Recherche
Se connecter

directeur

Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale
Ressources humaines

Ferrero : Laurent Dutilleul met la RSE au coeur de son action commerciale

Par Amélie Moynot

En multipliant les actions de responsabilité sociale et environnementale au sein de sa force de vente, Laurent Dutilleul, directeur commercial France de Ferrero, ouvre une [...]

Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes
Stratégie commerciale

Colas : Pierre Calvin rassemble trois forces de vente distinctes

Par Laure Tréhorel

Pierre Calvin, directeur commercial prospective France de Colas, conduit la réunification des trois marques de l'activité routière du groupe Colas. Un travail de composition [...]

Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels
Stratégie commerciale

Ciel : Philippe Leroy change les modalités de vente de ses logiciels

Par Laure Tréhorel

Pour coller aux attentes de ses clients, Philippe Leroy, directeur commercial de Ciel, revoit la commercialisation de ses progiciels en optant pour une logique d'abonnement. [...]

Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente
Stratégie commerciale

Antalis : Thierry Griselin restructure l'approche commerciale de sa force de vente

Par Laure Tréhorel

Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps aux commerciaux [...]

Kraft Foods France fédère ses équipes lors d'une convention
Management

Kraft Foods France fédère ses équipes lors d'une convention

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Kraft Foods France a réuni à Deauville ses 450 commerciaux pour leur présenter la nouvelle organisation du groupe. Une convention réussie placée sous le signe de la cohésion [...]

Séminaire musical en Seine-et-Marne
Management

Séminaire musical en Seine-et-Marne

Par Amélie Moynot

Hôtel quatre étoiles situé à une heure de Paris, le Manoir de Gressy propose aux entreprises de constituer une chorale de collaborateurs pour animer leurs séminaires.

Oracle fait courir ses partenaires
Management

Oracle fait courir ses partenaires

Par Amélie Moynot

Pour doper sa huitième participation à une course en faveur du don d'organes, le fournisseur de logiciels et bases de données Oracle a convié deux partenaires à prendre le [...]

Comment faire accepter un CRM à sa force de vente ?
Pilotage commercial

Comment faire accepter un CRM à sa force de vente ?

Par Amélie Moynot

Morceaux choisis d'une table ronde consacrée à l'optimisation de la performance commerciale par les outils de CRM, organisée par l'éditeur Perfluence le jeudi 11 avril à [...]

Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT
Conquête client

Base de données : DB Valley lance un nouveau fichier de décideurs IT

Par Amélie Moynot

Fournisseur de fichiers B to B, DB Valley lance la base SBF 250. Celle-ci regroupe plus de 3 000 contacts nominatifs de décideurs issus d'entreprises cotées en Bourse et [...]

Directeur des ventes internationales, deuxième métier le mieux payé
Ressources humaines

Directeur des ventes internationales, deuxième métier le mieux payé

Par Laure Trehorel

Qapa, site de recrutement, s'est penché sur les différents métiers brassés par plus de 75 000 offres d'emplois gérées depuis un an. La rémunération moyenne du directeur des [...]

Directeurs commerciaux, qui êtes-vous ?
Ressources humaines

Directeurs commerciaux, qui êtes-vous ?

Par Laure Trehorel

La rédaction d'Action Commerciale a réalisé, en partenariat avec l'organisme de formation Demos, une étude afin de mieux cerner les managers commerciaux. Qui sont-ils ? Quel [...]

Le BYOD, un casse-tête pour les dircos ?
Equipement

Le BYOD, un casse-tête pour les dircos ?

Par Amélie Moynot

Le BYOD (Bring your own device) est le fait d'utiliser ses terminaux mobiles personnels au travail. Les commerciaux sont de plus en plus adeptes de cette pratique. Décrytage [...]

ExactTarget s'implante en France
Conquête client

ExactTarget s'implante en France

Par Florence Guernalec

Le spécialiste américain des services d'e-mailing et de marketing relationnel cross canal ouvre un bureau à Paris. Ancien directeur général d'Experian Marketing Services [...]

Raconter des histoires pour vendre ou l'art du storytelling
Process de vente

Raconter des histoires pour vendre ou l'art du storytelling

Par Laure Trehorel

Le storytelling, ça vous parle ? Peut-être pas… Entretien avec Yaël Gabison, auteure d'un livre sur le sujet, qui explique comment cette méthode venue des États-Unis peut [...]

Clear Channel relance France Bus
Ressources humaines

Clear Channel relance France Bus

Par Catherine Heurtebise

Le pôle France Bus de Clear Channel propose 16 000 faces publicitaires sur 5 700 bus. Il sera dirigé par Jean-François Jézéquel.

Sodexo encourage la transmission de leads via un challenge
Management

Sodexo encourage la transmission de leads via un challenge

Par Amélie Moynot

Pour favoriser le partage d'informations entre ses différents départements commerciaux, Sodexo Solutions de Motivation, fournisseur de services aux salariés, mobilise ses [...]

Toshiba TFIS récompense ses meilleurs commerciaux à Abu Dhabi
Ressources humaines

Toshiba TFIS récompense ses meilleurs commerciaux à Abu Dhabi

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Pour saluer la performance des 60 gagnants du challenge “Top Club”, Toshiba TFIS leur a concocté un périple de cinq jours à Abu Dhabi, placé sous le signe de la vitesse. [...]

Antalis prospecte via des showrooms éphémères
Conquête client

Antalis prospecte via des showrooms éphémères

Par Amélie Moynot

Déjà doté de quatre showrooms en France pour présenter ses gammes de papier et de produits de communication visuelle, Antalis décline le concept en version mobile. Une initiative [...]

De directeur commercial à... sculpteur animalier !
Ressources humaines

De directeur commercial à... sculpteur animalier !

Par Laure Trehorel

De sa passion pour la nature et les oiseaux, Jean-Michel Lacat, directeur commercial durant plusieurs années, en a fait son métier. Une nouvelle vie où ses qualités de vendeur [...]

Les commerciaux de MyStudioFactory, photographes d'un jour
Management

Les commerciaux de MyStudioFactory, photographes d'un jour

Par Laure Trehorel

Petite entreprise spécialisée dans le digital marketing, MyStudioFactory a proposé à ses commerciaux une activité de team building atelier photos, les rapprochant d'autres [...]

Microsoft ouvre un espace dédié à l'innovation
Equipement

Microsoft ouvre un espace dédié à l'innovation

Par Amélie Moynot

Pour présenter son offre à ses clients et les accompagner dans la mise en place de nouveaux projets, Microsoft France ouvre un Business Innovation Center dans ses locaux [...]

Sitel met ses télévendeurs au service de Sidaction
Ressources humaines

Sitel met ses télévendeurs au service de Sidaction

Par Laure Trehorel

Les collaborateurs du centre d'appels Sitel se mobilisent pour le Sidaction. Les 31 mars et 1er avril, 380 téléconseillers sont attendus à La Rochelle pour réceptionner [...]

Les utilisateurs de SAP se rassemblent
Ressources humaines

Les utilisateurs de SAP se rassemblent

Par Laure Trehorel

Le club des Utilisateurs SAP Francophones organise le Printemps de l'USF : une journée rassemblant ses membres utilisateurs des progiciels SAP. L'occasion d'échanger sur [...]

SynerTrade lance son club utilisateurs
Conquête client

SynerTrade lance son club utilisateurs

Par Laurent Bailliard

Afin d'échanger avec ses clients, SynerTrade lance son premier club utilisateurs. De quoi permettre aussi à ses clients de communiquer entre eux.

Toshiba TFIS emmène ses meilleurs managers commerciaux à Dubaï
Management

Toshiba TFIS emmène ses meilleurs managers commerciaux à Dubaï

Par Laure Trehorel

Les dix managers commerciaux ayant remporté le challenge organisé par Toshiba TFIS ont eu le privilège de s'envoler pour Dubaï et profiter d'un séjour de quatre jours.

EBP organise ses “Régionales 2012”
Ressources humaines

EBP organise ses “Régionales 2012”

Par Laure Trehorel

Depuis le 26 janvier et jusqu'au 6 mars, l'éditeur de progiciels EBP fait un tour des régions de France, 18 villes visitées au total afin de rencontrer ses revendeurs actuels [...]

Dell recrute en vidéo
Ressources humaines

Dell recrute en vidéo

Par Amélie Moynot

Pour recruter 50 commerciaux pour son site de Montpellier, Dell a enregistré une vidéo en ligne sur le site de Pôle emploi.

Alfresco renforce sa stratégie de vente indirecte
Conquête client

Alfresco renforce sa stratégie de vente indirecte

Par Laure Trehorel

Alfresco étoffe ses équipes pour recruter de nouveaux partenaires et leur fournir davantage de services et de soutien dans la commercialisation des offres.