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éthique

La vente éthique ou comment sortir de l'obsession du chiffre

Green Business

La vente éthique ou comment sortir de l'obsession du chiffre

« Ethique », « responsable », « bienveillance »... Des mots qui restent parfois encore bien éloignés du milieu commercial. Fayçal Netiche, responsable du développement commercial de Gereso, milite pour une vente éthique et bienveillante : le futur de la relation commerciale selon lui.

Par Laure Tréhorel le 14 mai 2025

7 min.

84% des jeunes commerciaux considèrent l'éthique comme un atout [...]

Green Business

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Le commercial de demain sera éthique ou ne sera pas. C'est la conclusion de Pierre-Olivier Giffard et Thomas [...]

Par Pierre-Olivier Giffard et Thomas Zeroual le 11 mars 2025

5 min.

Tribune | De la résilience dans la vente

Green Business

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Le terme de résilience est souvent galvaudé, notamment dans le domaine commercial. D'aucuns la résument à [...]

Par Guillermo di Bisotto le 24 févr. 2025

5 min.

L'influence de l'éthique sur les pratiques commerciales

Management

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Comment l'éthique influence les pratiques commerciales ? Est-elle indispensable au business ? Entretien avec [...]

Par Astrid de Montbeillard le 28 avr. 2023

L'engagement éthique, le talon d'Achille des géants du numérique

Green Business

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En 2019, la tech, GAFA en tête, est le secteur le plus intéressant pour les investisseurs. Mais paradoxalement, [...]

Par Axelle Ricour-Dumas et Jérémy Taïeb, Fabernovel le 9 janv. 2020

5 min.

Les clients ont changé, et vos équipes?

Stratégie commerciale

Les clients ont changé, et vos équipes?

Entre génération Y et génération Web, les clients n'ont plus les mêmes attentes. Le commercial ne doit pas [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2011

Dopff au Moulin 2004, riesling grand cru Schoenenbourg de Riquewihr

Ressources humaines

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Par La rédaction le 1 févr. 2008

Le trophée "EDC - Éthique et Gouvernance" décerne ses prix

Ressources humaines

Le trophée "EDC - Éthique et Gouvernance" décerne ses prix

L'École des dirigeants et créateurs d'entreprise (EDC) organise, depuis cinq ans, le trophée "EDC - Éthique et [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 29 janv. 2007

Argument de vente. L’éthique sur l’étiquette : une utopie rentable

Stratégie commerciale

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En B to B comme en B to C, les clients sont de plus en plus sensibles à l’argument éthique. Les entreprises [...]

Par La rédaction le 31 mars 2003

Quand les étiquettes se piquent d’éthique <i>(Spécial 20 ans)</i>

Stratégie commerciale

Quand les étiquettes se piquent d’éthique (Spécial 20 ans)

Les Français s’intéressent de près au bio et, dans une moindre mesure, au commerce éthique. Pas à pas, une [...]

Par La rédaction le 6 mai 2002

La citoyenneté, un élément de stratégie

Stratégie commerciale

La citoyenneté, un élément de stratégie

Si hier les entreprises se contentaient – à travers les démarches citoyennes – de redorer leur image, ce n’est [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

L’éthique, un bon placement marketing ?

Stratégie commerciale

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Ni noir ni blanc, ni Diable ni Bon Dieu. Le vendeur et son entreprise se préoccupent du respect du client et des [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

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