Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un objectif qui passe par un plan de recrutement des commerciaux, ainsi que par la création d'une équipe dédiée à la téléprospection, formée en interne.
Par Aude David
Le management n'est pas une science innée. Pour rester compétent, les managers ont besoin de se former [...]
Par Aude David
Le célèbre quotidien économique britannique a dévoilé son classement annuel des meilleures écoles de commerce [...]
Par Aude David
Les Bac +2 et Bac +3 de la filière commerce plébiscitent le contact, la mobilité et l'aspect concret de leur [...]
Par Olga Stancevic
Valoriser le métier de vendeur terrain, coller aux attentes des entreprises, tout en ouvrant les jeunes à la [...]
Par Booster Academy
Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de [...]
Par Aude David
![[Trophées Action Co 2019] Isabelle Bastien (Coca-Cola) [...]](/Img/BREVE/2019/10/343242/Trophees-Action-2019-Isabelle-Bastien-Coca-Cola-reinvente-regles-jeu-L.jpg)
La directrice nationale des ventes hors-domicile de Coca-Cola European Partners France a complètement revu [...]
Par Laure Trehorel
En présentiel ou en e-learning, lancer vos forces de vente dans des modules de formation à la rentrée peut les [...]
Par Aude David
![Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la [...]](/Img/BREVE/2019/9/342233/Penurie-commerciaux-arretez-recruter-favorisez-mobilite-interne-L.jpg)
Recruter un commercial expérimenté est un véritable parcours du combattant. Face à la pénurie de talents et aux [...]
Par Dominique Seguin, directeur général développement chez Kestio
La vente est en perpétuelle évolution et la technologie continue de modifier en profondeur les pratiques. Si [...]
Par Aude David
La Sales Academy Allianz France se réinvente et intègre à ses parcours de formation plus de digital, de [...]
Par Laure Trehorel
![Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de [...]](/Img/BREVE/2019/2/337059/Les-concessionnaires-convaincus-par-ecole-ventes-Renault-Trucks-L.jpg)
Lancée à l'automne 2017, la première promotion de l'école des ventes de Renault Trucks a visiblement convaincu [...]
Par Aude David
La formation est un enjeu important pour les commerciaux. Elle leur permet de conserver, voire d'améliorer, leur [...]
Par Aude David
Les métiers de la vente font de plus en plus appel à différents outils d'assistance. Si le CRM reste très [...]
Par Aude David
![L'IDRAC Business School, les DCF et Intermarché lancent la [...]](/Img/BREVE/2018/10/334612/IDRAC-Business-School-DCF-Intermarche-lancent-formation-Manager-dirigeant-grande-L.jpg)
Le métier de directeur de magasin en grande distribution est très particulier et, pour Intermarché, aucune [...]
Par Aude David
![Unow lance un pack de formations à destination des fonctions [...]](/Img/BREVE/2018/7/332547/Unow-lance-pack-formations-destination-fonctions-commerciales-L.jpg)
Relation client en BtoB et en BtoC, social selling, techniques de vente, Unow lance un pack de quatre formations [...]
Par Laurent Bailliard
![[Étude] Des formations commerciales orientées business et [...]](/Img/BREVE/2018/6/331874/etude-formations-commerciales-orientees-business-relation-client-L.jpg)
Une récente étude menée par OpinionWay pour Editialis/CSP- The Art of Training révèle que les équipes [...]
Par Véronique Meot
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Remettre tous les commerciaux au même niveau de compétences et valoriser la culture d'entreprise, telle était [...]
Par Aude David
Par quel moyen former ses commerciaux ? Si certaines directions commerciales mettent en place des programmes [...]
Par Aude David
Après avoir lancé un programme de formation à destination de ses collaborateurs et filiales, Toshiba TFIS décide [...]
Par Laurent Bailliard
En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier [...]
Par Aude David
Si les commerciaux et leurs managers s'accordent sur la nécessité d'entrainer les vendeurs, ils divergent en [...]
Par Aude David
Le fabricant suisse de montres et de chronographes, TAG Heuer forme 20 000 vendeurs à travers le monde grâce à un [...]
Par Olga Stancevic
Au programme du Mooc "Comportement du commercial BtoB à l'ère 2.0" organisé par iaelyon - Université Jean Moulin, [...]
Par Sonia Puiatti
Dédiée à la formation des forces de vente, la société CAA vient d'être rachetée par CSP.
Par Laurent Bailliard
Comprendre les impacts du digital sur le métier de commercial, découvrir et mettre en pratique de nouvelles [...]
Par Sonia Puiatti
Autodistribution lance la première Ecole des Ventes dans le secteur de la distribution de pièces détachées [...]
Par Laurent Bailliard
Le cabinet de conseil en transformation commerciale Invalio modernise ses outils d'assessment pour réseaux et [...]
Par Laure Trehorel
La Volkswagen Group France Academy recrute ses futurs vendeurs, avec, au programme de cette formation, vente aux [...]
Par Laure Trehorel
L'Institut Léonard de Vinci (ILV) lance un nouveau MBA à destination des managers commerciaux. La formation [...]
Par Laurent Bailliard
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