Chevrolet France met en place une nouvelle structure pour 2010. Une équipe de 43 collaborateurs et un nouveau comité de direction, dédiés au développement de la marque.
La crise touche durement le portefeuille des managers commerciaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
La 30e édition de l'étude sur les rémunérations des fonctions ventes et marketing de Maesina International montre que jamais autant de vendeurs n'ont vu leur [...]
Total Immersion renforce sa présence en Asie avec l'ouverture d'une nouvelle filiale à Hong Kong
Par Isabelle DE CHAULIAC
Total Immersion ouvre un bureau à Hong Kong. Le directeur marketing et commercial de l'entreprise en France prendra les rênes de cette nouvelle entité.
Agora Fonctions est composée de 13 communautés de fonctions indépendantes et destinées aux personnes exerçant le même métier dans de grandes entreprises.
Vecteur Plus et Oracle s'associent pour délivrer des contacts qualifiés à leurs commerciaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, Vecteur Plus et Oracle ont créé un outil commun sur [...]
Fujitsu Services construit l'argumentaire de ses commerciaux sur le “lean”
Par Isabelle DE CHAULIAC
Capitaliser sur l'existant, éviter les gaspillages. Tels sont les principes du “lean services” que Fujitsu a développé et fait connaître aujourd'hui à ses clients.
Reims Management School et l'ESC Rouen créent "Paris Executive Campus"
Par Anne-Françoise RABAUD
Deux business schools françaises, Reims Management School et le Groupe ESC Rouen, s'associent pour créer Paris Executive Campus, un acteur dédié à la formation [...]
Le fournisseur de services de télécommunications intégrés pour les entreprises, SCT Télécom a annoncé l'ouverture de deux agences commerciales, à Strasbourg et à Nantes.
Création du premier “think tank” de la fonction commerciale
Par Ludovic BISCHOFF
Le Club Premier des dirigeants commerciaux va permettre aux managers commerciaux des plus grandes sociétés françaises de travailler ensemble sur les grandes [...]
LPR veut convertir les propriétaires en locataires
Par Isabelle DE CHAULIAC
Spécialiste de la location de palettes, LPR lance une campagne de prospection auprès de 1 000 directeurs logistiques d'entreprises fournisseurs de la grande [...]
Christophe Bouvet, directeur commercial et service du fabricant d'appareils de manutention Still France a reçu le Janus de l'Industrie 2008 pour un de ces modèles.
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez les 10 directeurs commerciaux en lice et votez pour élire le manager de l'année 2008. Il reste encore [...]
Un nouveau directeur commercial et 30 nouveaux collaborateurs pour Eurogiciel Marseille
Par JULIEN MORENO
Eurogiciel Marseille, spécialisé dans la sécurisation de grands projets industriels et tertiaires d'entreprises, se dote d'un nouveau directeur commercial et [...]
Econocom organise son “Olympic Gold Trophy” pour récompenser ses champions
Par Anne-Françoise RABAUD
S'inspirant des Jeux Olympiques qui se tiendront cet été, le groupe spécialisé dans la gestion des ressources informatiques et télécoms fait gagner des voyages à [...]
Débattre sur des thèmes high-tech, donner la parole à ses clients et prospects, voilà ce que permet de faire MyDSI TV, une télévision sur le Net que lance Accenture.
Quelles compétences faut-il pour être un bon manager ?
Par Ludovic BISCHOFF
Le spécialiste du recrutement Robert Half a réalisé une enquête auprès de 5000 directeurs financiers et ressources humaines de 17 pays afin de savoir ce que l'on [...]
Groupama crée une marque dédiée à la vente d'assurances sur le Net
Par Anne-Françoise RABAUD
Le groupe d'assurance va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification pour conquérir [...]
Guillaume Pépy va prendre la direction générale de la SNCF en remplacement d'Anne-Marie Idrac. Il avait été désigné manager commercial de l'année par les lecteurs [...]
Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada
Par JULIEN MORENO
Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie sa prospection au Canada à H2H Interactif, société [...]
La nouvelle offre OKI devrait faire bonne impression à un plus large réseau de vente
Par JULIEN MORENO
Désormais, sous le capot de l'offre OKI, on trouvera des TPV à écrans tactiles, avec imprimantes et tickets, des tiroirs-caisse et afficheur numérique aux [...]
Hausse modérée du salaire des cadres commerciaux en 2007
Par Anne-Françoise RABAUD
Le salaire des cadres commerciaux a augmenté de “seulement” 2,6 % cette année. L'an dernier, ils avaient bénéficié d'une augmentation moyenne de 3,6 %. Explication [...]
« Pour survivre, il faut être commercialement très pro ! »
Par Ludovic BISCHOFF
Pour développer ses ventes B to B, un domaine skiable n'a pas hésité à investir lourdement dans un système CRM moderne. Une initiative symbolique d'une [...]
Le directeur de l'ESC Grenoble répond en ligne aux questions des futurs “mastériens”
Par Anne-Françoise RABAUD
"Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les Mastères spécialisés sans jamais avoir osé le demander !" C'est ce que promet Jean-François Fiorina, directeur [...]
