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Formation commerciaux

Vers des relations marketing-vente intégrées ?
Conquête client

Vers des relations marketing-vente intégrées ?

Par Laure Tréhorel

[Interview] François Roche explique comment ADP a intégralement revu les relations entre commerciaux et marketeurs pour une nouvelle approche clients.

Commercial Academy : une piste pour trouver votre commercial junior
Ressources humaines

Commercial Academy : une piste pour trouver votre commercial junior

Par Ghiles Goucem

Spécialisé dans la formation professionnelle, Ecofac organise la deuxième édition de la Commercial Academy. L'objectif : former les jeunes commerciaux de demain.

Michelin teste la modélisation 3D pour former ses forces de vente
Equipement

Michelin teste la modélisation 3D pour former ses forces de vente

Par Laure Trehorel

Michelin mise sur le virtuel et la technologie 3D pour former ses équipes commerciales à de nouveaux outils d'animation de point de vente. Retour d'expérience de Yahn Heurlin, [...]

Formation : HP lance la Sales Excellence Academy
Ressources humaines

Formation : HP lance la Sales Excellence Academy

Par Ghiles Goucem

Face au changement de comportement de ses clients, lié notamment aux effets du digital, HP annonce le démarrage de son programme de formation Sales Excellence Academy, destiné [...]

Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux
Ressources humaines

Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux

Par Ghiles Goucem

Afin de renforcer ses rangs de jeunes vendeurs, le groupe Volkswagen recherche 130 apprentis, issus notamment du monde du football, pour la prochaine promotion de la " Volkswagen [...]

Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente
Stratégie commerciale

Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente

Par Laure Trehorel

Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration intervenant dans le cadre [...]

Quand les commerciaux d'AXA vendent des piscines
Ressources humaines

Quand les commerciaux d'AXA vendent des piscines

Par Ghiles Goucem

Depuis plus d'un an, AXA utilise un jeu vidéo pour former les nouveaux commerciaux de son réseau. Retour sur cet outil d'apprentissage avec le directeur de la formation d'Axa [...]

MCR, une approche globale aux besoins des commerciaux
Management

MCR, une approche globale aux besoins des commerciaux

Par Laurent Bailliard

Afin d'apporter une réponse globale aux problématiques des forces de vente, MCR Groupe lance une nouvelle structure d'accompagnement et de formation.

1er Mooc management des forces de vente en français
Ressources humaines

1er Mooc management des forces de vente en français

Par Laure Trehorel

L'école de management IAE Montpellier lance un Mooc sur le management des forces de vente, en langue française. Une première.

Vu des États-Unis : des commerciaux sous-entraînés
Ressources humaines

Vu des États-Unis : des commerciaux sous-entraînés

Par Laure Trehorel

Trop occasionnelle, résultats laissant à désirer...la formation commerciale reste mal exploitée par les entreprises américaines.

Grosfillex professionnalise son réseau
Ressources humaines

Grosfillex professionnalise son réseau

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des fenêtres lance un plan de formation pour les commerciaux et les managers de ses 100 points de vente.

Les commerciaux de La Poste montent sur les planches
Ressources humaines

Les commerciaux de La Poste montent sur les planches

Par Laure Trehorel

Le service courrier de La Poste a exercé ses commerciaux à l'improvisation théâtrale en vue de leur apprendre une nouvelle méthode de vente.

MBA, quel ROI en attendre ?
Ressources humaines

MBA, quel ROI en attendre ?

Par Camille Mathy

Presque 84 000 euros, c'est le salaire moyen d'un diplômé MBA européen, contre à peine 47 000 euros pour un diplômé de Master. Ces chiffres, extraits du premier QS Return [...]

Quelle efficacité pour vos formations commerciales?
Ressources humaines

Quelle efficacité pour vos formations commerciales?

Par Laure Trehorel

Que vous coûte un programme de formation ? Quels résultats pouvez-vous en attendre ? En combien de temps ? Réponses en quelques chiffres-clés.

EKLYA, nouvelle école de commerce
Ressources humaines

EKLYA, nouvelle école de commerce

Par Laurent Bailliard

En lien avec la CCI de Lyon, EKLYA est une nouvelle école conçue par les entreprises pour former vos futurs commerciaux.

Le groupe Volkswagen structure ses écoles de vente
Ressources humaines

Le groupe Volkswagen structure ses écoles de vente

Par Laure Trehorel

Volkswagen souhaite renforcer ses rangs de jeunes vendeurs. Pour accompagner ces recrutements au sein de l'ensemble de ses marques, le constructeur automobile allemand a [...]

Volvo étoffe ses relations avec les grandes écoles
Ressources humaines

Volvo étoffe ses relations avec les grandes écoles

Par Amélie Moynot

Pour renforcer ses liens avec les écoles et y recruter de nouveaux talents, Volvo vient d'intégrer un quatrième établissement à son Academic Partner Program lancé début 2012. [...]

Les formations vente ont la cote au Vietnam
Ressources humaines

Les formations vente ont la cote au Vietnam

Par Laure Trehorel

La demande des Vietnamiens pour les formations commerciales semble s'accroître, dans les grandes villes mais aussi les régions plus reculées.

Internity met l'accent sur la formation des commerciaux
Ressources humaines

Internity met l'accent sur la formation des commerciaux

Par Laure Trehorel

Internity, distributeur du groupe Avenir Télécom, a poursuivi en 2012 un large plan de formation intensif des commerciaux, et est ainsi reconnu organisme de formation par [...]

PSA forme les réseaux Peugeot et Citroën
Ressources humaines

PSA forme les réseaux Peugeot et Citroën

Par Laure Trehorel

Des milliers de collaborateurs des réseaux des marques Peugeot et Citroën en France vont bénéficier d'un plan de formation technique et commerciale sur trois ans. L'objectif [...]

Les commerciaux de Groupon témoignent en vidéo
Stratégie commerciale

Les commerciaux de Groupon témoignent en vidéo

Par Laure Trehorel

Et si les commerciaux partageaient leur expérience et savoir-faire ? C'est le pari initié par Groupon qui invite sa force de vente à passer derrière la caméra pour livrer [...]

Era : quand un président forme lui-même son réseau
Ressources humaines

Era : quand un président forme lui-même son réseau

Par Amélie Moynot

Pour faire monter en compétences les négociateurs immobiliers des agences Era, c'est François Gagnon, président France et Europe du réseau, qui monte en première ligne et [...]

France Business School, quatre écoles de commerce en une
Ressources humaines

France Business School, quatre écoles de commerce en une

Par Amélie Moynot

Les ESC Amiens, Brest, Clermont-Ferrand et l'ESCEM Tours-Poitiers annoncent leur fusion au sein d'une nouvelle école, France Business School, à partir de 2013. Celle-ci ambitionne [...]

L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile
Ressources humaines

L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile

Par Amélie Moynot

Pour former des cadres du secteur automobile, l'ESSCA, école de commerce et de management, lance une formation dédiée en partenariat avec une association spécialisée.

HEC fait évoluer son MBA
Ressources humaines

HEC fait évoluer son MBA

Par Amélie Moynot

Plus de place accordée à des activités de leadership pour rendre les participants encore plus polyvalents dans leur vie professionnelle : voilà ce qui changera dans le MBA [...]

StraFormation aide les managers à diriger et animer leurs équipes
Ressources humaines

StraFormation aide les managers à diriger et animer leurs équipes

Par Amélie Moynot

Centre de formation strasbourgeois, StraFormation forme les managers à leur métier à travers un programme dédié baptisé “Diriger et animer une équipe”.

Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne
Ressources humaines

Les PME invitées à une formation commerciale en Allemagne

Par Amélie Moynot

Pour vous permettre de vous développer sur le marché allemand, deux organismes franco-allemands proposent une formation dédiée à vos jeunes commerciaux.

Ricoh dresse le bilan de son école des ventes
Ressources humaines

Ricoh dresse le bilan de son école des ventes

Par Amélie Moynot

Ricoh, fournisseur de solutions d'impression, a lancé son école des ventes en septembre dernier. Après six mois, les étudiants ont dépassé les objectifs de business qui leur [...]

Vie & Véranda forme les vendeurs de son réseau
Ressources humaines

Vie & Véranda forme les vendeurs de son réseau

Par Laure Trehorel

Le fabricant Vie & Véranda lance une formation pour les commerciaux de ses 30 concessions, soit 250 personnes. Deux modules, élaborés par le cabinet Marco Polo Consulting, [...]

Office Depot recrute 50 profils commerciaux en alternance
Ressources humaines

Office Depot recrute 50 profils commerciaux en alternance

Par Amélie Moynot

Office Depot, spécialisé dans le mobilier et les fournitures de bureau, recherche 50 étudiants en commerce pour la promotion 2012-2013 de sa formation en alternance. L'idée [...]