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En 2012, les directeurs achats serreront un peu plus les cordons de la bourse
Stratégie commerciale

En 2012, les directeurs achats serreront un peu plus les cordons de la bourse

Par Charles Cohen et Emmanuelle Serrano

La deuxième édition de l'étude réalisée par le cabinet AgileBuyer et le groupement achats d'HEC montre que la réduction des coûts continuera de figurer en bonne place dans [...]

Les commerciaux de Look Voyages posent nus pour un calendrier
Ressources humaines

Les commerciaux de Look Voyages posent nus pour un calendrier

Par Amélie Moynot

Le directeur commercial du tour operator Look Voyages et 11 membres de son équipe se déshabillent pour un calendrier 2012. De quoi affirmer leur audace et surprendre leurs [...]

Groupama embauche 1500 commerciaux et managers commerciaux en 2012
Ressources humaines

Groupama embauche 1500 commerciaux et managers commerciaux en 2012

Par Amélie Moynot

Pour accompagner sa croissance, Groupama, spécialisé dans l'assurance, renforce sa force de vente et recrute 1500 commerciaux et managers.

Jouve-Safig lance un site de location de fichiers B to B
Conquête client

Jouve-Safig lance un site de location de fichiers B to B

Par Amélie Moynot

Le nouveau site Produfichier.com de Jouve-Safig, prestataire de services, donne accès à plus de 2 millions d'adresses ciblées en B to B.

Houra.fr affiche une commerciale dans le métro
Ressources humaines

Houra.fr affiche une commerciale dans le métro

Par Amélie Moynot

Le cybermarché Houra.fr photographie son directeur commercial et six responsables boutique pour une campagne publicitaire. Une première série de clichés est visible à Paris [...]

Première édition du salon Vendre !
Process de vente

Première édition du salon Vendre !

Par Laure Trehorel

Le salon Vendre ! vient d'être créé. Cet événement dédié à la fonction commerciale a lieu les 22 et 23 novembre au Cnit de Paris La Défense. Sa cofondatrice, Stéphanie Almon, [...]

Saab revoit son organisation commerciale
Stratégie commerciale

Saab revoit son organisation commerciale

Par Laure Trehorel

Le constructeur automobile suédois se restructure autour d'une organisation globale des ventes, gérée par quatre directeurs régionaux.

American Express Meetings & Events s'allie à Public Système
Ressources humaines

American Express Meetings & Events s'allie à Public Système

Par Emmanuelle Serrano

Pour satisfaire aux nouvelles attentes du M.I.C.E, American Express Meetings&Events et Le Public Système annoncent une alliance stratégique inédite dans l'univers de la communication [...]

Alphabet acquiert ING Car Lease
Equipement

Alphabet acquiert ING Car Lease

Par Laure Trehorel

Alphabet, gestionnaire de flottes automobiles, filiale de BMW, a acheté ING Car Lease pour 637 millions d'euros, et intègre ainsi le top 5 des acteurs du marché européen. [...]

La solution SalesClic se développe
Equipement

La solution SalesClic se développe

Par Laure Trehorel

Lancée il y a un mois, SalesClic, solution de pilotage commercial en ligne développée par Nimble Apps, fait déjà l'objet de nouveautés : version en anglais et synchronisation [...]

Marchés publics : quelle place pour la négociation ?
Process de vente

Marchés publics : quelle place pour la négociation ?

Par Marie-Amélie FENOLL

La négociation a-t-elle sa place dans l'univers public ? Une question sur laquelle se sont penchés les acteurs du secteur lors d'une table ronde organisée par EBG.

Ingram Micro rencontre ses clients
Conquête client

Ingram Micro rencontre ses clients

Par Laure Trehorel

Ingram Micro part à la rencontre de ses clients en province. Le 8 avril prochain, les équipes du grossiste informatique se rendront dans l'est de la France.

Ford fait son show autour de la Focus
Equipement

Ford fait son show autour de la Focus

Par Laure Trehorel

Afin de présenter la nouvelle Focus, Ford France a rassemblé l'ensemble de son réseau de distribution à Paris. Pas de séminaire traditionnel ni d'atelier, mais un vrai « show [...]

British Airways et Iberia réunissent leurs activités de fret
Stratégie commerciale

British Airways et Iberia réunissent leurs activités de fret

Par Laure Trehorel

Les compagnies aériennes British Airways et Iberia regroupent leurs activités de fret au sein d'une seule business unit. Objectif : devenir l'un des dix services fret aérien [...]

MSC Croisières invite ses partenaires au cinéma
Ressources humaines

MSC Croisières invite ses partenaires au cinéma

Par Amélie Moynot

À l'occasion de la sortie du film ''La Croisière'', tourné sur l'un de ses navires, le croisiériste MSC Croisières invite des agents de voyage à des séances spéciales.

Itancia organise un road show pour ses 20 ans
Conquête client

Itancia organise un road show pour ses 20 ans

Par Laurent Bailliard

A l'occasion de ses 20 ans, Itancia, spécialisé dans la distribution de solutions de communication professionnelles, organise des manifestations alliant business et convivialité. [...]

SAP dope sa stratégie commerciale sur son offre ByDesign
Stratégie commerciale

SAP dope sa stratégie commerciale sur son offre ByDesign

Par Laure Trehorel

SAP a pour objectif de doubler son CA d'ici à 2015. Afin d'y parvenir, le groupe a nommé Anne Valentin au poste de directrice ventes SAP Business ByDesign.

Sopra Group organise ses long dating
Ressources humaines

Sopra Group organise ses long dating

Par Laure Trehorel

Dans l'optique d'embaucher 1 600 personnes en CDI, dont des profils commerciaux, Sopra Group, cabinet de conseils sillonne la France et organise des "long dating", des soirées [...]

Siemens implique ses revendeurs
Ressources humaines

Siemens implique ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Afin de renforcer les liens avec ses partenaires, Siemens Enterprise Communications a organisé un roadshow et a invité ses 70 premiers revendeurs à sa conférence annuelle. [...]

Des cours de management sur iTunes
Ressources humaines

Des cours de management sur iTunes

Par Laure Trehorel

Grenoble École de Management et l'Escem innovent en proposant des cours sur iTunes.

Europ Assistance crée son département commercial
Stratégie commerciale

Europ Assistance crée son département commercial

Par Laure Trehorel

Afin de se structurer, Europ Assistance France se dote d'une entité commerciale dédiée : la direction ventes directes et réseaux.

Toshiba TFIS offre Cuba à ses meilleurs revendeurs
Ressources humaines

Toshiba TFIS offre Cuba à ses meilleurs revendeurs

Par Laure Trehorel

Après cinq mois de challenge, les 60 meilleurs commerciaux du réseau de revendeurs de Toshiba TFIS ont profité, du 23 au 27nbsp;juin dernier, d'un séjour à Cuba.

Redex modernise ses équipes commerciales
Pilotage commercial

Redex modernise ses équipes commerciales

Par Laure Trehorel

Afin d'améliorer et d'unifier les procédures commerciales, le groupe Redex, fabricant mécanique pour la sidérurgie, la métallurgie et l'industrie mécanique, déploie un CRM. [...]

Les managers prennent leur rôle d'écoute au sérieux
Management

Les managers prennent leur rôle d'écoute au sérieux

Par Amélie Moynot

D'après une étude, les managers sont très conscients de leur rôle de communicant au sein de leurs équipes. Mais ils pourraient en faire davantage.

Pernod-Ricard choisit Evoke
Ressources humaines

Pernod-Ricard choisit Evoke

Par William Ramarques

Suite au rachat des alcools Seagram, Pernod-Ricard a organisé une conférence en ligne entre ses différents directeurs généraux.

Ressources humaines

Par William Ramarques

Philippe Emery est nommé directeur commercial de Compilo, Hubert Evrard devient directeur marketing des services de Sun Microsystems France.

nominations
Ressources humaines

nominations

Par William Ramarques

Dominique Despres vient d’intégrer la filiale française d’Actuate, éditeur de solutions de reporting, en tant que directeur commercial.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Pascal Gauthier est nommé directeur commercial de Kelkoo France et Marc-Etienne Payen a rejoint Geyser.