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éthique

Green Business

84% des jeunes commerciaux considèrent l'éthique comme un atout pour la vente

Le commercial de demain sera éthique ou ne sera pas. C'est la conclusion de Pierre-Olivier Giffard et Thomas Zeroual, tous deux enseignants à l'ESCE International Business School, qui co-signent ici un article sur la vente responsable en 2025, élaboré à partir de leur récente étude auprès de [...]

Par Pierre-Olivier Giffard et Thomas Zeroual le 11 mars 2025

5 min.

Green Business

Tribune | De la résilience dans la vente

Le terme de résilience est souvent galvaudé, notamment dans le domaine commercial. D'aucuns la résument à [...]

Par Guillermo di Bisotto le 24 févr. 2025

5 min.

Management

L'influence de l'éthique sur les pratiques commerciales

Comment l'éthique influence les pratiques commerciales ? Est-elle indispensable au business ? Entretien avec [...]

Par Astrid de Montbeillard le 28 avr. 2023

Green Business

L'engagement éthique, le talon d'Achille des géants du numérique

En 2019, la tech, GAFA en tête, est le secteur le plus intéressant pour les investisseurs. Mais paradoxalement, [...]

Par Axelle Ricour-Dumas et Jérémy Taïeb, Fabernovel le 9 janv. 2020

5 min.

Stratégie commerciale

Les clients ont changé, et vos équipes?

Entre génération Y et génération Web, les clients n'ont plus les mêmes attentes. Le commercial ne doit pas [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2011

Ressources humaines

Dopff au Moulin 2004, riesling grand cru Schoenenbourg de Riquewihr

Par La rédaction le 1 févr. 2008

Ressources humaines

Le trophée "EDC - Éthique et Gouvernance" décerne ses prix

L'École des dirigeants et créateurs d'entreprise (EDC) organise, depuis cinq ans, le trophée "EDC - Éthique et [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 29 janv. 2007

Stratégie commerciale

Argument de vente. L’éthique sur l’étiquette : une utopie rentable

En B to B comme en B to C, les clients sont de plus en plus sensibles à l’argument éthique. Les entreprises [...]

Par La rédaction le 31 mars 2003

Quand les étiquettes se piquent d’éthique <i>(Spécial 20 ans)</i>

Stratégie commerciale

Quand les étiquettes se piquent d’éthique (Spécial 20 ans)

Les Français s’intéressent de près au bio et, dans une moindre mesure, au commerce éthique. Pas à pas, une [...]

Par La rédaction le 6 mai 2002

Stratégie commerciale

La citoyenneté, un élément de stratégie

Si hier les entreprises se contentaient – à travers les démarches citoyennes – de redorer leur image, ce n’est [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Stratégie commerciale

L’éthique, un bon placement marketing ?

Ni noir ni blanc, ni Diable ni Bon Dieu. Le vendeur et son entreprise se préoccupent du respect du client et des [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

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