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Canon emmène ses revendeurs au Brésil
Ressources humaines

Canon emmène ses revendeurs au Brésil

Par JULIE MARQUE

Cinq jours au Brésil: c'est le voyage qu'ont gagné les partenaires de Canon lors du dernier challenge organisé pour le réseau de distribution du fabricant. Retours d'expériences... [...]

«Nous parlons de Windows Vista à nos clients depuis un an déjà»
Stratégie commerciale

«Nous parlons de Windows Vista à nos clients depuis un an déjà»

Par JULIE MARQUE

Pour «le plus grand lancement de son histoire», Microsoft a choisi d'anticiper très largement la commercialisation de son nouveau système d'exploitation Windows Vista en [...]

Geodis se réorganise
Ressources humaines

Geodis se réorganise

Par JULIE MARQUE

Avec le départ de son directeur général délégué, Geodis envisage une réorganisation en divisions métiers pour optimiser le travail de ses équipes commerciales.

Segway France recrute des revendeurs en régions
Ressources humaines

Segway France recrute des revendeurs en régions

Par JULIE MARQUE

Spécialisé dans le transport des personnes via un petit appareil à deux roues unique en son genre, Segway France se lance dans une grande campagne de recrutement visant à [...]

Ines rassemble ses différentes offres dans une même Suite
Pilotage commercial

Ines rassemble ses différentes offres dans une même Suite

Par Laurent Bailliard

Afin de proposer une solution compétitive en termes de coût, l'éditeur de solutions de gestion de la relation client (CRM), Ines, package ses offres.

ThyssenKrupp Ascenseurs se réorganise
Stratégie commerciale

ThyssenKrupp Ascenseurs se réorganise

Par JULIE MARQUE

Le quatrième acteur français du marché de l'ascenseur optimise sa structure de vente en passant de douze à quatre régions commerciales.

Découvrez le palmarès 2006 des Trophées Action Commerciale
Stratégie commerciale

Découvrez le palmarès 2006 des Trophées Action Commerciale

Par CEDRIC VAUCHEL

Le 16 novembre, à l'occasion de sa traditionnelle cérémonie de remise de trophées, Action Commerciale a désigné le Manager Commercial 2006 et a remis ses Trophées Action [...]

Réussir un mailing B to B attractif
Conquête client

Réussir un mailing B to B attractif

Par Laurent Bailliard, réactualisé par Aurélie Baffert

Pour accrocher votre destinataire, vous devez respecter quelques règles de base. Détail.

Internet, outil stratégique pour l'image de l'entreprise
Ressources humaines

Internet, outil stratégique pour l'image de l'entreprise

Par Laurent Bailliard

Si les directeurs de communication reconnaissent la place importante d'Internet dans la stratégie de communication et marketing d'une entreprise, ils sont 50% à ne pas savoir [...]

Athlon Car Lease enregistre 20% de nouveaux clients en plus
Conquête client

Athlon Car Lease enregistre 20% de nouveaux clients en plus

Par JULIE MARQUE

Pour accroître la performance de ses vendeurs, le loueur automobile, Athlon Car Lease, a choisi de scinder en deux sa force de vente. Prospecteurs et gestionnaires sont, [...]

Autodesk spécialise ses revendeurs
Ressources humaines

Autodesk spécialise ses revendeurs

Par JULIE MARQUE

Comment faire pour pérenniser une croissance de 100% réalisée depuis trois ans ? C'est en cherchant la réponse à cette question que le fabricant de logiciels de création [...]

Publicis Dialog pense distribution et le prouve
Ressources humaines

Publicis Dialog pense distribution et le prouve

Par Laurent Bailliard

Afin de se développer dans le domaine de la distribution, Publicis Dialog a réalisé un mailing original sur 400 prospects.

Brother se veut plus proche de ses commerciaux
Ressources humaines

Brother se veut plus proche de ses commerciaux

Par JULIE MARQUE

Soucieux de mettre en place un management plus proche de ses commerciaux, la division Image de Brother France a entrepris une restructuration de son organisation commerciale. [...]

Altares: le conseiller de votre développement commercial
Pilotage commercial

Altares: le conseiller de votre développement commercial

Par William Ramarques

Né de la fusion de la société BIL et de l’agence Dun & Brastreet France, Altares est cabinet de conseil en développement commercial et en gestion du risque client.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jean-Pierre Billieux vient de se voir confier le poste de directeur commercial de la nouvelle filiale suisse de NextApplication. Philippe Dassibat est nommé [...]

EasyFairs prévoit de recruter 100 collaborateurs commerciaux d'ici deux ans
Ressources humaines

EasyFairs prévoit de recruter 100 collaborateurs commerciaux d'ici deux ans

Par William Ramarques

Le Groupe EasyFairs, organisateur de salons professionnels, a annoncé son intention de recruter 100 commerciaux au cours des deux prochaines années, à la suite du lancement [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Patrick Faure a été nommé au poste directeur commercial & marketing d’Apacabar et Edgard Gassino vient de se voir confier le fauteuil de responsable de la région Europe de [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Patrick Cerrone a été nommé à la tête de la direction commerciale de la SSII Ares. Isabelle Fourmentin est nommée directeur commercial de JCDecaux Airport et [...]

Nominations
Conquête client

Nominations

Par William Ramarques

Laurent Samama est le nouveau directeur des ventes et du marketing de la division international de Packard Bell. Christophe Staelen est nommé directeur commercial [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Reynald Plomion est nommé directeur commercial chez Vico. François Robin, endosse la responsabilité du pôle commercial du groupe Agefi. Marc-Olivier Sommer [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jérôme Grateau vient d’être nommé directeur des ventes d’AOL, Thomas Defaye devient directeur du développement & des partenariats Editeurs de Microsoft France, [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Olivier Luisetti vient d’être nommé directeur commercial du secteur Transport et Logistique chez QP Group et Verticalnet, fournisseur de solutions eSourcing et Christophe [...]

Embellie sur les salaires des managers commerciaux
Ressources humaines

Embellie sur les salaires des managers commerciaux

Par William Ramarques

Après plusieurs années de vaches maigres, les managers de la fonction commerciale retrouvent le sourire: leurs revenus ont augmenté de 3,8% selon une enquête Hewitt/Maesina. [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jean-Michel Polit vient d’être nommé au poste de directeur des ventes France de Genesys Conferencing et Gabriel Christophel a été nommé directeur commercial de SOS PC Assistance. [...]

Nominations
Stratégie commerciale

Nominations

Par William Ramarques

Françoise Cattant est nommée chef des ventes de Continental Airlines France. Mazyar Fernandis vient de prendre le poste de directeur des opérations et des services de Fujitsu [...]

Trend Micro se restructure et segmente son activité
Pilotage commercial

Trend Micro se restructure et segmente son activité

Par William Ramarques

Le fabricant d’anti virus développe aujourd’hui des produits en lien avec la taille de ses entreprises clientes. Une offre qui engendre une nouvelle segmentation clients.

FP Bois reprend la main sur sa force de vente
Stratégie commerciale

FP Bois reprend la main sur sa force de vente

Par William Ramarques

Le fabricant de lambris FP Bois, qui avait confié la commercialisation de ses produits à un groupement d’intérêt économique, a choisi de reprendre la main sur ses équipes [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jean-Michel Pointard est nommé directeur commercial de la société Hama France et Ludovic Lagneau vient de se voir confier le poste de directeur commercial de la filiale française [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Laurent Cartier vient de se voir confier le poste de directeur commercial et marketing de Sitel France et Xavier Maillot est depuis peu directeur commercial de ESDI European [...]

FP International informatise sa force de vente avec l’outil Ines
Conquête client

FP International informatise sa force de vente avec l’outil Ines

Par William Ramarques

Gain de temps, reporting de meilleure qualité et transmission de l’information entre les collaborateurs : tels sont les atouts du nouvel outil d’informatisation utilisé par [...]