le Printemps de l'USF : une journée rassemblant ses membres utilisateurs des progiciels SAP. L'occasion [...]
Toshiba TFIS emmène ses meilleurs managers commerciaux à Dubaï
Par Laure Trehorel
Les dix managers commerciaux ayant remporté le challenge organisé par Toshiba TFIS ont eu le privilège de s'envoler pour Dubaï et profiter d'un séjour de quatre jours.
Depuis le 26 janvier et jusqu'au 6 mars, l'éditeur de progiciels EBP fait un tour des régions de France, 18 villes visitées au total afin de rencontrer ses [...]
Alfresco étoffe ses équipes pour recruter de nouveaux partenaires et leur fournir davantage de services et de soutien dans la commercialisation des offres.
Les commerciaux de Look Voyages posent nus pour un calendrier
Par Amélie Moynot
Le directeur commercial du tour operator Look Voyages et 11 membres de son équipe se déshabillent pour un calendrier 2012. De quoi affirmer leur audace et [...]
Les 22e Trophées Action Commerciale consacrent Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France. Il devient le manager commercial de l'année 2011.
