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Houra.fr affiche une commerciale dans le métro
Ressources humaines

Houra.fr affiche une commerciale dans le métro

Par Amélie Moynot

Le cybermarché Houra.fr photographie son directeur commercial et six responsables boutique pour une campagne publicitaire. Une première série de clichés est visible à Paris [...]

Première édition du salon Vendre !
Process de vente

Première édition du salon Vendre !

Par Laure Trehorel

Le salon Vendre ! vient d'être créé. Cet événement dédié à la fonction commerciale a lieu les 22 et 23 novembre au Cnit de Paris La Défense. Sa cofondatrice, Stéphanie Almon, [...]

Alphabet acquiert ING Car Lease
Equipement

Alphabet acquiert ING Car Lease

Par Laure Trehorel

Alphabet, gestionnaire de flottes automobiles, filiale de BMW, a acheté ING Car Lease pour 637 millions d'euros, et intègre ainsi le top 5 des acteurs du marché européen. [...]

American Express Meetings & Events s'allie à Public Système
Ressources humaines

American Express Meetings & Events s'allie à Public Système

Par Emmanuelle Serrano

Pour satisfaire aux nouvelles attentes du M.I.C.E, American Express Meetings&Events et Le Public Système annoncent une alliance stratégique inédite dans l'univers de la communication [...]

Les managers prennent leur rôle d'écoute au sérieux
Management

Les managers prennent leur rôle d'écoute au sérieux

Par Amélie Moynot

D'après une étude, les managers sont très conscients de leur rôle de communicant au sein de leurs équipes. Mais ils pourraient en faire davantage.

Redex modernise ses équipes commerciales
Pilotage commercial

Redex modernise ses équipes commerciales

Par Laure Trehorel

Afin d'améliorer et d'unifier les procédures commerciales, le groupe Redex, fabricant mécanique pour la sidérurgie, la métallurgie et l'industrie mécanique, déploie un CRM. [...]

Toshiba TFIS offre Cuba à ses meilleurs revendeurs
Ressources humaines

Toshiba TFIS offre Cuba à ses meilleurs revendeurs

Par Laure Trehorel

Après cinq mois de challenge, les 60 meilleurs commerciaux du réseau de revendeurs de Toshiba TFIS ont profité, du 23 au 27nbsp;juin dernier, d'un séjour à Cuba.

Europ Assistance crée son département commercial
Stratégie commerciale

Europ Assistance crée son département commercial

Par Laure Trehorel

Afin de se structurer, Europ Assistance France se dote d'une entité commerciale dédiée : la direction ventes directes et réseaux.

Des cours de management sur iTunes
Ressources humaines

Des cours de management sur iTunes

Par Laure Trehorel

Grenoble École de Management et l'Escem innovent en proposant des cours sur iTunes.

Siemens implique ses revendeurs
Ressources humaines

Siemens implique ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Afin de renforcer les liens avec ses partenaires, Siemens Enterprise Communications a organisé un roadshow et a invité ses 70 premiers revendeurs à sa conférence annuelle. [...]

Sopra Group organise ses long dating
Ressources humaines

Sopra Group organise ses long dating

Par Laure Trehorel

Dans l'optique d'embaucher 1 600 personnes en CDI, dont des profils commerciaux, Sopra Group, cabinet de conseils sillonne la France et organise des "long dating", des soirées [...]

SAP dope sa stratégie commerciale sur son offre ByDesign
Stratégie commerciale

SAP dope sa stratégie commerciale sur son offre ByDesign

Par Laure Trehorel

SAP a pour objectif de doubler son CA d'ici à 2015. Afin d'y parvenir, le groupe a nommé Anne Valentin au poste de directrice ventes SAP Business ByDesign.

Itancia organise un road show pour ses 20 ans
Conquête client

Itancia organise un road show pour ses 20 ans

Par Laurent Bailliard

A l'occasion de ses 20 ans, Itancia, spécialisé dans la distribution de solutions de communication professionnelles, organise des manifestations alliant business et convivialité. [...]

MSC Croisières invite ses partenaires au cinéma
Ressources humaines

MSC Croisières invite ses partenaires au cinéma

Par Amélie Moynot

À l'occasion de la sortie du film ''La Croisière'', tourné sur l'un de ses navires, le croisiériste MSC Croisières invite des agents de voyage à des séances spéciales.

British Airways et Iberia réunissent leurs activités de fret
Stratégie commerciale

British Airways et Iberia réunissent leurs activités de fret

Par Laure Trehorel

Les compagnies aériennes British Airways et Iberia regroupent leurs activités de fret au sein d'une seule business unit. Objectif : devenir l'un des dix services fret aérien [...]

Ford fait son show autour de la Focus
Equipement

Ford fait son show autour de la Focus

Par Laure Trehorel

Afin de présenter la nouvelle Focus, Ford France a rassemblé l'ensemble de son réseau de distribution à Paris. Pas de séminaire traditionnel ni d'atelier, mais un vrai « show [...]

Ingram Micro rencontre ses clients
Conquête client

Ingram Micro rencontre ses clients

Par Laure Trehorel

Ingram Micro part à la rencontre de ses clients en province. Le 8 avril prochain, les équipes du grossiste informatique se rendront dans l'est de la France.

Marchés publics : quelle place pour la négociation ?
Process de vente

Marchés publics : quelle place pour la négociation ?

Par Marie-Amélie FENOLL

La négociation a-t-elle sa place dans l'univers public ? Une question sur laquelle se sont penchés les acteurs du secteur lors d'une table ronde organisée par EBG.

La solution SalesClic se développe
Equipement

La solution SalesClic se développe

Par Laure Trehorel

Lancée il y a un mois, SalesClic, solution de pilotage commercial en ligne développée par Nimble Apps, fait déjà l'objet de nouveautés : version en anglais et synchronisation [...]

Saab revoit son organisation commerciale
Stratégie commerciale

Saab revoit son organisation commerciale

Par Laure Trehorel

Le constructeur automobile suédois se restructure autour d'une organisation globale des ventes, gérée par quatre directeurs régionaux.

Une nouvelle équipe commerciale féminine pour Terra Computer
Ressources humaines

Une nouvelle équipe commerciale féminine pour Terra Computer

Par Laure Trehorel

Terra Computer, distributeur de PC, netbooks et serveurs informatiques, vient d'embaucher quatre commerciales chargées de recruter de nouveaux partenaires revendeurs.

Dell filme ses entreprises clientes
Process de vente

Dell filme ses entreprises clientes

Par Laure Trehorel

Dans le cadre d'une campagne lancée en 2009, Dell a filmé des directeurs d'entreprises clientes, afin qu'ils témoignent de leur parcours et des raisons de leur choix en matière [...]

Trophées Action Commerciale : les dix managers en lice se rencontrent
Stratégie commerciale

Trophées Action Commerciale : les dix managers en lice se rencontrent

Par Laurent Bailliard

A quelques semaines de la désignation du manager commercial de l'année, le magazine Action Commerciale a réuni les prétendants au titre pour l'édition 2010.

L'AFRC récompense les meilleures stratégies relation client
Conquête client

L'AFRC récompense les meilleures stratégies relation client

Par Claire Morel

L'AFRC a décerné, pour la troisième année consécutive, les palmes de la relation client. Arnaud Vialard de Cdiscount, a été élu directeur relation client de l'année.

Citrix revoit son organisation commerciale
Ressources humaines

Citrix revoit son organisation commerciale

Par Laure Trehorel

La filiale France de Citrix, fournisseur de solutions de virtualisation, modifie son organisation commerciale afin de mieux adresser clients grand-comptes, mid-market et [...]

Les directeurs commerciaux mieux rémunérés en 2010
Ressources humaines

Les directeurs commerciaux mieux rémunérés en 2010

Par Laure Trehorel

Le Guide des salaires vient de sortir son édition 2011. Deux grandes tendances pour les fonctions commerciales: hausse des salaires et écart important entre hommes et femmes. [...]

Élisez le manager commercial de l'année 2010
Stratégie commerciale

Élisez le manager commercial de l'année 2010

Par PRENAT OLGA

Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez les 10 directeurs commerciaux en lice et votez pour élire le manager de l'année 2010.

Les directeurs commerciaux ont réussi leur examen d'anglais
Ressources humaines

Les directeurs commerciaux ont réussi leur examen d'anglais

Par Laure Trehorel

7,2/10, c'est la note générale obtenue par les directeurs commerciaux dans le cadre du 1er baromètre goFluent, évaluant le niveau d'anglais en entreprise.

Pitney Bowes Business Insight restructure son organisation EMEA
Ressources humaines

Pitney Bowes Business Insight restructure son organisation EMEA

Par Laurent Bailliard

La nouvelle organisation Pitney Bowes Business Insight va permettre à l'entreprise d'être plus flexible et réactive et mieux répondre aux besoins de ses clients et à la demande [...]

Ciel entame son Tour de France
Ressources humaines

Ciel entame son Tour de France

Par Laure Trehorel

Le 27 avril prochain débutera le Tour de France de Ciel, qui part à la rencontre de ses revendeurs. Le double objectif de cette 6e édition est de présenter les nouveautés [...]