Face au changement de comportement de ses clients, lié notamment aux effets du digital, HP annonce le démarrage de son programme de formation Sales Excellence [...]
Depuis plus d'un an, AXA utilise un jeu vidéo pour former les nouveaux commerciaux de son réseau. Retour sur cet outil d'apprentissage avec le directeur de la [...]
Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux
Par Ghiles Goucem
Afin de renforcer ses rangs de jeunes vendeurs, le groupe Volkswagen recherche 130 apprentis, issus notamment du monde du football, pour la prochaine promotion de [...]
Commercial Academy : une piste pour trouver votre commercial junior
Par Ghiles Goucem
Spécialisé dans la formation professionnelle, Ecofac organise la deuxième édition de la Commercial Academy. L'objectif : former les jeunes commerciaux de demain.
Presque 84 000 euros, c'est le salaire moyen d'un diplômé MBA européen, contre à peine 47 000 euros pour un diplômé de Master. Ces chiffres, extraits du premier QS [...]
Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente
Par Laure Trehorel
Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration intervenant dans [...]
Le groupe Volkswagen structure ses écoles de vente
Par Laure Trehorel
Volkswagen souhaite renforcer ses rangs de jeunes vendeurs. Pour accompagner ces recrutements au sein de l'ensemble de ses marques, le constructeur automobile [...]
Internity met l'accent sur la formation des commerciaux
Par Laure Trehorel
Internity, distributeur du groupe Avenir Télécom, a poursuivi en 2012 un large plan de formation intensif des commerciaux, et est ainsi reconnu organisme de [...]
Et si les commerciaux partageaient leur expérience et leur savoir-faire? C'est le pari initié par Groupon, qui invite sa force de vente à passer derrière la caméra [...]
Des milliers de collaborateurs des réseaux des marques Peugeot et Citroën en France vont bénéficier d'un plan de formation technique et commerciale sur trois ans. [...]
Et si les commerciaux partageaient leur expérience et savoir-faire ? C'est le pari initié par Groupon qui invite sa force de vente à passer derrière la caméra pour [...]
Pour faire monter en compétences les négociateurs immobiliers des agences Era, c'est François Gagnon, président France et Europe du réseau, qui monte en première [...]
HRS : Olivier Mouchet harmonise les process commerciaux des différentes filiales
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Olivier Mouchet, directeur des opérations internationales d'HRS. Celui-ci doit fédérer une [...]
Era : quand un président forme lui-même son réseau
Par Amélie Moynot
Pour faire monter en compétences les négociateurs immobiliers des agences Era, c'est François Gagnon, président France et Europe du réseau, qui monte en première [...]
France Business School, quatre écoles de commerce en une
Par Amélie Moynot
Les ESC Amiens, Brest, Clermont-Ferrand et l'ESCEM Tours-Poitiers annoncent leur fusion au sein d'une nouvelle école, France Business School, à partir de 2013. [...]
L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile
Par Amélie Moynot
Pour former des cadres du secteur automobile, l'ESSCA, école de commerce et de management, lance une formation dédiée en partenariat avec une association spécialisée.
Plus de place accordée à des activités de leadership pour rendre les participants encore plus polyvalents dans leur vie professionnelle : voilà ce qui changera [...]
Les formations commerciales indispensables en 2012
Par Emmanuelle Sampers-Gendre
Dans un contexte de crise où les marchés demeurent tendus et les clients frileux, il est essentiel de recentrer ses équipes sur des fondamentaux comme la [...]
StraFormation aide les managers à diriger et animer leurs équipes
Par Amélie Moynot
Centre de formation strasbourgeois, StraFormation forme les managers à leur métier à travers un programme dédié baptisé “Diriger et animer une équipe”.
Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne
Par Amélie Moynot
Pour vous permettre de vous développer sur le marché allemand, deux organismes franco-allemands proposent une formation dédiée à vos jeunes commerciaux.
Volvo étoffe ses relations avec les grandes écoles
Par Amélie Moynot
Pour renforcer ses liens avec les écoles et y recruter de nouveaux talents, Volvo vient d'intégrer un quatrième établissement à son Academic Partner Program lancé [...]
Ricoh, fournisseur de solutions d'impression, a lancé son école des ventes en septembre dernier. Après six mois, les étudiants ont dépassé les objectifs de [...]
Le fabricant Vie & Véranda lance une formation pour les commerciaux de ses 30 concessions, soit 250 personnes. Deux modules, élaborés par le cabinet Marco Polo [...]
